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保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

客户,保单,目标保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一般来说，我们有几种拓客的方法。

一、陌生拜访

顾名思义，直接拜访陌生客户，在户外的行人，或者不同商铺的老板，或者写字楼办公室的工作人员，只要是人都可以，通过一些方式建立联系。这种方法一般来说转化率较低，时间较长，但也是一种快速拓客方法。

二 随缘

和陌生拜访有点类似，可以说是都去一家咖啡厅喝喝咖啡，有了共同的交流，自然而然的认识交流。

三 缘故转介绍

自己的同学、同事、家人、朋友，主动要求他们给你转介绍朋友或者客户，不断运用这种方法。

四 圈子经营

自己如果是个宝妈，可以和宝妈群里建立链接，多沟通交流，未来会有越来越多的宝妈加入群体，同时建立微信群。

五 企业客户开发

如果有认识企业老板或者hr，可以通过引荐，去对方公司进行宣讲，普及保险观念，谈团险的同时开发个险。

六 线上平台

加入多更多的群里，把群伙伴转化为个人的关系，建立更多的链接。

七 线下活动参与

可以去豆瓣同城，互动吧等各种活动发布平台，了解同城活动，选择一些活动参加，多认识新的朋友，建立关系和信赖

八 学习考证

可以报名培训班考mba，硕士或者证书，在培训班认识到更优秀的人才

想要拓展客户首要做的是自己有不断想要托客的决心。




回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀谢邀。

找客户可以说是销售行业的基础，同时也是业务员做业务的最重要的核心因素（没有之一），所以实不相瞒，如何有效的开发客户必定是业务员赖以生存的绝密技术，所以在这种免费的公共平台上，还是很难搜寻到优质的开拓客户方法的。不过虽然核心技术需要保密，常规方式还是可以互相探讨交流一下的，接下来我把我的常规方式贴一下互相探讨探讨吧。

我偏爱的常规方式里一共有四项小内容共同组成。第一个内容是:脑中有逻辑。即当我面对陌生客户的时候，我有没有一套完整的体系，能够让我顺利的与之建立交情，慢慢的能够持续交往，最后达成交易的目的。当我遇到年轻客户的时候，我的这套体系是从哪些方面开始的，当我遇到宝妈一族，有车一族，工薪族，管理层时，是不是都有一套体系，能够让我对于他们来说是不讨厌的，能够让他们愿意长期的跟我保持联系。这套逻辑体系一定要根据自己城市的工作生活人文特征来自行编制。这样当你接触到一个陌生人的时候，就能够快速的把他归类进而根据这一类人群的逻辑体系开展接下来的跟进。

第二个内容是承上启下的:口中有话术。当锁定了某人，要采取进一步的跟进时，就需要平日的基本功扎实了，即话术清晰。比如我锁定了一个宝妈，逻辑体系是先以卡单作为切入点，因为大家都知道，意外伤害不在合作医疗的保障单位，而单独的意外险法律又规定只有十八岁以上的人才能独立购买，所以家里有十八岁以下未成年人的家庭，孩子的意外保障必然是一个漏洞，所以先以卡单作为切入点，让客户了解保险，了解保障缺口进而一步步的完善家庭保障体系。逻辑清晰了，就要口中话术跟进了。如何讲明白社保及合作医疗的保障与不足，如何说明白卡单的用处，这都是话术的功底。

第三:手上有工具。手中的工具包含两部分，随手礼跟记录工具。随手礼可以快速融合一下业务员跟陌生人的关系，道理就不用说了。大家都挺忙的，你没点小礼品，空口白牙的就跟人说保险很难有人愿意跟你聊，这跟素质无关。记录工具也是一样，尽量用科技量高一点的。我比较喜欢用双合一的办法，比如礼品上直接印我的二维码，送随手礼时直接扫码加好友。

第四也就是脚下有拜访了，各类准备工作都做好了，不走出去同样不行。所以，迈开你的步子，奔出你的市场吧。加油＾０＾~

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！代理人获得目标客户最直接的方法：为目标客户保单整理，通过服务产生价值。

代理人获得客户的方式有多种多样，传统的有陌生拜访、缘故、转介绍，根据我的经验，我认为最行之有效、最直接获得目标客户信任的方式是保单整理。





一、保单整理是什么？

通过对已购买保险的客户的现有保单进行梳理，明确现在保障和合同中的关键要素，应用相关专业工具，查缺补漏。

二、保单整理可以获得目标客户信任

证明自己的专业身份，获得客户信任

现在绝大多数人都以各种形式买过保险，但是对保险条款的具体内容，大部分人都没有认真了解过，或者都是听代理人说，在这个过程中，难免会产生很多对合同的认知盲点，所以，从专业的角度为目标客户进行一次保单整理，是获得客户专业认可的第一步。

三、通过保单整理，为下一步成交打基础

（一）、介绍自己的身份


我不属于任何一家保险公司，不代表任何一家保险公司的利益。

我的工作是以客户需求为导向，私人订制风险管理方案，货比多家精选产品，使用性价比高的产品来转移风险。

（二）、切入保单整理

有效的提问：1、你知不知道你买过哪些保险？保哪些？保多久？交多久吗？

2、让我来帮你做一个保单整理吧，这样你就能一步了然，你看可以吗？

四、注意事项

1、从客观出发，打开准客户心门，

2、不然站在自己角度去推销产品，而应该站在客户角度，准确分析客户的风险点和解决方案，

3、保单整理只是为目标客户服务的第一步，保单整理作为一个切入点，让目标客户有机会了解我们的专业水平和服务能力。

4、如果你现在还在一家专属保险公司，你会觉得获得目标客户的方式很受局限，并且，即便是进行了保单整理，但是接下来你能给客户实用的保险产品太少了，面对市场上90多家保险公司的3000度款产品，很难站在客户的角度去为客户做风险规划，就算是为目标客户推荐了产品，也很难得到认同，所以，要服务好客户，获得目标客户的认同，自己的立场和身份是获得信任的基础。

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