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除了物质奖励，管理者有什么方法激励员工完成目标？
员工,物质,底薪除了物质奖励，管理者有什么方法激励员工完成目标？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
具体来说，月底薪1000元，月销售额5万元以内，提成比例3%，5-10万元，提成比例3.5%，10-20万元，提成比例4%；依此类推，直至120万以上，统一按9%来发放提成。
（3）选择铜牌业务员序列的，实行“高底薪+低提成”。
具体来说，月底薪为1500元，月销售额2.5万元以内，提成比例1.5%，2.5-5万元，提成比例2%，5-10万元，提成比例2.5%；10-20万元，提成比例3%；依此类推，直至120万以上，统一按8%来发放提成。此外，铜牌业务员序列选择时限只能为一年，一年后必须升级。
新的薪酬套餐制度实行多种模式并行，由员工自行权衡和选择，并在三个序列之间设置了两个转换关节点——月销售额3.75万元和月销售额7.5万元，在此之前，多拿底薪合算，在此之后，多拿提成合算，从而诱导老业务员选择无底薪高提成，激发老员工潜力，同时也为新员工提供一段时间的较高生活保障，有利于新员工的培养。
分段递增提成则放大了激励力度。许多企业实行固定比例提成，月销售额10万元，提成比例为3%，销售20万元，还是3%，这属于“匀速激励”，要想让业务员加速向前进，就要给予“加速度激励”。
此外，为进一步强化新客户开发激励力度，在已有激励基础上，新客户销售未来一年的提成比例再提高20%，一年后按老客户对待。
由于新的薪酬制度保证了不同序列的业务员月收入比原来只多不少，加之给予三个月的新旧模式转换缓冲期，因而得以顺利实施。
一年后，瑞华轩公司的年销售额增长迅速，翻了两番，三个选择金牌序列的业务员，月收入也分别激升至1.1万元到2.3万元不等。
总结：
在企业管理中，如何激励员工创造企业价值一直是一个核心课题。在社会经济转型阶段，“激励机制”的搭建应与时俱进，打破传统思想，寻求新的思维突破。同时要让员工利益与公司利益保持统一。由制度去推动，方能达到自运行，自组织，自管理的效果。
员工激励要想长久的激励到员工，就需要找到员工的核心利益，并将员工利益与企业利益通过制度结合起来。这样，在制度实施的过程中，即实现了企业愿景，又满足了员工的利益诉求。同时还可以激发员工的内在潜能与创造力，借着制度顺势而为，自然就不需要在用升职加薪分股权来进行刺激了。
我是戴天宇，欢迎在评论区畅所欲言。
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主中的分红、聚餐、旅游的福利确实是很多公司都没有的，激励的措施集中在物质方面，先不说物质之外的激励办法，下面来讲几点现有激励不能持续的原因。
A、先要弄清楚企业的性质和福利是否同等福利：
如果公司是个高利润的公司，每个集团、每个部门、具体到每个团队每年都有类似题主讲的福利，只要你是公司团队的一员，就享有同等的福利。
员工在乎的自己的福利这次为什么比别人少，去旅游的地方没有人家的知名度高，不会把关注点放在自己的福利多么好，所以每次只有短暂的刺激作用。
B、要弄清楚团队的人员组成：
如果你的团队人员都是有房有车、年薪百万的人员，那么你的是简单的物质福利自然也就失去刺激作用了。
C、福利的获得是否具有挑战性
太简单得到的东西总是不容易珍惜，你团队的福利是由自己创造的利润带来的吗？还是沾了别的团队光？缺少了自己的拼搏和努力过程，员工缺少成就感，反正每个月只管拿钱，所以只有享受福利那会才有点动力。
D、团队是否有淘汰机制，福利是否有等级差别
激励能否持续关键要看员工内心中对这个福利是否在意，在意才会去付出，如果题主的福利确实有诱惑力，那么要考虑团队的绩效机制，有没有末位淘汰，享受福利的比例跟绩效评分的结果分成A/B/C/D，平均分配的机制会形成三个和尚没水喝的局面。
E、团队人员是不是唯一性，不可替代性
团队成员是不是具有很高的专业性，不可替代性，这样的团队会恃才傲物，这种情况一般还是很少，管理者要加强员工的培养和人才储备，让员工有危机感。
下面再来讲一下还有哪些激励的措施，主要讲一下题主激励之外的方面，
经典的需求理论--马斯洛的需求层次理论
在建立激励方案时大家最常参考的是马斯洛需求理论，如下图：
物质激励主要集中在生理需求和安全需求层次，可以考虑其他层次的需求，例如：
职业发展发面：安排参加专业知识培训，如果公司允许也可以安排攻读MBA之类，但是名额要让员工努力去争取。
职位晋升：团队的岗位设计要考虑晋升路线，不能入职就碰到天花板，让团队成员去负责项目，积累经验，等等
创新、开拓：鼓励团队人员进行创新，例如可以申请专利，这个政府还有福利补贴，团队也可以设立发明奖、革新奖等等，
个人标签：可以给员工设置独一无二的标签，例如专属工作室、工作服装等，让员工享受别人的尊重。
如果企业条件允许也可以考虑员工参股、企业配发股份等等。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。
从题主的阐述来看，我认为题主是一个比较大方的领导，只是方法有待商榷。
我们都听过送鸡蛋的故事：
员工A每天都会带两个鸡蛋到公司，而他自己只吃一个。
出于好心，他将剩下的鸡蛋送给同事B。
第一天，B很高兴，连连道谢；
第二天，B很高兴，连连道谢；
第三天，B很高兴，连连道谢；
……
一个月后，有一天A起床晚了，没带鸡蛋。这时，B问道：“我鸡蛋呢？”
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