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买房子找中介划算还是直接去售楼部买的划算呢？
中介,开发商,楼盘买房子找中介划算还是直接去售楼部买的划算呢？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
层出不穷的楼市乱象丶迭代更新的营销套路有时候让消费者眼花缭乱，倍感不适，少一些套路，多一些真诚。房地产营销渠道日新月异，从早期的地产商花重金铺广告坐等客户上门，到现在的中介丶房媒丶老带新丶跨界丶线上等多种渠道纳客，营销渠道已经从单一化转向多元化的过程，他们之间存在一定的利益链条输送关系。迷茫的购房者丶积极的推盘者，有时候让客户不能释怀。
客户对“挨宰丶套路”通常有种防备的心理，通过中介买房的最佳状态是达到“三赢”的效果，即开发商节约了宣传成本并成功出售了房子；客户买到心怡并享受一定优惠的房子，而中介也拿到了属于自己劳动成果的合理佣金。但怕就怕中介的佣金是建立在购房者优惠减少的基础上的。今天我就来分析下房地产的渠道发展及买房是直接去售楼部还是找中介？
一丶花重金广告费坐等客户上门
早期开发商营销渠道非常单一，用几百万甚至上千万的广告费把客户吸引过来，这些广告费通常都分摊到每一套房上。中介与开发商井水不放河水，你卖你的一手房，我做我的二手房。
二丶房媒开始组建看房团
应房地产发展的需要，专业房地产媒体产生，购房从其网站上获得大量楼盘信息。早期房媒的目的就是通过开发商在其网站做广告，收取一定的广告费。有时候为了显示网站的效果，通过网站对客户的沉淀为开发商拉看房团，通过看房团成交的客户一般收取一定的佣金，或者要求开发商加大网站广告的投放量。
三丶移动售楼部丶外拓兴起
移动售楼部在2010年以后得到发展，就是把售楼部搬到人流较高的商场丶公园丶商业街，并通过外拓人员丶小蜜蜂把周边客户吸引过来，通过大概率的直接面对面的宣传丶拓客以达到成交的目的。相对广告成本而言，外拓成本更低一些，外拓与售楼部佣金没有本质的区别。
而此时开发商也主动尝试老带新丶全民营销丶与中介公司合作，老带新就是给老业主介绍一定比例的奖金，全民营销佣金与二手房出售佣金不相上下。中介在这个阶段一般是是小打小闹，未掀起什么风浪。
四丶房媒与中介成立分销部丶楼盘包销
随着互联网的发展，全国性的大型房产媒体诞生，房媒与中介的合作他将给接下来几年的房地产掀起了血雨腥风。以厦门为例，2015年厦门限售令的出台让厦门的几百家中介面临倒闭的风险，从政策中寻找生机，他们积累了众多来厦的客户资源，而这些客户大部分消费不起厦门居高不下的房产，于是他们把手伸向了周边房价不到一万的县市。
2015年周边县市面临巨大库存量的压力，这些中介与媒体合作，成立了分销部，采用包销的方式去和周边县市的开发商谈，点数也根据楼盘特点从3个点到12个点不等。随着包销效果的突显，开发商心理膨胀，主动把相应的点数和税点加到房价上去，区别对待客户，通过该渠道来访与通过其他渠道来访享不同的价格，而客户却为这高额的点数买单。
“分销包销”清掉了大部分周边多个县市的库存，从而直接拉高了当地的房价，有些房价甚至被推高30-50%以上，给当地楼市供需关系造成了重大影响，据统计，那一两年关于该地区分销包销敛走的佣金可达百亿以上，有些中介从业人员获利可达几十万丶几百万不等。而在这场疯狂的包销闹剧中，是开发商丶中介丶房媒三方玩弄客户于股掌间的“暴利”游戏。
2017年各地“限售令”出台，给不可一世的分销丶包销沉重一击，党的十九大坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”，有效抵制了炒房行为。
如今中介机构已回归到以前的平静，但依然是开发商不能放弃的渠道之一。“限售令”下的中介机构在疫情的影响下正举步维艰，各个中介都已陆续成立新房部，与正在建设的楼盘谈合作，佣金点数根据楼盘的地段设不同的点数，地段越好，点数越低，地段越偏，点数越高。
找中介买房的优点是可以根据你的需要找出适合你的房子，省去你一路的奔波；缺点是你不了解他与开发商间是否存在销售套路和设计，是否存在高额的利益输送关系，而超过你自己去售楼部的购房成本。
总之，做为消费者，我们希望看到的结果是通过中介买一手房能与自己去售楼部所享受同等甚至更低的优惠价。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最终你能买到房子的价格都是差不多的。主要就看你会不会磨。理论上讲找一个靠谱的中介会更好一些，因为中介基本上会告诉你所有的优惠，而售楼部销售会慢慢一步一步释放优惠。你找中介可以谈回扣的问题，如果直接去售楼部就没有任何回扣了。这是最主要的区别了
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的意见是，要注意区分是想买一手房还是二手房这两种情况。
如果是想买一手房，一手房的市场相对比较简单，建议还是去售楼处购买。
一是现在的房地产公司都比较重视销售环节，售楼处一般会展示楼盘的实体模型、户型模型等等。比较成熟的售楼处会有样板间展示，有的房地产商甚至会做出小区的景观示范样板区进行实景展示。
二是，售楼处的置业顾问一般都是专业人员，讲解也比较的专业，对楼盘与户型的解释也会比较详细，方便你可以真实地了解小区楼盘的规划，帮助你做出更好的判断和选择。
三是，有的房产公司在销售环节也会和部分大型的中介机构进行合作销售，近几年有的公司在探索线上销售和线下销售相结合的销售新模式，有的会给合作的中介机构部分价格的优惠权限。但是即便是这样，建议购买住宅的时候一定要去售楼处进行实际的体验，多方对比以后，再选择是通过售楼处的渠道购买还是通过合作中介的渠道购买。
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