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怎么看一个开发商的产品是符合刚需定位的?
碧桂园,需求,开发商怎么看一个开发商的产品是符合刚需定位的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
无论是房地产还是快消品、大宗商品、奢侈品,每个品牌方都需要给自己一个清晰的定位,即我的产品是面向什么样的人群,这是核心问题,也是企业前进方向的重要依据。
写在开头的,是我对定位的理解,我认为一个房地产开发商的产品如果是努力去往刚需定位靠拢的,其设计、宣传以及消费者印象一定是针对年轻人。
在这里我以碧桂园做例子。
首先一直有个奇怪的调调就是,三四线城市只要碧桂园一进来,房价就会涨,想以此说明碧桂园的房子是高房价的元凶。其实这是典型的用表象解释本质,于我看来,这恰恰是碧桂园符合刚需定位的体现。在三四线城市充斥着参差不齐的本地开发商的市场里,消费者们用脚投票,市场选择了碧桂园是因为其产品符合年轻人刚需置业的需求、配套能力强、社区物业好,不是大家一看到碧桂园的名字就心甘情愿掏钱出来买的。(难不成消费者是电脑AI?!)碧桂园带着高质量产品进来,其他开发商也借势涨价,自己收割一波利润,还让碧桂园成了背锅侠。说实话,还挺冤的。
其次,我们去看碧桂园的户型,三房居多,四房、大平层、复式等都比较罕见,虽然是做别墅出身。但为了响应房住不炒,加上碧桂园老板的平民出身,自然是想做一些老百姓住得起的好房子,大部分碧桂园的产品都是对空间的利用可谓到了极致,一个33方的公寓可以做成两层给你双钥匙出租,一个98方的三房硬是给你多加一个储物房。
再者,我们看看碧桂园底下都搞了什么副业,有搞国际教育的,有搞农产品生鲜的,有搞扶贫产品的,有搞装修的,有搞绿化设计的。可以说,你的一整套生活系统,除了水电煤网是牢牢掌握在国家手里,其他的碧桂园都有相应的服务供应商,从头到尾都用自己人的碧桂园,突出一个字那就是省,因为啥,没有中间商赚差价。
再看一下,碧桂园物业的鲜明标签就是管家,管理着小区里业主大大小小的事务,迎合的其实就是年轻人的需求,他们忙碌的工作注定没有时间处理太多家里的事,尤其需要管家这样的角色。如果是拿来炒的房子,配管家干啥?大部分时间都不会有人住的,其实细心观察,那些物业做得好的开发商,房子往往不适合炒。因为钱都要投进物业服务部门而不是营销部门。
(这是我最近入手的碧桂园,哈哈哈,谁来猜猜这是哪)
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚需是指“刚性需求”,指年轻人如果要在都市扎根立足,必须购买的人生第一套住房。因为刚需解决的是基本的居住问题,所以为了降低购房门槛以扩大市场,很多楼盘位置偏远、建筑品质低劣,园林景观、生活配套、交通条件、健康配置、品质物管等更是无从谈起。有购房者抱怨,“让你买到房就不错了,哪还有得你挑剔的?”刚需房一度和低品质住房画上等号。 刚需房
而之前公布的《刚性需求住宅9大品质标准》的出炉就是要向传统意识里的低品质刚需盘开战,它就是要告诉市场,刚需并不等于低质,刚需住宅同时要满足各方面的品质要求,只有符合了《标准》的刚需房才是真正的好房。蓝光有关人士透露,为了编撰《标准》,蓝光经过近半年时间的准备,同时组织国内众多地产学者及业内人士对其关键数据和细节标准进行了讨论。
碧桂园的平均销售价格在行业内相对较低,产品定位完全是以刚需为主的;很适合当代的年轻人刚需首套住宅。这样高性价比的房子肯定不是炒房的路线了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
确实有很多开发商在恶意炒房等,不过也有做的比较不错的企业,比如碧桂园,碧桂园的平均销售价格在行业内相对低,产品定位以刚需为主。
碧桂园的物业服务众所周知非常好,物业服务以人为本,一些老小区里,物业和业主关系亲如家人,完全是打造家的感觉,若是抄卖,根本没必要花大成本去把物业服务落实到实处。
回答于 2019-09-11 08:43:50
“刚需”是针对购房者的词汇,房地产开发商的楼盘在开发前会根据市场调研情况,确定目标客户及人群,如果目前人群是“刚需”客户,那么产品也会调整。这些产品没有说有一个统一的模板,毕竟目标人群特征不同,刚需产品的类型也不同。一线城市刚需定位的房子和小县城刚需定位的房子之间的差别肯定是巨大的。
不过就目前几个大房企来说,碧桂园和恒大的项目定位大多都是刚需房,碧桂园首先提出了主打三四线城市,恒大紧跟其后。就碧桂园来说,他的大部分项目都在三四线城市和县城,定价不高,和当地的小开发商的楼盘价格差不多,而且物业甩别的楼盘十几条街,这种房子一般都是居住用的刚需房。
回到题主问的问题,”怎么看一个开发商的产品是不是符合刚需定位”,我觉得可以总结出来以下几点:
1、定价不高,性价比较高;
2、物业水平高,小区园林绿化好,配套设施健全;
3、项目位置周边楼盘密集度低,人口密集度不低。
以上仅代表个人观点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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