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保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
保险公司,客户,经纪人保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 现在很多代理人都跳到经纪公司，那么经纪公司的发展前景真的比主体公司好吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人保贰代一枚，老妈25年从业经验。自己3年大型保司省分培训部内勤经验。后又3年某保司外勤经验。现如今依然选择经纪人，我想，我的转变代表了相当一部分的观点。我讲一讲我的经历和看法，希望对你有帮助。
从经验、认知、销售技能上来说，我都属于比行业小白起点好很多的情况，而且我也自己做业务，带团队，完全专职做外勤，团队是良性发展。但我在发展最顺利的当口忽然选择转型经纪人，为什么？
生存&发展
下边讲述我的故事。
青春需早为，岂能长少年
我在省公司做内勤的第二个年头就已经意识到这个工作的天花板在哪里，职场如猎场，想要生存需要按照既定规则进行“淘汰和进化”，我并非不适应这种环境，相反，我很适应。但是不够安心——毕竟能力取决于我，但是时机不取决于我，我更愿意主动出击。因此在衡量了自身的优缺点后我果断选择转向外勤工作，当初这么做的原因如下：
1、母亲从业25年，积累了大量的实战经验和需服务的客户，对于我来说，这个叫“资源”；
2、媳妇儿在自己的鼓舞下已经做了2年的外勤，自己平时会帮着洽谈业务，实战经验上有了一定的积累，对我来说，这个叫“经验”；
3、自己在省公司的平台，经常去深圳的总部交流学习，同时不得不承认的是内勤的很多领导对于行业大方向以及认知的格局是值得我学习的，而本人恰巧在培训部工作，经常有了学习与讲课的机会，眼界开阔很多，对我来说，这个叫“格局”。
在我以为，目前的市场销售都是以人情为主，而专业破局的人不多，我认为这是我一展拳脚的机会。（这段话是重点）
因此携带着资源的“馒头”，怀揣着经验的水杯，踏着“格局”这辆自行车，我就踏上征途了。带给我的，是出乎我意料的事情。
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄
我是本科经济学&金融学（第二学位）学士学位，同时考取了CHFP、AFP等证书，同时对于基金、股票、心理学（DISC深度爱好者）、甚至网游领域（王者荣耀常年王者）、业余写作（发表过30万字小说）等都有诸多兴趣和一点点研究，这个研究不一定深，但是你也感觉到了，在客户面前装X是不是够了？是不是一个形象专业、兴趣广泛的三好青年形象跃然纸上？
——连我也这么觉得。以上的这些学历、资格证以及爱好其实并不耀眼，但是在客户跟前树立职业或者爱好广泛的形象是够了，毕竟这些都是真的。
而我对于专业化销售流程有着自己的认识，尤其是大部分人都用不好的保额销售，自认为讲的行云流水，鞭辟入里，而且自我感动。（现在想想，真尴尬）
因此，做外勤始，我的心气儿比别人高的多，自我定位也高的多，专业的形象+专业的讲解=不一样的代理人，从而获得客户的尊重和认可，让他们顿悟原来保险是这么做的。
这个梦是什么时候稀碎的呢？
从我谈第一张单子的时候。
具体的细节不多描述了，因为客户跟我太熟，完全没有废话，直接签单，一身的技能其实很苍白。
第二张单子，是一个不太熟的人，本以为可以好好讲讲理念，动之以情晓之以理的时候，因为跟客户不是很熟，他对我的防范心理比较重，所以谈不到保险的话题上。后边我是如何签他单子的呢？通过各种活动、拜访，混熟了之后，就变成了第一张单子那样的情形。
那有没有可以展示专业的时候呢？
有，结局更悲惨——单子被别人返佣抢跑了。
这个人充分认可我的专业和能力，也欣赏我的讲解，但是她拿出了一个X夏业务员做出的方案，而且客户自己也说，这个X夏的业务员是个新人，才做了2个月，很多东西讲不明白，让我看看这个方案。
我一看，方案其实和我一样。
再一想，是啊，为什么不一样，我做的是个全险，她做的也是个全险，不论她的经验多少，只要踏踏实实学上几天的基本知识，给客户设计一份保障全面的全险是易如反掌的事情。
我没有气馁，开始分析条款，对比合同内容。但是客观来说，这个产品比我这边贵了一百多块钱，但是重疾拥有多次赔付，而且还多了中症，具体的条款上也是各有优劣，其实内心来说，我觉得X夏的这份产品性价比更高一些。但是我并不是X夏的业务员啊！我开始苦口婆心地说选择代理人的重要性，希望客户能看重这个问题从而选择我。
最终客户对我的话表示认可，但购买了X夏产品。留我在风中凌乱。
X夏那个新人不但返佣，甚至返的钱高于佣金（训练津贴扑街）
相信很多新人和我有一样的遭遇。至此，我总结了一下：
对于不熟的人，谈不到保险，甚至展示不了你的专业。
对于太熟的人，谈不到专业，成交是一种感情用事。
对于真正有需求有购买意向的人，你没有多少专业领域可以施展：
往潜了说，你设计的全险，一个新人学习几天完全也可以设计出来——你专业在哪了？
往深了说，你可以对比条款，全面剖析。但是条款对比后，你可能发现别家的产品真比你家的好，你还敢展示吗？——你的专业甚至与返佣比起来不值一提！
所以当时得出一个结论：
我发现专业是个伪命题，是能闻到但是吃不到的滕架上的葡萄，是听过但没见过的诺亚方舟。
梦里不知身是客，一晌贪欢
过高的自我定位和迷糊的专业追求被打击后，我立即转变策略，步入了曾经深为不屑的“人情销售法”里。我开始频繁地拜访客户，想方设法地构思面见理由，用“真诚”打动客户，用服务感动客户。
我为什么这么做？
因为效果很显著。
一年的时间，我的业绩在全国同期入职的人里，前50名，是全国啊喂。
但是我开心吗？
并不开心，甚至有些迷茫。
我有时候反思，自己坐在家里好好的，一个小伙子没事就跑你这给你送点东西唠唠嗑，自己会舒服吗？我的答案是——这小伙子一定有所图！
连我都能想明白的问题，我的客户能想不明白吗？
万幸我是个好人，所图的只有一份保单。
因为“给别人送保障，是一件好事”、“看着是客户帮你了，其实是你在帮他。”这些自我安慰的话语不绝于耳。
但是逐渐地我认识到一个严重事实——看起来每月都能送出保障，帮助客户转移了风险，但实际上，是客户一次又一次地帮我完成了首日开单、首周开单、“入钻”、主管考核、全月考核等一个又一个的指标。
而这种感觉正是我迷茫的原因。1年的时间里我售出了将近70份保单，但是价值感不增反降——
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