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保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
保险公司,客户,经纪人保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险经纪人和保险代理人的区别在哪里？我们不看国家保险法的规定，看现实。经纪人可以站在开会立场为客户选择不同保险公司产品为客户量身定制保险组合方案！比如哪家公司的重疾理赔条款比较宽松、友好。那么我们可以推荐客户选择这家公司的重疾险。
再来看看附加险，X安人寿的住院医疗报销的是社保报销目录范围内用药的80%（注意当然是先经社保报销之后的）如果没有社保或是有社保因为在外地无法报销的原因只能报销社保目录范围内的60%！
再看看很多新公司，X年人寿的住院医疗在经社保报销之后的95%（包含进口药奥）
这只是两者区别当中的仅仅一项而已。比如：理赔、定损、勘察等等都不一样。所以说保险代理人除了答案A还是答案A根本就没有别的选项。是不是保险经纪人的选择范围比代理人更宽呢？我是爱保君，希望我的回答可以帮助到你#爱保君说保险#
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为经纪人一定比代理人有发展前景，因为，经纪人是站在客户的立场，以客户的需求为导向为客户定制方案，可以根据客户需要为客户选取最适合的产品，所以会秉承公平公正的原则为客户服务、发展前景也会更好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
欢迎大家来看我的视频回答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有点长，酌情考虑看不看
回答这个问题之前，首先要弄明白为什么会存在保险经纪，
而弄明白为什么存在保险经纪，就需要先说明两件事——“去中介化”以及“产销分离”
01
什么是“去中介化”和“产销分离”？
什么是去中介化呢？
去中介化简单的说就是产品的生产方将产品直接送达至终端用户手里，传说中的，没有中间商赚差价。
比如上世纪末，DELL推出“订制+直销”（后文提到“直销”指的是这种模式，而不是披着直销皮的传销），利用互联网技术，把传统PC零售渠道给绕开了。
最近2年卫健委主推的“药物零加成”和“耗材零加成”，就是把“药品中介”身份从医院身上完全撤离。
什么是产销分离呢？
产销分离指生产商只负责生产，生产商委托销售商负责销售及销售服务的产销分工体制。产销分离是行业内社会分工发展到一定阶段的产物。
02
什么人在推行“去中介化”和“产销分离”？
显而易见，在保险行业里，最大力推动“去中心化”必然是是保险公司，尤其是具备自产自销能力的头部保险公司。
那么最希望实现“产销分离”的又是谁呢？很显然是保险中介及经纪机构。
注意，保险的中介及经纪机构包括了专业代理、兼业代理和个体代理，在实际中，个体保险中介几乎没有话语权，而兼业代理以银邮为主，和保险公司有着千丝万缕的关系，所以也不太会发声。目前在公开主力推动“产销分离”的以保险专业代理和保险经纪机构为主。
03
为什么要推行“去中介化”和“产销分离”？
保险公司主推去中介化，无疑是控制经营成本，降低产品价格中的费用部分，从而使得在保险产品的费率不变的情况下，把原来的费用变成自己的利润，或者在保持同样利润的同时，产品具有更好的价格优势，从而扩大市场份额。
保险中介及经纪机构推行产销分离，一方面是在资金实力远不如保险公司，处于保险产业链末端的情况下，树立自己“专业”的人设，提高自己的社会形象地位，另一方面是将客户资源把控在自己人手里，防止被保险公司残暴掠夺。
04
为什么保险公司的“去中介化”没有成功？
因为中介及经纪机构至于大部分保险公司就是奶，在他们学会独立吃饭之之前，他们不能断奶
可以看出，多年以来，中介及经纪渠道的保费收入占比一直在80%以上。绝大多数保险公司是有心无力，根本找不到能够替代中介和经纪渠道的新路径。
即便是个别拥有足够技术储备的保险公司想推进业务转型，也不敢大张旗鼓——哪家敢断了中介的奶，这些保险中介及经纪机构的从业人员必然会倒向其他保险公司。
没有哪家保险公司的现金流能承受保费收入下滑80%，除非它想破产。某种程度上，中介和经纪机构已经将保险公司成功绑架。
05
为什么保险中介的“产销分离”也没有成功？
保险行业的自身特点决定了产销注定不能分离。
普通人都知道，保险不是购买之后就结束了，而是要在将来不特定的时间内理赔到才行。保险中介及经纪机构的特点注定是“管卖不管赔”，在理赔的过程中更多出于协助的角色，保险最核心的服务——理赔，终究是保险公司向保险消费者提供。这就决定了保险中介及经纪机构注定在整个行业链条里很难占据主动。
对于保险公司，保险中介及经纪机构在品牌和资金上的劣势是显而易见的，优势则是更接近市场，贴近用户，有利于产品的推广以及反馈，但保险中介及经纪机构并不能把客户信息从向保险机构提交的数据中完全截留，保险公司完全可以在获得客户信息以后，会尽可能使用电话销售、官网、官微、客户端等自有渠道，把这个客户撬走（这其实会让客户和中介经纪机构都感觉到很恶心）。
这点在财险和短期健康险中相当常见。（相信每个车主都接到过xx财险打来的车险续费电话）
失去了客户信息这个壁垒，中介及经纪机构的客户信息优势只能是短期的，需要保险公司不停的提供更有竞争力的产品销售，因此也无法做到“产销分离”。
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