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我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

客户,产品,你的我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

给您提供一个说服结构，简单又能让对方口服心服。

是～否∽新～高

是：我们的东西确实贵。

认同对方，让他感觉被认可和尊重，心理上有种被接受感。比您直接否定说：不，我们东西不贵更好，不把他摆在对立面，他也会接受你的观点。

否：我们的东西价格虽然有点贵，但是价值绝对不贵。

如果他觉得价格贵，再买你的东西，他会觉得他是冤大头。而你告诉他价值不贵，那他会觉得他捡到便宜了，每个人都希望自己能够得到便宜。

新：新要有新的说法。比如价值贵贵在哪里？能不能说出你的产品最少三个优点？市场上其他的同类物品没有的优点。这样他一比较就会觉得确实你的价值比较高。

高：把产品拉到一个更高的高度。

比如说是健康产品，你可以说这是一个幸福家庭的必需品。如果说是针对老年人的产品，您是在给他的儿子推荐，也可以说他是一个非常有孝心的孩子。

总之你可以把产品把它提到精神的层面去，把小爱放大成大爱。

应用一∽是否新高～的一个结构，您可以回答很多问题。销售是一件很有挑战的事情，也是很有成就的事情，加油！




回答于 2019-09-11 08:43:50

销售不是说出来的，销售是问出来的…

问出客户内心真实的想法给他（她）们真诚的解决方案，得到信任！

回答于 2019-09-11 08:43:50

做销售本身就是一件难事。要把一件物品卖给不同类型的消费者更难。关于消费者说你卖的东西贵时，你什么样的回答最得体，笔者谈谈个人的建议：

首先：表示认可。你先认同对方的质疑。然后解释一下你的产品和差产品在本质上的区别和优劣之处。来说明价格之差的实际落处。主要宣讲在产品成本｀、科技含量、品牌势力和市场销量等最能吸引人的地方的区别和不同。

其次：品牌推介。对十分关注效果和市场占有率的顾客，推荐方法：1、建议去实体店进行体练和咨询产品市场占有率和额户反馈的情况。2、对产品销后等方面的个性服务和优势。增加客户对产品上心的信任度。

第三：功能对比。将自己产品的长处和对方产品的短处进行比较。将自己专利和实用功能等进行性价比分折。让用户知晓同类产品中相关性能的对比后，认同贵公司就产品的报价。认同你推荐的产品的价格确实值。

最后：你可以十分肯定的吿诉客户：好的产品它只有一个缺点就是贵，除此之外都是优点。差的产品也只有一个优点就是便宜，除此以外都是缺点。




回答于 2019-09-11 08:43:50

一分价钱一分货，举个简单的例子：同样的心脏支架，进口的比国产的贵太多，人们都怎么选？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好！我是你们的好朋友，河南阿飞，和很高兴回答这个问题。我是做销售的，老是碰到别人说你的东西这么贵？该怎么回答才得体？我的回答是以下几点，希望我的回答对大家有帮助！谢谢！
1：一分价钱一分货，就拿我老人家的小本生意打个比方吧！我老人家是卖卫生纸的，有的顾客说我的纸比别人家的贵点。我说可以打开包装你看看质量怎么样，重量够秤不。顾客看了摸了下说：质量是比我以前买的好，不假真是一分价格一分货，买了提纸走之前，我说用的好下次再来，需要啥还来！顾客笑呵呵的走了。有句话大部分人都知道，顾客是上帝，不管销售什么产品，服务周到满意，以后会是你的老客户了！2：重量也有差价贵的？有的顾客说你的纸这么贵质量一样。但不知道重量有差价，我们可以当场称重看看，如果顾客说质量一样重量一样。我们可以微笑说，你有多少我要多少，你还能转点钱。一分价钱一分货，其实价格本来不贵，想让便宜些。可以小小的优惠，下次还再来购买！
我的回答已完毕！希望我的回答对大家有帮助，谢谢！

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