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怎么看一个开发商的产品是符合刚需定位的?
碧桂园,需求,开发商怎么看一个开发商的产品是符合刚需定位的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
除价格外性价比就成了刚需的第二个重点,花同样的钱(或者稍贵一些)买到了更好配套那也是刚需人群最希望看到的。
所以,在同类竞品中花更少的钱,得到更高的价值(服务)才是符合刚需的定位。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多人的答案都不是业内人士写的,所以离题千里。作为一个从业十三年的行业内认识,给大家分享下经验。
是不是刚需,只看楼盘的套均总价是不是低于城市的套均总价
严格来说,只需要看一个指标,就是看一个楼盘的套均总价(用楼盘的总成交金额除以总成交套数)是不是在这个城市的套均总价之下(用该城市的总成交金额除以总成交套数)。
举个例子,如果一个城市房子平均每套总价是150万,那只要这个楼盘的平均总价低于150万,就可以算是刚需产品。低的越多,说明越刚需。
单看均价不一定靠谱,因为均价低面积大,可能也是豪宅
以广州为例,从化的均价目前15000左右,远低于广州市28000左右的均价,但从化很多楼盘的每一套的面积都非常大,一套下来300多㎡,那这个时候他的总价就远超一般楼盘的总价了。
你还能说他是刚需楼盘吗?
但看面积也不靠谱,因为面积小,但单价高,同样是豪宅
还是以广州为例,珠江新城有很多小面积的产品,50㎡不到,但均价要十几万一平米,算下来也要五六百万,怎么会是刚需呢?
我是曾英杰,13年地产行业老兵,畅销书《一本书读懂粤港澳大湾区房地产市场》作者,华南城市研究会副会长。欢迎关注我,掌握更多买房和投资技巧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
“刚需房”这个名词,时常听到被人提起。所谓刚需,也就是“刚性需求” 。刚性需求是相对弹性需求而言的,比如旅游、娱乐,这些可大可小可有可无,但是刚性需求是必须的,可变动和伸缩的空间不大。
刚需房是以自住为首要条件,为购房者首次置业。既然是首套房,其重要程度就不言而喻了,购房者往往会综合各方面条件来进行筛选。
首先就是预算问题,这里说的预算,并不仅仅是简单的平方单价×平方数,而是房价和之后的装修等等一系列的花销,所以第一需要关注开发商的销售价格。
其次,关注周边的各项配套设施,如交通、生活、教育、医疗等等,成熟的社区配套能够从很大程度上提升居住体验,省时省力,生活便捷。
还有一个关键点就是物业服务,物业是居住后长期性的服务,贴心的物业能够省心许多,也能够让人生活得更舒心、踏实。
以品牌房企碧桂园为例,从上半年品牌房企的销售业绩来看,排名前五的房企中,碧桂园的平均销售单价为最低,同时配合周边交通、教育、生活配套、物业服务等等综合来看,是符合刚需定位的。首次置业的购房者们,也可以结合自身情况,多加关注考量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着限购等打击投机性购房的调控政策出台,刚需成为楼市的一大主角,符合刚需购房群体的产品成了市场的主流产品。至于如何判断开发商的产品是符合刚需定位,需要看以下两点:
1、价格、价格、还是价格。
作为刚需一族,价格对他们来说是最敏感的,因为首付很多时候透支了家庭的好几个钱包,所以能省则省。所以如何看一个房企开发的产品是否符合刚需定位,首要因素一定是价格这个敏感点。例如,碧桂园的产品均价一直以来都是十强房企中最低的,也普遍被刚需接受。此外,这也跟碧桂园的产品相同户型的总面积、总价相对较低密不可分。
2、产品功能性。
之前遇到过这样一个调查,作为刚需一族你会购买90平米的2居还是会购买90平的三居。毫无疑问,90平的三居肯定会更受市场欢迎。因为,2居室,等有了小孩,老人过来帮忙带孩子,住起来就会显得捉襟见肘,但是紧紧多10平米的空间,再多一室,就可以延长房屋至少5年以上的过渡时间。近年来,万科、碧桂园等房企通过高赠送面积以及多功能空间利用等方面寻求突破,来延迟房子对于刚需一族的居住时长,从而摊薄使用成本,他们甚至开发出了89平米的三室,这些产品也抓住了众多刚需一族的胃口。
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚需用户是迫切需要买房居住的客户人群,囊括了首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群和保障性住房,他们有着最基本的住房需求。从人群特点来看,价格适中是刚需客户购房的一大因素。
从市场整体情况来看,相对于万科、保利这些品牌,碧桂园的平均销售价格在行业内相对低,产品定位以刚需为主。加下来可以看看开发商的服务能力和水平,很多本地小开发商,为了卖房,房子的户型、景观都挺好的,但是一说起物业服务,就触碰了业主的痛点,我的朋友买了本土开发商的房子,小区都变成了旁边城中村居民的游乐场,到了下午就进去带孩子遛弯,晚上再回去,每每说到这些问题,我朋友就很头痛。然后像万科、中海、碧桂园这些企业,物业服务都是很不错的,但综合价格因素来看
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