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为什么有些餐厅生意很好,就连老板也觉得有赚到钱,最终却倒闭?
生意,顾客,都是为什么有些餐厅生意很好,就连老板也觉得有赚到钱,最终却倒闭?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
也不知道那些当初信心满满的创业者现在如何了?也不知那些如雪片儿报道的现在如何了?也不知要助推区域经济的地摊经济对地方经济的“助推”、“恢复”、“引领”、“新的增长极”现在如何了,“估计”是不会错的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
相信很多人都曾发现,不少餐饮店在刚开业时人流涌动,生意爆满,甚至是一座难求,但是随着时间的推移,其生意却逐渐冷清,渐行渐远,这是为什么呢?原因是多个方面的,竞争、价格、环境、口味、活动等等均有关联。
新开业爆满
新开业之所以会爆满,主要是三个因素所致:一是猎奇,大部分人对于自己居住的周边有开业的店铺,特别新开业的餐饮店,不出意外,都会去尝试一下口味;二是活动,基本上新开业的餐饮店,都有做促销活动,而大部分人都是贪图小便宜的习惯的,所以说往往开业活动期间生意都是最好的;三是环境,对于口味基本一致的餐饮店,那么大部分人会选择就餐环境良好的场所。
后续冷清
开业一段时间后,生意逐渐出现冷清,依然是三大因素:一是口味, 对于餐饮店来说,口味是至关重要的环,只要有独特的口味,那么就算位置在偏远,环境再差都经久不衰,具体可以看看各城市的老字号,生意冷清有一部分的因素是口味不行;二是活动,活动其实也是价格,口味不够,价格来凑,只要价格够低,依然可以获得部分消费群体,但是价格底线是有限度的,不可能一味的下降;三是竞争,国人有一个陋性,只要一家商铺火了 ,很快类似的商铺会堆如雨后春笋冒出来, 最终导致竞争越来越强,生意越来越难!
现实案例
2013年,我姐和我姐夫加盟开了一家连锁的奶茶店,刚开业时,周边没有其他奶茶店,开业前三天因为买一送的活动,日营业额达到5000元以上,活动过后,虽然销售额有回漏,但日常依然可以保值在2000元上的营业额,周末节假日可以达到三四干,生意红红火火。
不过由于生意红火,很快,跟风的就进来了,从2014年起到2017年周边3公里范围之内(乡镇镇区,非城市)陆陆续续开了其他7家奶茶店,生意一 直在走下坡路,特别是后续新开的店铺,装潢装饰更加的漂亮,2017 年初,店铺的销售收入就经是入不敷出了,离他们最近的一家奶茶店在2017年8月就关门喝业了(第二家开业的),但我姐他们的店铺生意也没有多大好转,一直撑到2018年4月,赚的钱还不够房租水电费,更别说夫妻两人的工资了(员工从一开始聘请的5个外人到后期,剩下夫妻两人自己在做),此时要嘛就是重装要嘛关门,因为竞争太激烈,重装的未来又不确定,所以最终在2018年5月选择了关门。
总结
对于餐饮业,特别是连锁餐饮,没有什么技术含量,这种要嘛店铺位置绝佳,要嘛就要不断有资金可以三年一重装、有资金打价格战,否则后续随着开业的同类店铺越来越多,生意只会越来越冷清。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题是很多新开店的老板都遇到过的。我是做卤肉熟食店的,今天就卤肉方面的经验来分享一下我的一些浅见。
为什么新手开卤肉店容易倒闭呢?熟食行业有一个常见的现象:即大凡是新手新开熟食店,有80%的人都会做倒闭,这是为什么呢?也许大多数人都会怪自己运气不好,或者店铺位置不好,亦或者师傅没教好等等,总之就是怪这怪那,怨天尤人。很少有人会静下心来去认真分析和思考自己失败的原因。其实,以我们做熟食店20多年的经验来分析,新手做熟食店之所以容易倒闭,其真正的原因除了技术而外,最重要的还是缺乏经验!缺乏经验!缺乏经验!这是导致新手开店容易倒闭的最重要的原因。这个“经验”所包括的东西就太多了,技术经验,经营经验,营销经营等等。其中很多是短期学不来的,而是要靠时间来日积月累的。
大多数的新手在学习卤菜技术的时候,一开始就犯了一个常识性的错误,总认为只要学会了香料配方和卤制技术就可以开店赚钱了。其实,这是最不靠谱的想法,单单学会一个香料配方和卤制技术,这只是懂了一点皮毛而已,离把卤肉做好还差得远呢。原因很简单,一旦开店后,每天用于卤肉的卤水并不是一成不变的,因为每天都会添加食材,糖色,香料,调料等,这样卤水每天就会有细微的变化,只要你起的新卤水用上两天,它就和师傅那里的卤水有区别了。
我们再从另一个方面来说说,由于做卤肉这个工作,人为的因素比较多,所以每个人在具体操作时有些做法就会有所差别。比如所用的火候大小不同,糖色的颜色深浅炒得也不一样,购买的香料质量不同,食材质量不同,卤水的底味,香味,颜色等和之前学的都会有区别,如果完全用之前学习的方法来处理,那就不一定能达到想要的效果。这时候,就需要我们根据自己的经验来判断卤水里缺什么,应该加什么,不应该加什么。特别是在夏天和冬天做卤肉,不管是卤水的保管还是卤制的过程都有区别,这些都是在学习过程中不一定能碰到并且学到的。所有这些问题,一方面是技术来解决,一方面就要靠经验来完善了。所以我说,要想做好卤肉店,技术重要,经验更重要。要时刻保证卤肉口味很稳定,每天的味道都一样。如果一天一个口味,那肯定做不长久。
除了技术方面,在店铺的经营上,经验更是占据了绝对的地位。店铺的位置,装修风格,卫生环境,菜品的定位,口味的选择,售价的制定,开业的营销手段,前期宣传,顾客定位,营业员的销售技巧和话术培训等等,都是决定一家店铺能不能活下去的重要因素,但很多人恰恰忽略了这些关键问题。总以为自己只要把肉卤熟,味道好,颜色好,生意就能火爆兴隆。殊不知,餐饮行业多年来一直就流传有一句老话:味道好,不一定生意就好。。。我想大多数的新手朋友现在应该能明白这句话的含义了。。。
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