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为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
业绩,能力,的人为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢题主！个人觉得吧，在目前的职场中，普遍的存在一个‘误区’，既是个人工作好，业绩好就可以‘升职’进入管理层！似乎‘升职’等同于‘加薪’！这是某些企业对‘管理’的‘误读’。一个高级的技工，可以把数控机床‘玩’的滚瓜烂熟。但是他不一定理解什么是‘凝聚力’。一个技术特棒的小车司机，他可以‘随心所欲’的玩车辆的‘漂移’，但他不一定理解什么是企业管理中的‘执行力’。他们只是在自己多年工作的岗位上，其工作质和量优于别人，而显示突出。而‘升职’进入了管理岗位，其工作性质发生了根本上的变化。他面对的不再是一台机床或者是一辆车，他面对的是一班人，一个团队。他要考虑的是用什么方法把这一班人‘团聚’成一股绳，用什么办法让上级领导交待的任务或者是工作，通过自己让这‘一股绳’能接受并圆满的完成。‘加薪’是对员工工作的一种肯定。属于激励的一种手段。而‘升职’则只是换了一个‘岗位’而己。企业内的‘升职’非常重要，一定是要充分考察的，执行力，凝聚力，判断力，表率作用等等！如果单单以个人业绩做为‘升职’的标准，企业工作受影响，其个人也受累。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售人员因为业绩好升职，做了管理后效果不好是常有的事情！
因为做销售和做管理是两个方面的事情，做好销售体现的是一个人的销售岗位能力，能够赢得客户的信任，把产品销售出去，个人的销售能力强就可以了；
而要想做好管理那就不是那么容易了，做管理是带领团队完成团队的销售任务！要完成团队的销售任务就需要靠团队的力量，一个团队的战斗力的强弱受很多因素的影响！团队员工的招聘选拔、团队员工的业务能力培训培养、团队员工的日常绩效管理、团队员工的心态、责任心、敬业度等等方面，更重要的是团队协调协作配合，这些都是需要一个管理者来去解决的问题，这些问题处理好，团队业绩才能完成好！
因此销售业绩好只代表个人销售能力强，如果做管理还需要加强管理方面的培训和培养！
希望以上分析能给你一点帮助！
感谢大家评论、关注我！
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个因为业绩突出而晋升销售管理岗位的过来人，我来回答你的问题。
业绩很好，但做管理却不行，这种情况很常见。销售考察的是单兵作战能力，管理要能激发团队作战能力。这是两种能力。
一个销售，管好自己，单兵作战能力强，就能取得好的业绩。但是，一个管理者，却需要带领团队一起取得战绩，单兵作战能力强，反而会影响管理角色的发挥。
一个人习惯了单打独斗，突然发现你带了一个团队，要改变旧有的思维和行动方式，就需要一段时间。一般来说，销售人员刚升任管理岗的时候，都需要一段时间的转变。
但是，掌握下面两点，大概率可以快速完成角色转变。
第一，问题意识。
什么叫问题意识？就是能够不断有意识地问自己：我现在面临的问题是什么？
这是快速明确自己身份的方法。
一个销售人员要带来个人业绩，他面临的问题是，如何获取新的客户，如何获得他们的订单，如何维护好客户关系，如何解决公司内部问题服务好客户。
但是一个管理者呢？他面对的问题是，如何制定目标、如何分派任务，如何激励团队，最终如何实现整个团队的业绩。
其实，岗位的名字是虚的，面对的问题是实的。管理者想清楚自己的问题，就能提醒自己——我现在是个管理者，而不是销售人员。
第二，方案意识。
什么叫方案意识？就是凡事想对策，想怎么办，而不是找借口。
现在是个管理者了，面对的问题不一样了，那怎么办呢？如何解决我的问题呢？去请教、去学习、去尝试，这是任何人发生角色转变的时候，必须具备的心态。
有的人不一样，我本来就是个销售，管理我不懂啊，我根本就是这块料！这是找借口，不行，你要找方案。
事实上，根据我的经验，大部分具备这两个意识的人，都能很好地完成角色的转变。
要知道，销售业绩突出的人，绝对是个聪明人，他的学习能力、沟通能力、说服能力都是很强的。
如果他最终不能完成角色转变，那一定是他的思维没有调整过来，而思维没有调整，很大原因是他没有摆正心态，找对方法。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么一些销售人员因为业绩很好而升职，
但是做管理后却效果不好？
谢谢邀请！很高兴来回答这个问题！
三十六行，行行出状元，无论任何行业，只有专注的专一的才是专业的，才会做成功！
一些销售人员由于他是专业做销售的，他最擅长的就是做销售，所以他在销售领域会如鱼得水，做得很好，当然会升职！
他是专业的销售人员，但却不是专业的管理人员！所以做管理却不一定会做的很好！因而效果不好！
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