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为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
业绩,能力,的人为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
业务能力和管理能力是不一样的,业绩做得好的人,管理上可能做得并不如人意。
业务能力侧重的是“单兵作战”的能力,而管理能力侧重的是“军团作战”的能力。
当你还是个销售员时,你需要考虑的是如何自我管理,自我驱动,如何完成业绩指标,如何发掘客户达成交易,如何与领导(公司)沟通协调等,你可以把这些知识技能掌握得很好,发挥运用得很好,自己做到很优秀;但当你上升到管理岗,你需要考虑的问题是如何让其他人和一样优秀。
一个人的优秀,并不等于一个团队的优秀;如何与人赋能,如何团队协作,是管理上需要思考的问题。
这是项能力,也并不是与生俱来的。如果你从销售岗刚升起来也面临如此的问题,那么不要慌张,把它当成一项技能来学习,来训练。
本身上公司把销售业务做得好的人提拔起来做领导,也是公司管理能力的一种体现:
1.激励底下的员工更加用心去工作;
2.给优秀人才一个向上成长发展学习锻炼的机会。
很多时候我们不要嘲笑井底的青蛙,不是每只青蛙都能跳出井来的,而留在井底的青蛙,看到的天空就永远只会那么大。
我是【一只猫】,关注我与您一起成长进步。
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