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卖房子怎样能跳过中介?
中介,房子,业主卖房子怎样能跳过中介?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
业主拒绝中介的因素主要有以下两种:
①不信任房地产中介公司,认为中介公司是骗人的。
②想省下一笔中个费。
想要尽快卖房的业主关心的一般是售价、交易时间以及交易安全性。因此,经纪人与业主交流的时候,可以从以下几个方面来说服:
首先,让业主知道你的公司是正规的大公司,操作规范,能够保证交易安全,解除后顾之忧。最好有一些实例来证明,提升可信度。
其次,向客户说明自行交易的不利和风险。二手房市场和一手房有所不同,买方和卖方都是非专业人士,而二手房交易又比较繁琐,需要办理的手续很多。一旦跳过中介,买卖双方就需要自己去处理这些事务,从而消耗很大的时间和精力,不但降低交易效率,不小心还会陷入交易陷阱。
最后,向客户说明通过中介代理能够带来的好处和利益。比如,公司推广渠道多、客源丰富,能够快速并且高价卖出,还可以帮助搞卫生、打广告、重点推介等。
但是有一些业主的性格是非常固执的,谈到最后仍然要自行销售,那么这时候我们也应该给业主留下好印象,给自己留条后路,向业主表示自己在二手房销售方面比较专业,有什么不懂的可以随时咨询,自己会免费为其提供一些有价值的信息。这样,业主尝试自行销售后发现比较麻烦,说不定就委托你卖房了。
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经纪人:“杨先生,我在网上看到您有一套××小区的房子要出售,想向您了解一下具体情况,可以吗?”
业主:“可以,你说。”
经纪人:“请问您的房子多大?在几层?”
业主:“156平方米,三室两厅,20层。”
经纪人:“可以看到×山吗?”
业主:“可以看到,对了,你是不是中介啊?”
经纪人:“一下就被您听出来了,您真厉害。我是X房产的小张。”
业主:“抱歉,我不想找中介。”
经纪人:“杨先生,我家就住在您小区边上的××花园,对那一片非常熟悉,已经卖了十几套那边的房子了,而且我现在还有3个客户想要买,如果您委托我们销售,相信很快就能卖出去。”
业主:“感觉现在中介都不靠谱。”
经纪人:“杨先生,您可能对中介行业有所误解,确实有些中介不是很正规,但我们公司是市十佳中介之一,至今还没有出现客户投诉的事件。而且我从事这个行业已经6年了,相对来说经验是比较丰富的,您所在小区3号楼502室就是我帮忙卖出去的。”
业主:“可是我觉得还是不太放心,还是我自己卖保险一点儿。”
经纪人:“委托中介卖房的好处就是客源多,卖得更快,帮您节省时间,而且二手房交易比较繁琐,如果不是专业人士,很可能出现风险。我前段时间就见到过有业主自行出售,但是对法律法规不熟悉,最后出了问题……”
业主:“那好吧,我去你们公司看看吧。”
经纪人:“没问题,那您明天上午还是下午比较方便过来?”
业主:“明天上午吧。”
经纪人:“好的,那我明天上午在公司等您,我给您留个电话,您如果找不我们公司可以给我打电话。”
业主:“好的。”
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业主之所以拒绝委托中介,主要原因是对中介不信任或者想省下中介费用,这就需要找准业主的顾虑所在,用真诚的话语赢得客户好感,然后帮客户分析委托中介买卖房产的好处,对症下药进行说服。
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