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买新房自己到售房部和房产经纪人带你到售房部有什么区别?
中介,开发商,客户买新房自己到售房部和房产经纪人带你到售房部有什么区别?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
别想太复杂。
房产经纪人带你过去,这是房产经纪人跟售楼部签的分销协议,如果谈的好一点,能拿到比在售楼部稍微低点的折扣,这是第一点;第二点就是,房产经纪人有些会答应私下给你返点,这个一定要私下签个协议,不然口头的是不会作数的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
买新房,还是选择当地的大型中介,价格和自己去售楼部都是一样的,中介是不收费用而且免费接送,看房更加方便。需求和中介说,也能更加匹配出好楼盘,而且可以避免踩坑,当然前提是选择靠谱的大中介公司。
中介的佣金是开发商给的营销费用,这笔费用不会额外加到房款里,要是自己去售楼部开发商这笔费用就会省去。
中介的专业与否是需要仔细甄别的。优秀的买房人,会找中介买房,不仅能拿到最低价,还能拿一些额外的点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我做新房销售5年,我敢肯定的是,自己去和中介带去的客户在价格上还是有区别
的。
因为中介走的是量,在卖之前是有跟开发商签了分销合同的,价格可以优惠更多,而且中介也知道具体到什么折扣,假如你自己过去的话算自来客户,现场销售不会给你那么多折扣?
另外说的是中介卖新房不收客户任何费用,因为佣金都是开发商的营销费用。就好比开发商在路边,路牌,公交车,地铁,电视,网上所需要费用一样,但是这些广告效果没那么好
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实对于买新房的客户购房款支出方面是没有任何区别的,经纪人带访是在特定的条件下形成的,房地产行业低迷,开发商缩减营销费用,为了保证成交量能上升所以将部分营销费转化成客户介绍费,所以在客户购买和开发商实价格不变,经纪人挣得是营销费里的客户介绍费。
有的楼盘不好卖的时候还会有真正的团购折扣价,因为渠道商通过大量的中介机构能给开发商介绍到更大量的有购房需求的客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
零售和团购,你买房售楼处也好中介也好,都有一个销控制 如果楼盘你看好,从哪里买不重要,只要售后及服务到位
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢平台的邀约,我是一名专业房地产营销策划人员,针对这个问题,我的回答是这样的:
一、自己到售楼部为自然到访客户。自然到访客户,开发商没有返佣,只有正常的销售优惠,以往来说,开发商给的正常优惠没有经纪人带你去给的优惠多。很多买房人不知道这件事情,都自己去售楼部,通过销售人员的介绍后认购自己相中的房源,销售人员按照售楼部优惠政策给予的正常优惠进行签约。如果自己到售楼处就属于自来客,没有通过中介或渠道公司,开发商不会给予返佣的。
二、经纪人带你到售楼部为渠道带客到访;开发商在正式销售之前与代理分销公司或者二手房经纪公司签订渠道销售协议,给代理分销商或者二手房经纪公司一定的优惠折扣,一般这个折扣要比自然来访客户优惠力度大。经纪人带客户来访进行渠道带客来访登记,开发商进行登记备案,客户成交后,一方面享受客户自然来访的优惠折扣,同时能够享受开发商与渠道经纪公司签约的额外优惠,这样成交的底价低于自然来访成交客户的价格。给经纪人带客来访客户与自然来访客户开始报价优惠是一样的,这个叫做房开同期价格保护,同时期对外销售报价及优惠是一样的,如果出现差价,售楼员会说是XX平台带客成交,因为成交量多,相当于团购价格,所以优惠力度较大。同时带客成交后开发商按照协议规定返给代理分销公司或者二手房渠道公司一定的销售佣金提成。支付给代理分销公司或二手经纪中介公司佣金很正常,因为他帮助开发商推广、宣传、带客并成交,而且还走量,给销售佣金符合营销策略。
开发商与中介公司合作,由经纪人渠道带客销售具有一定的优势,原因在于:
1、渠道经纪公司带客销售就是为了赚钱!如果购房客户是渠道中介经纪人带去成交,开发商需支付给中介渠道公司一定的代理费。如果客户自己去,中介经纪人就赚不到这个佣金。因此渠道中介会千方百计让带你和他一同前去售楼处,为了销售房源经纪人或不择手段积极鼓励你去购买,只有这样他们才能够挣到售楼佣金。
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