您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
业绩,能力,的人为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
有一部分人适合工作在第一线,可以只拼业绩,而管理人员需要有一定的管理知识,还有有一定的管理能力。适合销售的人并不一定适合管理!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好对于这个问题,我有相同的感受。
在我以前管理过程当中也遇到过。以前有省区经理做的比较好,当时不注意管理的方法,就提拔他作为大区经理。发现他做业务是一个好业务员,但是作为一个真正的管理者来讲,突然之间感觉会欠缺很多的东西。
尤其是他已经习惯了自己的单兵作战。学不会统筹和帮扶下面的员工进行提升。而且在于组织会议以及。要求考核时,由于面子比较软。好说话。产生了很多的矛盾和给工作上的不顺利。
其实销售和销售管理是两门不同的学问。
作为一个公司的掌门人,在提拔管理者时一定要综合的去考量。
他是将才和帅才之间的区别。
将才勇于,做兵打仗。
但帅才要统管全局,他看中的是整体的一个发展。
所以说如果说一个销售人员他业绩好并不代表他能管理好。
如果说要想提拔一些销售人员,做到管理岗位上一定要经过一些考核和最基本的一些管理的培训。如果说做不到的话。或者说管理考核不合格,就不要把它提到管理岗位上来。
以上的建议只是个人的一个看法,希望能帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么一些销售人员因业绩很好升职,但升职后
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是大多数中小企业的通病 原因之一就是公司在升职的绩效考核中业绩占比高 甚至是唯一标准 过程中缺乏相应的培训及储备过程中直接提升 这样的人提升后 不但团队管理不好 而且会出现两极分化 一种是自己业绩也同时下来了另外就是名为带团队但不愿意牺牲个人业绩带来的收益从而两者皆失 解决方案中一方面成为团队负责人设储备考核过度期,过程中让被提升人员在对未来岗位有所了解的同时明白收益点和责任 其二在成为负责人后公司在绩效及收益考核上以团队业绩为主 团队业务占比队员业绩为80%以上 让责任人更多心思放在提升个人能力和帮助团队成长上 三兑现对于团队责任人的承诺
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为时间。
当一个业务员因为业绩优秀被提拔为管理人员,做了还没多久,因为表现不尽如人意,就认定其“做业务是把好手,但做管理还差点火候”,这是不公平的。从做业务到做管理,无异于换了一份新职业。不同职业要求的是不同的能力,总得有一个成长的过程。
2013年,我在一家中等规模的公司做销售。前3个月,我的业绩几乎可以忽略不计。要不是经理帮我说好话,公司就要把我辞退了。直到第4个月,我开始连续出单。从此就像是是开了挂,业绩一路上升,不到1年的时间就是成了公司的销冠。
进入公司第二年,我因为业绩突出,被提升为销售经理。当时公司的营销总监一点都不看好我,一是因为我缺少管理经验,二是因为我的性格貌似不适合做管理。
上任初期,我确实遇到了不少问题。首先,我因为性格很内向,不太会激励员工。做销售压力很大,有的时候需要灌点鸡汤,给下属打打鸡血。其次,我更喜欢自己做事,不喜欢管理别人。比如,为了冲团队业绩,我宁愿自己想办法去成交客户,都不愿意想办法怎么把团队成员的业绩提上来。管理者与普通员工最大的区别,就是管理者通过他人来完成工作目标。
作为团队的销售经理,我的表现无疑是不合格的。但好在我还算负责任,看到自己团队的业绩总是干不过别人,就开始自我反省:自己哪里做得不好?到底如何改进?通过和领导沟通,我知道了自己的问题所在,迅速调整工作策略。后来,我团队的业绩也是逐渐提升。到我离职的那一年,团队业绩基本都是公司前2名。
没有人天生就是销售冠军,每一个小管都是从销售小白一步一步成长起来的。也没有人天生就是管理高手,管理高手也是从基层员工一点一点经验累积起来的。
从业务能手到管理高手,涉及到角色转换和能力提升的问题,这些都需要时间。因此,不要轻易地下结论,请耐心一点,相信他会很快地成长起来。
上一篇:投资贵金属如何实现最大化收益?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |