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买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
中介,开发商,售楼部买房应该找中介还是售楼处?这两个有什么区别吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求,买房主导地位提升,这个时候,巨幅的形象广告突然间不灵了,购房者强烈要求的是信息的对称性,所以谁掌握客户,谁就是王者,所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法,一些中介渠道依靠其众多的客户资源、沿街门店逐步抓住了大部分的客户,那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户资源进行去化销售。
总体来看,在房地产销售行业发展的过程中,从过去的形象广告满天飞,到如今的渠道为王是一种市场竞争的必然结果,也是信息时代发展的必然结果。
开发商的售楼部销售和中介渠道销售有什么不同呢?
对于开发商来说,把房子卖出去是终极目的。所以不管是在售楼部卖出去的还是中介渠道卖出去的,其实对于开发商来说是一样的目的。
这里也有一个问题就是,售楼部的销售人员并不一定就是开发商的人,绝大部分也是委托的代理机构的销售人员,代理机构的人员卖出去一套房,开发商给予一定点位的提成,这和中介是一模一样的。
普通购房者到底应该在售楼部买房还是在中介渠道买房呢?哪个更划算呢?
那么作为普通购房者来说,到底在哪里买房更便宜呢?其实这个问题根据项目不同,也是有所不同的,因为我们不知道其开发商与售楼部的代理机构或者中介渠道之间的点位协议问题,如果点位不同,其有可能在让利空间上有一定的可操作空间,那么能带给我们普通购房者的就是实实在在的实惠了。
但是一般的我还是建议在售楼处购买,理由如下:
第一、售楼处的销售更加直观。在售楼处我们可以详细了解到项目的前期规划、项目现状、后期服务等信息,都是一目了然的,而且还有样板间、工法展示、品牌历程、沙盘户模等非常直观的销售道具支持。
第二、售楼处的销售更加专业。有人说中介渠道专业,但是其实不然,我认为一个项目的售楼部只为了这一个项目而建立,并且配备专职的销售人员,其本身对于项目的了解就更加专业一些,我们反观中介渠道,可能带客给很多个项目,所以对于本项目的细节并非吃的那么透彻。
第三、中介渠道的作用就是一个带客功能,其后续的服务可能跟不上。因为我们买房的交易过程是一个很复杂的过程,从首次到访看房、认购、付款、签约、按揭办理、产权办理等过程非常复杂,如果通过中介渠道可能存在将你带来买了房之后,转交给售楼部其他工作人员的可能,那么后续的服务换人了以后,会出现很多的麻烦事,而出现了纠纷之后,你再去找渠道,有可能是解决不了的。
总之,买房不是一个简单的价格问题,其后期还有很多内容要做,所以为了保证我们可以舒心的买房,还是应该在售楼部购买。
好了以上是我个人观点,希望对你有所帮助。喜欢的话,请点个赞,如有其它不同意见,请留言讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
找中介,绝对比售楼处方便,并且不收取任何费用,绝对靠谱。找售楼处顶多也就只能掌握两三个楼盘的状况,可供选择的面比较局限。而中介渠道可以同时代理十几个楼盘,手中楼盘多,届时能够细细挑选,还能同时比较多个楼盘的特征。
买房子可以说是人生中的一件大事,同时也是一件很不容易的事。买房子去找中介渠道或者是售楼处,这两种渠道有各自的优点和缺点,下面我就来分析下买房子找中介渠道和售楼处的区别。
【1】时间和精力上
开发商的楼盘通常是单个的,也有两三个楼盘一起开发,也就是说,自己前往售楼处最多也就只能掌握两三个楼盘的状况,可供挑选的面很有限。而房产中介代理机构可以同时代理十几个楼盘,手里也许会有几十甚至上百个楼盘,届时自己就能够从中精挑细选,还能同时比较多个楼盘的特征。
【2】房屋售价的优惠
开发商为了赶紧将开发的新楼盘卖出,除了自己的销售力量外,一定会联系较大规模的中介机构协助其售出。若是开发商售楼处的售出价格比中介处的销售价格便宜,则会引起没有人会前往中介渠道购买新房的结果,那么开发商找中介代理机构协助其出售不是弄巧成拙了吗?因此找中介渠道买房会更便宜。
【3】规避潜在的购房风险
众所周知,新房售出一定要会有预售证或者销售许可证等证书,但如果自己直接去售楼处购房,开发商是不是已经拿到该证件,除非他们自己展示给你,要不然你也无从得知,买房风险自然就大一些。可是,如果新房已经被中介代理,也就侧面验证了该楼盘已经证件齐全,可以预售或现售,因为如果房子有问题,中介代理机构是不会实行代理,要不然是需要负法律责任的。
【4】代理可帮你与开发商谈判
要是自己直接找售楼处购买房子,没有中间人,实际是很难申请到比较大的折扣的,而如果是有中介代理机构的介入,就能起到很大的润滑作用。
以上是我一个中肯分析,希望对你或者大家有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
买房应该找中介还是售楼处,这两个还是有区别的。
首先你自己去售楼部买房,其实开发商也是找的代理商替他们卖房。他们也是需要挣钱的,你自己去售楼部反而不会给你很多优惠的。有些人担心也是正常的,会不会因为我们找到中介,中介会不会从中吃回扣。还有的人就会想会不会被中介坑骗了,这些担心很正常。其实则不然,中介方带你去有可能会帮你搞到更多优惠,也不会让你吃亏的。售楼部都是跟中介签订分销合同的,成交了售楼部就会拿出一部分营销费用支付给中介方。因为中介方可以给售楼部带来更多的客户,他们拿出一部分资金完全跟你购房不沾边的。我们都知道为啥你去电影院买票,去他平台购票一样的便宜是一样的道理。你在平台上购票是不是很便宜,反而你在柜台上购票要贵。售楼部卖房也是可以要优惠价的,这个你可以让中介方带你去跟售楼部沟通肯定是比你自己沟通要的优惠多的多。
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