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券商零佣金怎么赚钱？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

券商零佣金怎么赚钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。真要是零佣金的话，券商还不哭死，上市券商得多少个跌停啊。国内的金融行业都是longduan性质的，这些企业最大的特点就是服务创新能力极差，收费创新能力极强。

首先，说说券商牌照。

大家知道和银行、保险、信托一样，券商的牌照是审批制的，如果没有牌照，是不可以从事券商经济业务的，所以有了券商牌照，基本上就可以开设营业部，tang着收钱了。这个行业长期以来在服务客户方面，说实话，水平是不敢恭维的，而几乎所有的券商，其经纪业务收入占比基本都在30%左右。所以，如果真的实行零佣金，三分之一的收入没了，这个估计没几家券商受得了。

所以，前几年尽管很多券商都打着低佣金的旗号，但是从没有一家券商会实行零佣金，赔本赚吆喝的事情谁干啊。

其次，说说券商领域的保护政策。

本身，发放牌照就是对各家券商的保护，牌照作为门槛，首先就屏蔽掉了很多潜在的竞争者，而之前外资是不可以控股券商的。好像是去年吧，我们制订了一个外商投资证券业的管理办法，也允许外资可以持有51%的股份了，但是最多只能持有51%，然后还有个约定3年的期限，就是说三年以后不再设限。

第三，外资券商可能会是经济业务的催化剂

相信不少投资者通过媒体看到国外经常有券商零佣金的报道，那是因为别人的证券服务市场已经非常成熟，尤其是有些机构有着非常强的投研能力和服务能力，而我们的大部分券商研究能力还停留在和主力资金配合割韭菜的阶段，没有增值的服务能力，自然就没有增值的收费机会，而之前又一直生存在垄断的环境里，在这样的条件下，券商自然没有动力去搞什么零佣金。

但是，如果有更多的不收佣金的外资券商进来的话，市场充分竞争，或许有可能出现零用金的局面，但是，对此，我个人是不看好的，即使有可能，也是20年30年以后的事情，

最后，如果真实行零佣金，券商怎么赚钱呢？

首先，券商的业务领域是很多的，题主所说的零用金是属于券商的经济业务，除此之外，券商还有投行业务、交易（自己炒股）、投资、资产管理等等，比如下图是A股市值最大的券商中信证券2018年度的收入情况，经济业务98亿，占公司总收入372亿的30%不到。


但是，无论如何佣金收入都是非常大的一块收入，如果哪一天券商不收取这块费用了，那么一定会找到别的收钱路径的。这么多的投资者就是这么多的羊，你有见过有羊毛不薅的么？有见过有韭菜不割的么？




欢迎关注，一起交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最近美国已经有五家证券经纪公司实行零佣金，在国内暂时还没有零佣金的证券公司。佣金收入也就是证券公司的经纪业务，在证券公司的业务构成中，经纪业务占到总利润的比例在逐年降低，除了佣金输入以外，证券公司还有很多其他的一些收入。比如说，资产管理业务，证券投资业务，证券承销业务，投资银行业务，资金的利息收入，其他业务等。

回答于 2019-09-11 08:43:50

佣金也就是经纪业务是目前国内券商的主要收入来源，美国已经率先将佣金调整为0，那么调整为零靠什么赚钱呢，答案是服务，包括投顾服务增值服务，以及投资收益分成。佣金调整为零，倒逼证券公司提高服务水平和专业水平，不能靠收租活着，只有真正为投资者创造价值的服务，投资者自然愿意缴纳服务费！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先零佣金不是说交易的成本真的为零，交易所的规费还是要你负担的，上交所的过户费也要付的。

一般是一个客户以咨询费，或者年费等我形式来赚你的钱，这块利润券商基本可以不赚。但协会是不会允许的，有合规的风险。

客户引流以后，为后续的产品销售做准备。比如基金，信托，财富管理，研发报告等等

营业部层面对资产，交易，产品等多方面，总部是有指标的，规模上去后，有很多方面

有盈利渠道的，这里就不具体细说了，欢迎大家交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

从本质上来讲，0佣金券商和其他全是赚钱的方式大同小异，只是减少了“佣金”这一项。在传统券商，交易佣金可能占据了绝大部分营收。某些情况下，交易佣金可占券商总收入的75％。由于0佣金券商是0佣金模式，佣金收入为零。其实也不是券商们自己想取消佣金的，完全是竞争之下，不得不去做的事情。在全球范围内，随着 Robinhood、摩根大通等越来越多的证券机构加入0佣金的行列，它已然逐渐成为行业趋势。可以预见，未来将有更多的券商（新型或者传统）券商加入0佣金的战局。这也从侧面反映0佣金能否成就一门好生意。事实上，0佣金模式已经带给市场诸多想象力。目前，市场上最成功的案例就是美国的0佣金券商 Robinhood。截至2018年末，其已经拥有600万用户，估值超过56亿美元。据传 Robinhood 或将于2019年下半年上市。传统券商很容易陷入营收陷阱 -找方法让客户进行更多交易以提高佣金收入。0佣金的券商不存在这种客户利益冲突。正所谓东方不亮西方亮，虽然没有佣金收入，但在移动互联网券商时代，0佣金更多演变成获取流量的工具，通过0佣金工具获取更多的用户，形成规模效应。通过优化了用来创造收入的后端收入模块。比如以做佣金业务为主的罗宾侠，人家的收入来源于客户账户中部分现金的利息，高级会员的月费，杠杆交易的利息费等。而除了这些，还有电话下单费，以及高频交易中间费用等。简而言之，包括订单流收入、股票贷款、账户现金余额利息，以及融资融券利息等。其实更重要的是，更多零售用户背后的投顾、资管等业务空间以及更大的 To B 投行市场。例如：富达投资（Fidelity Investments）宣布，投资顾问的佣金也将在11月4日降为零，他们将自动把客户资金转至收益率更高的货币市场账户，并对交易执行地点的订单流提供零支付。美国券商将美股在线交易佣金降至零，实际上是以收入占比极低的业务（经纪业务）为代价进一步做大收入贡献更大的业务（财富管理）。我们看到，券商经纪业务从十年前的占比百分之七十，萎缩至现在的不足三成，可以说结构优化了很多，但是依然是券商的主要收入来源。而这个主要收入来源，也基本决定了国内券商在佣金的竞争中要保持谨慎，至少现在还不会彻底放开。美国因为股市比较成熟，有零佣金的基础和条件，但是我国市场目前显然还做不到。所以，从影响上，对国内券商冲击不大。但是，这个趋势值得警惕，也是国内券商调整业务。希望我的回答对你有所帮助。

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