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保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗?为什么?
保险公司,客户,经纪人保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗?为什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
商业的本质是追求利润——只要能创造利润,模式什么的不是重点。
但是时过境迁,金字塔模式过去是引领公司发展的重要引擎,但是现在逐渐成为了限制公司发展的障碍。原因如下:
1、市场上对保险公司的人海战术抱有情绪性抵触——因此,保险公司招聘代理人的成本越来越高;
2、人力规模不断下降;这是人海战术成本上升、公司利润下降的主要原因。
3、保险公司在人力不断下降,人均绩效不乐观的情况下,每月需要为金字塔顶端的人分配大量的资源(主要指薪资)。
保险公司第一年收1万的保费,可能支出就在1.2万甚至更高。(除了职场租金、内勤工资、品宣费用等,更主要的是业务员的首佣和主管、推荐人、大主管、总监的提成)
但如果把这些金字塔层级砍掉呢?假如只有三层级的扁平化管理——1万块的保费业务员的佣金可以翻一倍,产品的价格甚至可以更优惠一些,其他都能维持——最主要的是,保险公司的成本可能在1万以下——省钱就是挣钱。
那么保险公司通过哪种方式可以实现这种方式呢?通过与经纪公司合作——现成的扁平化模式,无需过多的人工和职场投入。
所以,代理人的金字塔模式如果没有好的起色的话,随时会被追求利润的保险公司一点点“精简”。
就像盖楼的往往不卖楼一样,销售的事情交给专业的人去做。
与经纪公司合作,也是保险公司未来的一大趋势。
但是作为个体,我们能做什么呢?
从善如流、选择一个对客户好的模式就好了。
起码,对得起良心。
(手打不易,欢迎交流)
回答于 2019-09-11 08:43:50
在国外比较成熟的保险市场,都是保险经纪人占比更大的。目前保险产品的多样丰富化,外资保险公司的放开,都给了经纪人更多的发展可能。
但再有发展空间,喜不喜欢、适不适合自己才是最重要的,如果不喜欢、不适合,一样发展不好。
如果你喜欢简单思维,喜欢打鸡血式的激励方式,得有人管着你才有行动力,喜欢灌输式的听话照做的学习模式,习惯于几个产品打天下的简单模式,那就选代理人吧。
如果你喜欢思考、受不了听话照做,喜欢不断学习吸取新知识而不是简单的懂点皮毛就满足,喜欢有序而自由地安排工作生活、受不了天天逼单打卡,喜欢告诉你怎么做的实际路径而不是空洞的打鸡血希望能站在客户的立场做一个问题解决者而不是纯粹的保险销售,希望万一有一天客户理赔遇到纠纷自己能帮客户更多,那就选择经纪人。
当然经纪公司也有很多,各家公司也会有差别。
我也是从代理人转行为经纪人的。做代理人因为好友患病,机缘巧合,那时候和大多保险小白一样,根本没听过经纪人。
但是,做了代理人以后,虽然我很认可保险,也一直告诉自己不要在乎打鸡血、听话照做这套,这都是形式,但还是发现自己和周围的人格格不入。
整个部门只有我会认真给客户做需求分析而不是直接扔产品(遇到过几个咨询的直接要产品,我说先聊聊你的需求。对方还反问我:“”别的做保险的都是先给产品,你为啥不行?”,直接把我拉黑。对不起,我不做可能有隐患的事情)。只有我会自己给客户做详细的计划书展示,而不是扔个现成的链接或彩页。
只有我会研究相关的法律、医学,多渠道了解保险信息,不断给领导提问题。领导一直夸我专业,但我找不到成长的空间,因为周围我就是最专业那个人。
然后,我办理了保险职业生涯第一个理赔,顺利赔下来了,但因为不到一年出险、保额比较高、客户身体又有些小瑕疵,整个过程中揪心担忧、在医院和公司直接来来回回无数次那种焦灼感让我反思,万一保险公司不赔呢,我又如何帮我的客户?
特别是身边同事祝贺我:“恭喜你,真专业!帮客户理赔了这么大单子,她一定会好好谢你,给你带来更多客户的”,我心里五味杂陈。难道我帮助客户奔忙是为了这个?我们一直说投保那一刻只是服务的开始,帮客户理赔不应该是份内的事吗?没有人想理赔,这是别人的痛苦,用这来换自己的业绩,不是吃人血馒头吗?这个环境让我忍无可忍。
然后开始深入了解从各个渠道了解到的保险经纪人。当时,保险公司一直对我们宣称保险经纪公司“不管理赔只管收钱”,所以我也很忐忑,生怕选错。
历时几个月,最终选择了最注重专业和客户需求,个个都是理赔专家的明亚。还好,没有选错,发现我在保险公司和别人格格不入的地方,在这里是常态,人人如此。所以这是适合我的环境。
但是这里的学习量真的很大,是站在全行业、甚至全球和整个理财规划的视角来看待保险,到这里才发现自己在保险公司的视角太狭隘了。但是,真的也很累。所以,怎么选择,一定要考虑好。有舍有得。
至于收入,和保险公司比例上实际差不多,但明亚更注重一些做业务的人,所以业绩做得好奖金会比较高,不像保险公司更偏重做团队、拉人头。而且因为可以对接的客户群体更丰富,帮客户做的规划更全面,所以收入肯定要更高。不过,还是我前面说的,要学的东西多呀,更累,所以付出和收获总是成正比的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
职业与岗位,没有高低贵贱之分,没有好与不好。
保险经纪人与保险代理人都是销售保险公司的保险产品。
保险经纪人只是代理销售保险公司的保险产品。保险公司与保险经纪公司签订代理销售协议一般是一年一签。在保单后期的信息变更,理赔等无法完全满足一条龙服务。但是保险经纪公司可以代理多家保险公司产品,保险产品可选择余地大。
保险代理人是直属保险公司的销售人员,长期固定的销售保险公司产品。对保单服务更便利通畅,因为保险产品从开发,到上市,销售,服务,理赔都可在公司内完成。但是相对于保险经纪人保险公司产品选择相对单一。
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