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我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

客户,产品,你的我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

贵在哪？体现在产品质量和功能以及服务上，这需要了解自己的同行，了解他们的产品和营销模式，方便以上应对，但是在与客户交流的时候，也不能抨击同行，只需要体现自己的价值，和产品差异化即可。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不贵咋抽提成

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一分价钱一分货 质量好的产品您用着放心 我也对得起我的良心

回答于 2019-09-11 08:43:50

当别人说你产品贵的时候，你要告诉对方你的产品价值，如果对方不知道产品价值，即使一块钱的东西对于对方来说也是贵的。

做销售首先要探寻对方的需求，针对需求把产品优势拉出来讲～醉后打消顾客疑虑，针对顾客疑虑解决问题，这样总比单说价格要好的多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售都会遇到这样的问题！其实对于 顾客的来说“好贵”这问题，可以换位思考一下，假如你是顾客 你是怎么想的 是什么样的心态，最后什么样的回答又让你满意，成功交易！！有多种原因 这个得靠自己 察言观色 换位思考 来应对 通俗点的回答《您看 所有的东西都分三六九等，你看你需要什么样的品质！俗话说一分价钱一分货，掏对价钱买不错 》再者对于高端买家你就得把语言表达的更巧妙一些 类似于: 你眼光那么独特一下就选中我们店里的限量版！说出几个重点 首先是 质量 优势 有没有后期保障。。。想想我们自己 是不是买东西首先看质量 然后有售后服务得更放心呢？？

回答于 2019-09-11 08:43:50

不是老是碰到，做销售，你对产品是否真的了解，而且你对产品的市场消费人群，及客户是否做了分类，产品与客户的匹配度你有没有分析过，销售不是逢人就推，否则适得其反，挫伤自己的斗志

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是芳芳。今天很高兴来回答你这条问题。比如说卖楼房。那么人家嫌你贵，那么你就要跟人家讲讲我这个房子有什么优势。有什么好处？比如说啊，这个是将来有什么发展什么，呃好的呃，学区房啊还是一些呃就是相对来说是比较优势的一些，那这样人家就不会觉得，哎呀这个地理位置还比较好的话，也不会觉得很贵。那么我们先再说一个小一点的，比如说卖衣服的话，那么人家说哎呀，你这个衣服怎么这么贵呀？那你就要抓住它饿的喜好，那你你就要跟他说呃，我这个衣服是什么面料？嗯怎么怎么地，你把一些好处或者是他穿出来的效果，你要跟他讲讲，那么他就不会觉得你的东西贵啦。那如果是说叫我去卖一个护肤品的话，那么我就会跟他问他，嗯，你需要什么样的嗯产品？先去了解它有有一个什么样的需求。比如说他的皮肤比较干燥，别那么你就要找到那一款。啊，就相对来说比较补水哒，对他的皮肤一些成分都是打到他的需求的话，那么你就这样跟他讲解呀，那么她就不会觉得你的东西。啊，比较贵了是吧？还有一个就是说你去销售一些补品呐，然后你就跟他讲。嗯，里面的成分哪些啊？对身体有所帮助。嗯，然后一些呃，从而又饿达到一个他心里所想的一种需求，那么他自然而然就不会觉得你东西贵了，我个人觉得就是说你要先了解这个顾客，他对你的商品有什么样的需求人，然而你所要做的就是，嗯，抓住他的心里所需求，然后从而给他介绍一些商品的成分。对身体的需求这方面来说的话，既不得罪客人又能销售出去东西，何乐而不为呢？所以我的这个回答能希望能够帮得到你，如果是有不同意见的，那么可以讨论一下。我就回答到这里了，拜拜。

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