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怎样做一个优秀的外贸业务员？

客户,外贸,业务员怎样做一个优秀的外贸业务员？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎样做一个优秀的外贸业务员？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

何为优秀？业务素养过硬，业绩不俗。我曾经发表了一篇文章，专门讲业务素养的四个因素，供你参考。https://www.toutiao.com/i6431504160666944001/

其实，做任何业务都是不容易的，需要细心，耐心，毅力，胆识，缺一不可。

时间管理也很重要，在这个信息泛滥的社会，我们要过滤掉信息干扰，进而把有限的精力放在能高效出成绩的事情上。这方面，我有以下建议。


1）不要把时间和精力全耗在alibaba国际站上。现在的阿里不是十年前的阿里，订单碎片化很严重，阿里客户经理的洗脑术也很厉害。

2）有时间多多精进外语口语技能，学会没有阿里平台的独立开发客户，包括cold call。

3）有机会就去参展、逛展，当场认识客户、了解行业动态。

4）做B2B外贸的，建议多用Linkedin，忽略其它社媒。

5）做B2C外贸的，建议多用Facebook，忽略其它社媒。这一条一定不要和第四条搞混了。

6）少刷朋友圈，用上所有的即时通讯工具，把客户的所有即时通讯联系方式都找到和加上，随时随地响应客户问询。

7）针对新老客户，坚持定期发新品开发信，持续刷存在。

8）试试在Youtube上发布自己公司的新产品视频，配上英文字母和主页水印。

9）上Amazon.com上查看自己或同行产品的消费评价反馈，找卖点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

何为优秀？业务素养过硬，业绩不俗。我曾经发表了一篇文章，专门讲业务素养的四个因素，供你参考。https://www.toutiao.com/i6431504160666944001/

其实，做任何业务都是不容易的，需要细心，耐心，毅力，胆识，缺一不可。

时间管理也很重要，在这个信息泛滥的社会，我们要过滤掉信息干扰，进而把有限的精力放在能高效出成绩的事情上。这方面，我有以下建议。

1）不要把时间和精力全耗在alibaba国际站上。现在的阿里不是十年前的阿里，订单碎片化很严重，阿里客户经理的洗脑术也很厉害。

2）有时间多多精进外语口语技能，学会没有阿里平台的独立开发客户，包括cold call。

3）有机会就去参展、逛展，当场认识客户、了解行业动态。

4）做B2B外贸的，建议多用Linkedin，忽略其它社媒。

5）做B2C外贸的，建议多用Facebook，忽略其它社媒。这一条一定不要和第四条搞混了。

6）少刷朋友圈，用上所有的即时通讯工具，把客户的所有即时通讯联系方式都找到和加上，随时随地响应客户问询。

7）针对新老客户，坚持定期发新品开发信，持续刷存在。

8）试试在Youtube上发布自己公司的新产品视频，配上英文字母和主页水印。

9）上Amazon.com上查看自己或同行产品的消费评价反馈，找卖点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.

要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下

第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打电话，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水

第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢

第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累

第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。

第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定计划，日常不折不扣执行计划，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。

希望我的回答对你有帮助!

我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!

回答于 2019-09-11 08:43:50

想要成为一名合格的外贸也业务员，外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力，这些都缺一不可，除了这些我们还需要注意：

1、首先我们要对客户负责，做客户的保姆，管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息，还要为客户利益考虑，给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。

比如说客户问我们要报价单，但是没说要啥具体要求的产品，我们要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个市场比较受欢迎，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价，如果你直接就只是发一份报价单过去，客户多半是不会理你的。

2、客户跟我们谈判，要的是解决方案，而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候，第一时间就是找借口，交期延迟，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到，这样也解决不了任何问题，倒不如直接主动跟客户道歉，然后告诉他们我们会优先安排生产，尽快交货，并且会保证产品质量。

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