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如何才能找到潜在客户？

客户,产品,你的如何才能找到潜在客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 工业企业（小型国企）如何才能走出去，如何才能找到更多客户

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何找到潜在的客户，首先要看是哪一个行业。比如，拿互联网宽带行业来说，现在除了三大运营商之外，剩下的中小型宽带运营企业大多数都已经倒闭了。那么这个时候，就是找到潜在客户的好时机，这些小运营商用户就是潜在的客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

陌生的朋友，我是关叔：

关叔自身家庭有农民也有工人，有就业也有创业，对于生活的思考，对于工作的感悟略知一二。

首先明确自身的定位，包括产品、区域、用户的定位；

其次知己知彼，对于客户的需求，急其所急，用其所用；

最后，多渠道，多平台，多方面地垂直营销、精准宣发。

大道至简，知行结合。

回答于 2019-09-11 08:43:50

动用所有资源

回答于 2019-09-11 08:43:50

我不是做销售工作的，但是，作为一名消费者，我想说说我的看法。

客户与销售之间应该建立起最起码的相互信任，所以我觉得首先，在你的周围你要给别人传递好的品行和正能量。每一个认识你的人都是潜在客户，他可能直接成为你的客户，也可能为你带来客户。我们很多做销售的人，很容易给人一种势利的印象，觉得反正你不会是我的客户。这样大错而特错。我有一个前同事，以前她是我下属，后来我先离开，三四年的时间，她都不曾来联系我，有一次，甚至只隔了几米远，她都不主动来打招呼。结果，今年她突然打电话给我时，我半天没听出来是谁。后来还是她自己报上名字。聊了几天才知道，原来她现在入职保险公司了。大概迫于业绩，没办法只好把以前的同事都联系起来。

其次，做个有心人，把别人真正需要的东西推荐给别人。很多搞销售的，不是推销别人需要的东西，而是极力推销其个人能拿到更多利润提成的东西。换言之，你没有真正把客户的需求放在首位，你只关心自己的需求。我每次逛超市买生活日用品的时候，就非常恼火。我很讨厌那些导购人员一个劲的问你买什么，然后一个劲的推一些你压根不想买的品牌。作为我个人而言，我要选那些性价比高的，毕竟日用品的消耗还比较大，它不像穿衣服，要看什么品牌，日用品主要靠它的性价比。所以每次导购员向我走过来的时候，我都会下意识躲开。

个人拙见分享给大家。[害羞][害羞][害羞]

回答于 2019-09-11 08:43:50

从供给侧改革到一带一路，目标都是为了改善国内企业的生存质量，优化产业结构，从根本上淘汰掉一批竞争力不足、创新力不足的企业，进一步实现中国创造。

小型工业化企业或者小型国企目前日子的确不好过，中国已经加入WTO20年了，伴随着世界级巨头的冲击，发展举步维艰，但也并不是没有机会。

找到更多客户，其实就是把自己家产品卖的更好，个人认为可能放心可以参考下：

1、创造需求。每一次生产力的革命都创造了巨大的需求，目前的市场是买方市场，创造需求其实就是在某一个时间段内，由买方市场变为卖方市场。创造需求的前提是你需要科技创新，通过科技创新生产出来一些之前没有的产品；

2、内需转出口。外贸原单我想大家都听说过，道理一样。伴随着国家的一带一路实施，可以扩大出口的比重。目前世界上还有很多国家和地区没有中国发展的好，需要做的就是挑选市场然后根据市场需求生产、销售，就好比90年代很多国外企业喜欢跟中国做生意一样，只不过我们换了位置；

3、电商融合。现在对外、对内的电商渠道有很多，完全可以利用电商渠道进行销售；

说完了外在的因素，我们再说下内在的：

1、产品线更新，在现在技术条件下优化产品线，砍掉过时的、淘汰的产品，推出迎合市场的产品；

2、品牌推广，品牌知名度直接关系到客户是否更容易接受你的产品；

3、组织架构调整，围绕业务线调整组织架构，业务驱动型公司，所有的后勤部门都是为业务服务的；

4、提升服务水平，好的服务，永远是客户忠诚的保证；

最后我们说客户的问题：

1、客户在哪里，想要寻找更多客户，我们首先要明白客户在哪里。根据公司产品，去有目标的寻找客户；

2、客户要什么，知道客户在哪里后需要清晰的知道，客户要什么，想通过什么样的价位、什么样的代价拿到想要的产品；

3、客情关系维护，良好的客情是后续跟进动作的基础；

以上，希望对您有帮助！

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