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买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
中介,开发商,售楼部买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
“干柴遇到烈火”!“火星撞见地球!”
地产商开始放下姿态,寻求与中介合作,中介也毫不犹豫地抓住了这个机会,双方“一拍即合”!“郎情妾意”!
地产商开辟中介渠道后,最初的模式是跟大型连锁中介合作,也就是中介需要具备一定的规模。比如,经纪人数量需要达到数百人,门店数量需要达到成百上千家门店,等等。中小中介只能干望着大中介吃肉!
谁不想吃肉呢?“王侯将相,宁有种乎!”
于是,另外一个模式横空出世!渠道公司应运而生,这类公司自身没有经纪人团队,没有中介门店,只有一个空壳公司和管理团队,将其他中小中介联合起来,成为二级渠道、三级渠道,自己做一级渠道,打保证金,搞分销模式。
中小中介一下子就得到了啃骨头的机会,但基于自身规模,二三级渠道佣金分成都不如大型连锁中介“吃独食”那么高。
第二、买房子,通过中介买跟通过售楼部买,有啥区别?
一般来说,主要有以下一些区别:
01、政策的准确性
溯源归一!
总的政策来源是售楼部,中介只是渠道,虽然售楼部会定期给中介培训,讲政策灌输楼盘的知识,但学生的水平还是难以在短期内赶上老师。
因此,中介告诉客户的政策和讲解不一定全面、准确,最后还是得以售楼部说法为准。
02、服务的专业性
中介里面有高手!
但整体看,售楼部置业顾问的整体服务水准会普遍高于中介经纪人团队。
怎么说呢?
专业干一手房销售的,只盯一个楼盘的置业顾问,无论知识储备,还是专业度上,普遍都会优于跨越一二手、涉猎多个楼盘的经纪人要好一些。也就是常说的“一门精优于门门通”!
03、服务的连续性
相对而言,中介的人员流动性会大于售楼部置业顾问。
也就是说,部分中介今天可能还在带你看房,过段时间可能就辞职去干别的行业了,那后面有什么需要办理的事情,还得找售楼部解决。
04、维权的有效性
多数情况交易都是正常的,出现维权现象时,不通过渠道买会更直接一些。
比如,小菜一客户通过中介带领,跟地产商买了一套房,交了4万团购费给中介,到售楼部交了2万定金,并将贷款资料交给中介去落实,中介落实后说能贷,于是交了首付款,签了合同。
最后银行说不能贷,客户要求退钱。联系中介本人,电话已关机;联系中介公司,说员工已离职,事情还得先找地产商,地产商退了定金,说明不买房了,中介公司就退团购费。
于是,联系地产商,说房子可以不买,首付可以退,但定金按定金罚则执行,不买房了当然退不了;团购费的话,他们没收到钱,客户把钱交给了谁,就只能找谁去要,地产商不管。
总共就是8万元的利益,折腾了几个月,还是没结果。小菜接手代理后,因为是朋友推荐,落实了些情况,准备了诉讼方案,但最后客户不愿意再多花一分钱,也就作罢。
怎么说呢?
其实,事实已经很明显了!但是,客户已经折腾累了。
中介和地产商是委托代理销售关系,不管是中介,还是地产商,只要交易不是因为客户主观原因造成的交易不能继续履行,并且确有证据显示客户不存在主观过错,两方都应该退钱。
05、价格实惠性
中介渠道和售楼部的销售价格都是售楼部定的,究竟哪个更实惠呢?
从商业本质上看,应该是没有区别的。如果有,那应该是营销的需要。
也就是说,地产商有人的话,尽量找地产商要政策;如果地产商没人的话,走渠道和售楼部的价格基本都是没有差异的。只是说,如果砍价的话,你是跟没有定价权限的代理人砍,还是直接面对金主砍。
综合看,通过售楼部买的话,相比中介会有上述五个方面的优势。
第三、从客户买房的角度看,售楼部相对中介销售的劣势
站在客户买房的角度,售楼部也不是什么都很好的,相比中介推荐,也有劣势,大概这就是渠道存在的价值吧。
01、辐射面窄
很多客户有买房的意愿,但不知道如何去选择楼盘。有了中介推广,楼盘销售速度会快很多,客户也能通过附近的中介认识和了解地产商的楼盘。
也就是说,如果没有中介宣传,地产商的楼盘无法被一些客户知道,这些客户也就不会去买这个楼盘,但有些中介推荐的楼盘确实是值得买的,好的东西还是需要好的销售,才能被客户认知。
02、人力资源局限
房地产线下销售,是人力资源密集型活计!
需要大量的宣传,需要大量的人做地推,楼盘的销售才会被彻底激活,而这正是中介的强项。对售楼部来说,就只有那些人,这些人也干不好地推这种活。
一般来说,很多楼盘除了渠道之外,也在积极发展自己的“小蜜蜂”,其实也是一种人力资源局限的表现。
地产商多渠道、多方式营销和服务,会让客户买房更便捷,也会在服务上更及时,更到位。
03、换一个视角看问题
地产商盖房子就是为了销售回款,中介卖房子也是为了赚佣金,这是正常的商业属性。
但中介除了赚取佣金这个商业目的之外,还能站在从业者的角度帮客户分析楼盘的一些优劣势,这对不是很了解房产的客户来说,会有一定帮助。
也就是说,地产商可能只会说自己好、很好;但中介可能会说好,也可能会说哪个楼盘更合适、更有价值。
从疫情期间恒大等地产商推出线上售楼、无理由退房和全民佣金组合拳看,中介渠道相比售楼部的前两个优势基本被削弱了,中介作为地产商渠道的地位将更加弱化。
说白了,中介只是利用自身的一些优势,比如门店、人数、客户资源,会在一定时期内抢到部分地产商售楼的蛋糕,会给买房人提供一定的便利和服务,当有其他途径和技术手段更优越的话,中介的地位将被弱化。
综合全文看,买期房找中介有找中介的好,直接找售楼部有找售楼部的好,但总的优劣势分析看,直接找售楼部的优势会更多些。
买房最大的期望就是实惠和前景!货比三家,多看几个楼盘,不要轻易决策,哪个楼盘的性价比最好,前景更佳,就买那个!而不宜纠结在通过中介买,还是直接去售楼部。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我自己也是中介 说良心话 买房还是得找中介 因为中介看的是大体 售楼部只是单个的存在 中介食变一个城市的所有楼市 知道哪里性价比高 知道哪个楼盘能买不能买 而且车接送 不收取任何费用 也有可能好多人不相信中介 对中介有排斥 但是您自己去售楼部买 给你按表单价算下来一份不少 给中介去买 还能给你优惠好多钱 何乐而不为呢 因为中介是给开发商合作的 所有才由此优惠 。没房的人、会排斥中介 、有一套房的人、相信中介、 有二套房的人 和中介交朋友。
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