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买一手新房，跟中介一起去买和自己直接到现场找售楼部销售购买，哪个划算？

中介,开发商,佣金买一手新房，跟中介一起去买和自己直接到现场找售楼部销售购买，哪个划算？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

买一手新房，跟中介一起去买和自己直接到现场找售楼部销售购买，哪个划算？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

恩，作为一个呆过几家开发商的人，来回答下这个问题。

1，开发商的优惠折扣越来越透明。无论通过任何渠道，能够拿到的最低折扣都是一样的。越大的开发商，项目的折扣越来越透明，所以，无论你是找销售还是找中介，逻辑上来说，能够拿到的最大折扣是一模一样的。

2，最优选：找到开发商内部的人，这是最理想的，基本能够拿到最好的折扣。

3，找销售和找中介哪个好，要看情况。只要你慢慢跟磨，其实最后大家能够拿到的折扣是一样的。

4，千万注意一个点，那就是不要只看折扣，要看最终的价格。现在很多中介喜欢把价格报高一点，然后包装很多折扣，让你以为自己占了便宜，实际上很可能还买贵了。

举个例子，一个楼盘实际只卖10000元，中介跟你说这个楼盘卖11000，你从我这里买，可以再多给你一个VIP优惠99折再加一个超级99折再加一个世界无敌超级VIP99折，看起来好像很划算。实际上，11000*0.99*0.99*0.99=10673元，还买贵了。

我是曾英杰，专注研究粤港澳大湾区的地产老兵，畅销书《一本书读懂粤港澳大湾区房地产市场》作者，华南城市研究会副会长。欢迎关注、留言、提问和交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

房源：

99%的情况完全一致。1%的情况是开发商包销给了中介或渠道公司。

最简单的解决办法：打售楼热线问中介给你推的那套房子能不能买。

价格：

1%的情况完全一致。99%的情况是开发商的售价（最终谈定的价格）会低于中介。因为中介会以更大的折扣去吸引你。羊毛出在羊身上。

最简单的解决办法：自然上访。直接找开发商。

其他费用：

99%的情况完全一致。1%的情况是少部分中介会收团购费、茶水费等。而且这笔费用还很高。

最简单的解决办法：自然上访。直接找开发商。拒绝中介。

砍价策略：

100%的情况完全一致。

最简单的解决办法：首次不成交，但首次留微信。工作日不成交，节假日联系。多参与暖场活动。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人建议还是直接去售楼部看好、本人是2018年6月份直接在售楼部顾问买的、当然也找过中介看过房！先说一下 售楼部买房 直接对接的开发商 会有各种折扣 每个销售顾问都有内部价格这一点只要你跟销售顾问提让销售顾问去争取一定有优惠，要订房的时间一点要缓一天或者两三天，不用主动联系销售顾问、让销售顾问主动联系你、买个销售顾问都是有销售任务、需要客户订房才会有业绩提成、销售顾问比你着急，可以利用这一点心理来给自己争取更多实惠。其次 售楼部的销售顾问相当还是比较专业 ，比较省心。在来说中介 手里掌握的资料楼盘很多都会代理。中介之需要把客户带到楼盘的销售中心最终还是有楼盘的销售顾问接待讲解、所以的购房过程还是要经销售顾问的手。中介给开发商做代理、卖出去房还需要给中介佣金。所以找中介会有一个差价羊毛出在羊身上。祝你好运、买到喜欢到房子

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我的贝壳张大炮您这个问题我来为您解答，希望能帮到您。

买一手房要不要找中介？这是个复杂的问题，并没有一个固定答案，要根据购房者自身的情况和所购楼盘的销售情况而定。

要弄清楚这个问题，我们首先要了解一下售楼处的营销模式。

房地产营销模式常用的有三种，自售、代理销售、渠道分销。一般售楼处大部分都是三种营销模式相辅相成，相互配合，共同达到清盘的目的。

中介带看，就是渠道分销的一种比较常见，效果也最好的一种。

那么既然中介带看是房地产正规的分销渠道，那么买一手房找中介带看真的能给你带来优惠吗？

答案是：不否定，也不尽然。

为什么这么说呢？这是因为开发商在渠道分销 过程中，也有好几种和中介合作的模式。

第一、开发商自行组织全民经纪人活动

如果开发商自行组织全民经纪人活动，那么不光中介，所有人带客户看房 ，都能从成交中得到一些佣金 。但是这种模式一般只有带看人能得到佣金，实际上购房者被带进售楼处享受的优惠和自行去售楼处购买享受的优惠是一样的。这里必须给大家强调一下 ，房子的价格是可以谈的。置业顾问显然不会告诉你这点，但是只要你没交定金，或者说你的订金没转成定金，基本可以要到一些优惠，在这种情况下，中介帮不帮你谈价格， 那就是看你找的中介是真的想帮你找实惠还是只是想尽快成单从中赚取他自己的佣金了。

第二、开发商有专门中介带看分佣活动

一般这种情况，中介带看的时候，中介都会给你说，带你去售楼处看房，会给你有独家优惠。但是真实情况，确实是有优惠，但是你所得的优惠，也是和你自己去售楼处能得到的优惠一样的，只是换汤不换药而已。一般置业顾问都会配合中介，说哪哪个优惠是专门中介带看给到你 的，其实如果你不让中介带去，你也会得到这个优惠。前文不是提到了嘛，价格可以谈嘛，至于你会不会谈，能不能谈得下来，就是你自己的本事了。

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