您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？
客户,产品,你的我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
这种问题还是回家问你妈，你是不是真的长大了，毕竟现在的社会你想做百分百的自己的确很难，有些社会上的东西不是你说了算，而且谁都不一定比你笨，现在的社会就是看谁能骗谁，有些人他知道什么东西该什么价格，而有些人就不会管那么多，还有人是真的不知道，这三种人你说谁聪明呢，你还可以猜他们谁真有钱呢，如果你不了解这些问题，离职对你来说那是早晚的事
回答于 2019-09-11 08:43:50
这应该是很多销售的困扰。在客户眼里价格要和价值匹配他才会认可价格，当客户对价值持怀疑态度或者不了解产品给他带来的价值的时候就会认为价格高，究其原因就是销售没有结合客户的需求介绍清楚产品给他的价值是什么。现在很多奢侈品、高端产品价格贵反而成了它的一种优势，因为客户能熟知它能给自己带来哪方面的价值，所以心甘情愿的去购买甚至趋之若鹜。我是做企业管理的，在和客户沟通企业整改方案的时候，客户也会提出这样的问题。那么就要告诉他我可以给你企业带来什么，显性的成果是什么，隐性的成果是什么，自己以往给哪些企业做过类似的方案，客户也可以咨询我以往客户的效果。我有一个客户和他签约三个月项目，在进行到一半的时候，客户就说他们赚了，项目费用已经赚回来了，而且企业的变化让团队效率更高更团结，显性和隐性成果并存。我可以把这个案例跟其他的客户分享，让客户知道价值，就可以放心的购买了。总之，我们要带着利他的心去和客户沟通，站在客户的角度思考问题，真诚的去和客户介绍！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀
参考话术:您说的太对了，可是我觉得吧，贵是价值的体现，我们敢开这个价，肯定是让您物超所值啊！然后给对方介绍你的产品给他带来的好处！
记住一点，不管怎么想，不能贬低其他同行产品，可以稍微客观的比对，尽量让客户的焦点聚在买了这个产品能给他带来什么不一样的
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴能够回答您这个问题。
可以给他举例子。同样是车，奥迪和奥拓都可以开，舒适度绝对不一样。看你对自己怎么定位，如果就是代步或者需要有车这么个名声奥拓即可。如果需要高性能好舒适度，那就奥迪呗，对不对。
回答于 2019-09-11 08:43:50
虽然名字一样，但是我和他们卖的，可能不是一个东西，您看，xxxx
回答于 2019-09-11 08:43:50
你可以把贵的地方说清楚，证明它值这个价格。
回答于 2019-09-11 08:43:50
呵呵 巧了
我也是做销售的 也经常碰见你说的问题
我把我的经历分享给你
如果可能 希望能帮到你
如果客户说我们的产品比别人的贵
我们先不反对
首先我们询问顾客
您选择产品的标准是什么
质量好还是便宜
使用方便 还是便宜
售后服务好还是便宜
所以 您需要的是
优质的产品 能够帮到您的产品
能够放心使用无后顾之忧的产品
然后把我们能给客户服务做详细讲解
并且分享我们服务的例子
如果顾客仅仅是舍不得买
我们就要从价值上引导
这个世界上没有贵贱之分
只有值与不值之分
如果能给我们解决实质性的问题 那就是值
花多少钱都值
比如 花三万让孩子上重点高中 贵不贵 不贵因为值
上一篇：学设计哪些软件很重要？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |