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保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
保险公司,客户,经纪人保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果保险经纪人能够代理市场上所有保险公司的产品，那么无疑保险经纪人会更好，但是也会面临一些问题，比如今年合作的保险公司产品，明年不合作了，理赔服务后续该如何保证？是保险经纪人还是产品的保险公司来服务理赔？大部分保险经纪人代理的都无法代理大公司的产品，所以公平性也没办法保证，流动性也很强，个人所见的保险经纪人专业性大部分不如保险代理人，也有很优秀的，但是少数，毕竟保险经纪人的要求以及学习能力要求要更高，但是现在中国市场上，大部分的保险中介经纪人，都是从各大主流保险公司辞职被淘汰的居多，等再发展几年吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于经纪人职业，我公众号也有些文章写，欢迎关注我的公众号：李若曦
再来回答这个问题：
未来10年、20年不好说，但看最近5年，的确保险经纪人比代理人拥有越来越多的优势和市场。
有人会问？
保险经纪人十多年前就有了，咋也没怎么听说，保险经纪人这个说法为啥就这几年就冒出来了呢？
答案是：互联网的快速发展，以及主要消费群体的变迁。
以前保险主要购买群体是50-70后，信任人际关系，所以营销方式主要是线下拜访式营销。这个时候品牌就很重要，“买保险就买平安”“要投就投中国人寿”。老百姓认牌子嘛。保险如此，其他的很多东西也一样。
现在不一样了，保险的主要购买群体变成了80-90后，他们普遍受过更好的教育，有自己的独立判断能力。加上互联网的兴起，很多东西网上可以查，也有了基础的保险知识。所以一些产品缺陷大的，大家会用脚投票，同时也不会再迷信所谓品牌，更注重产品本身的价值。（其他行业一样，近几年国货潮可见一斑）
一句话总结就是：从传统以50-70后主要消费者的纯卖方市场转变为以目前80-90后消费者为主的买方市场。这个时候，产品的多样性、专业度变得更重要，而保险公司的品牌溢价变低了...
以前的一些销售话术，对80、90后并不太实用。代理人的平均年龄也越来越大..当然不排除一些做的不错的，很多年轻人的公司。但主力那几个人多的，确实不容易转型。
现在人与人的交互方式除了见面，更多是微信。信息来源不再是电视，而是公众号、抖音、小红书，这时经纪人轻装上阵，也不少人借助互联网东风开始展业，发展非常快。
对于楼主的问题，保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？
我觉得总体而言，从海外的市场来看，其实保险中介占比都挺大的，纯粹看行业，保险经纪人所在行业未来5年增速一定远快于代理人的...
随着购买者逐渐变成90、00后，我觉得经纪人慢慢优势在变大，但对个人从业来说，还是要谨慎选择。
经纪人虽然产品多，但学习也费力，更需要自主能动性。一些朋友不太喜欢那么复杂，喜欢纯粹的销售，那么代理人可能更适合。中宏、友邦这些定位相对高端一些的公司，也有不少优秀的代理人脱颖而出。经纪人更适合学霸群体，研究能力强，逻辑性好...
当然只是个人意见，仅供参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险经纪人在工程保险中的作用：保险安排、风险管理、协助索赔-工保网
统计数据显示，2019年全国保险经纪机构实现保费收入1728.5亿元，延续了近年来的较快增速。其中从业务构成看，财产保险一直是保险经纪渠道的主要业务。这与我国保险行业的“产销分离”趋势有关，也与财产保险业务中保险人和投保人存在较大的信息不对称有关。
尤其在工程保险中，由于保险标的价值高、保险金额大，通常需要保险经纪从业人员为投保人或被保险人拟订投保方案、办理投保手续、协助索赔，或者为委托人提供防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务、从事再保险经纪等业务。
具体而言，保险经纪在工程保险的投保、保后、理赔阶段都扮演着重要的角色，为客户选择合适的保险安排、制定全面的风险管理方案、提供专业的索赔协助。
1、投保阶段：“量身定做”保险安排
在投保阶段，保险经纪人主要为投保人拟订投保方案、选择保险公司以及办理投保手续：不同于保险代理人仅提供报价，保险经纪人会在详细了解客户的实际需求后，依据财险公司报价制定多套方案供客户选择，从而为投保人和保险人达成保险意向提供中介服务。
保险经纪人作为客户利益的代表，首先会在前期风险勘查的基础上，对风险作出自留、合同转嫁、保险转移等安排，通过设计全面、合适的保障范围，帮助投保人以最小的风险管理成本获得最大的安全保障。
其次保险经纪人可以通过规模购买效应为建筑企业争取最合理的价格，并利用自身的专业技术优势和市场信息优势，为建筑企业灵活组合工程保险、拟定最优投保方案：除工伤保险这一法定险种外，建工意外险、建筑工程一切险、安装工程一切险、工程机械设备保险和安全生产责任保险都是建议投保的险种，工程保证保险、工程质量保险、职业责任保险、巨灾保险等相关保险则是自愿投保的险种，保险经纪人将帮助建筑企业以最合理的保险支出获得最大的风险保障。
而后在办理投保手续过程中，保险经纪人也致力于消弭建筑企业与保险公司之间的信息不对称，帮助客户详细了解保险合同的条款内容，尤其是免责事项、投保人和被保险人义务、退保损失等重要事项。
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