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买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
中介,开发商,售楼部买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多购房置业者都以为,自己直接去楼盘售楼部购买房子,就省掉了中介服务费用。其实,购房者的想法都错了。
一个成熟的楼盘,也就是说,经过开发商预算定价可以售卖的楼盘,开发商一般都会委托给口碑非常优质的地产公司代理售卖。
第一:中介公司有专业的业务人员。他们懂市场、懂房产各个环节的办事流程。懂得在特殊情况下怎样化解客户的银行贷款或者过户风险等等。
第二:中介公司有丰富的客源。开发商给中介公司的售楼单价,折扣一般都比较优越。也就是说:购房者直接去楼盘售楼部买房,不一定有中介公司给的房价“折扣”优越。
第三:中介公司的服务费用,都是由发展商返点给予。也就是说,购房者找中介公司买新房,中介服务费是不用支付的。(当然,也可以选择二次支付)。
目前,买一套居家的房产,在人们的生活中,基本上是一件大事。一套房产,少则几十万、百万、乃至几百万、上千万。所以,在决定购买房产之前,一定要找一个“靠谱”的中介公司代办房产过户的一切手续。不要抱着找谁好,不找谁好的心态购置房产。(分享观点)
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,房价是严格控制的,无论你找渠道还是直接去售楼部,跟你报的价格一样。
其次,买房子之前重要的不是价格,而是房产专业知识,开发商的实力,物业口碑,未来规划,有很多内幕消息售楼部不会跟你说,而中介顾问也许会告诉你。
再者,中介手上一般会有很多房源,贵的便宜的,新房二手房,现房期房,会客观的给你选择,而售楼部置业顾问只会推自己的楼盘,一个客观一个主观。
售楼部的作用,不用说的太多,对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代,售楼部就是唯一的去化渠道,那个时候我们常见的开发商巨幅广告,狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部,最终在售楼部内部进行一对一的消化。
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求,买房主导地位提升,这个时候,巨幅的形象广告突然间不灵了,购房者强烈要求的是信息的对称性,所以谁掌握客户,谁就是王者,所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法,一些中介渠道依靠其众多的客户资源、沿街门店逐步抓住了大部分的客户,那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户资源进行去化销售。
现在房子不好卖的楼盘都会跟中介合作,通过中介带来的客户会有优惠,实际上这里面的价格是这样的:比如预售价10000元/㎡,中介带过去的客户,全款优惠3个点,按揭优惠2个点。实际售楼部也是全款优惠3个点,按揭优惠2个点。这个都是销售主管规定死的,除非是关系户还有额外的优惠。
无利不起早,房产中介带你去新房售楼部买房,成交之后开发商会按照他们之间的约定返佣给房产中介,羊毛出在羊身上,中介是没有收你的中介费,但是返佣就是你的购房款。
第一:中介公司有专业的业务人员。他们懂市场、懂房产各个环节的办事流程。懂得在特殊情况下怎样化解客户的银行贷款或者过户风险等等。
第二:中介公司有丰富的客源。开发商给中介公司的售楼单价,折扣一般都比较优越。也就是说:购房者直接去楼盘售楼部买房,不一定有中介公司给的房价“折扣”优越。
第三:中介公司的服务费用,都是由发展商返点给予。也就是说,购房者找中介公司买新房,中介服务费是不用支付的。(当然,也可以选择二次支付)。
很多客户有买房的意愿,但不知道如何去选择楼盘。有了中介推广,楼盘销售速度会快很多,客户也能通过附近的中介认识和了解地产商的楼盘。
一般情况下,售楼部中层领导和中介拿到的渠道价差不多!区别在于,找中介可能有相应的转让费或中介费,找售楼部中层以上领导,一般人接触的都是普通的售楼人员,其折扣没有想象中的大。
在买房这件事,理性消费是必需的,从年底到明年底,阴跌的趋势会持续,普通刚需购房者若有购房需要,要经常实地看房对比,不同的销售渠道,可以让朋友用他的身份帮你询问下,作一对比,有的放矢!
也就是说,如果没有中介宣传,地产商的楼盘无法被一些客户知道,这些客户也就不会去买这个楼盘,但有些中介推荐的楼盘确实是值得买的,好的东西还是需要好的销售,才能被客户认知。
找大的渠道,渠道和开发商是有合作合同的,他们都有开发商额外给的优惠点。要不然渠道和售楼处折扣一样,佣金还不高,渠道缺少竞争力,就不会替你去宣传推广这个盘。多签渠道要比开发商自己打广告省钱的多,所以折扣也会给渠道客户大。
只是有些客户不了解这些,先去售楼处然后再找渠道,这样的话渠道的折扣就没有了。因为开发商一定认定您是自访客户,保护案场销售的利益。现在售楼处都有人脸识别。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。
对于买房是直接在售楼部买还是通过中介渠道购买的问题,很多人很困惑,那么我来给大家解释一下这中间的一些小秘密吧。
要了解这个问题的根源,我们不能简单的笼统的回答,要从其背后的动机出发看待这个问题。那么我们就需要从开发商的角度来了解,其售楼部、中介等的作用和意图。
开发商有了售楼部为什么还要通过中介渠道卖房呢?
售楼部的作用,不用说的太多,对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代,售楼部就是唯一的去化渠道,那个时候我们常见的开发商巨幅广告,狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部,最终在售楼部内部进行一对一的消化。
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