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为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
业绩,能力,的人为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售和管理是两个概念，做销售的人对产品了解懂的客户需求就可以，但管理要考虑更长远的东西。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售人员因为业绩好而升职，是对业务能力的肯定，而并非管理能力，这是两码事儿！
我们公司的销售经理就是从销售提升的，当了五年销售经理，还是天天在外跑客户，一个月只有两天（公司报销日前一天）在公司。销售部有五个销售五个助理，没有一个人真正服他，公司没有一个人对他的管理持肯定态度。但是由于他掌握了公司50%的业务，全都动不了他。
销售管理不仅仅是销售能力
销售是最能够立竿见影看到效果的职位，很多企业也是会把这些销售业绩好的直接提升为销售经理。殊不知，经理和业务员的岗位职责是不一样的。
自己能跑客户不代表能够带领销售部业绩总体提升。
很多人会犯的毛病就是对自己没要求，对别人高要求。这个在有业绩支撑的销售岗位上，更是会如此。
销售管理：要把整个部门带领管理好，把集体利益放在第一位，切不可把个人利益放在前。
还要会用人，每个人都有优点，要把员工的优点和特长最大化。
管理者不一定擅长销售
反而言之，管理就是把各岗位，各种特长的人集合起来，用自己的方法，使之有凝聚力，为了达到设定的目标而把大家团结起来共同完成目标。
管理者一定要会知人善用，一定要有很高的格局，这样管理起来才能够达到甚至超过设定的目标。
管理者必须接受比自己优秀的各类人员，否则不会是个好的管理者。
而很多业绩好的销售，其实心很大，很多销售不能接受其他销售业绩超过自己（这可能出自于销售这个职位的特殊性），这也会导致当销售人员到了管理岗位时，不会有很好的效果。
综上所述，@MOMO品职场 认为，很多优秀的销售人员，若没有很高的格局，没有很大的接纳心，没有知人善用的能力，即使当了管理者，效果肯定不好。所以提升优秀人员，也得悠着点，提升后再降职就不是那么容易了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
这个问题在现实生活中是普遍存在的，我身边就有很多这样的例子。
在职场中，我们会发现有一个现象很普遍：如果一个公司有很多部门，那销售部门一定是最有权力和话语权的，因为销售部对于公司来说是赚钱的，是创收的部门。所以，在销售权重较大的公司里，销售人员因为业绩好而获得提升很容易，但不是每个业绩好的销售人员升职后，都是一个好的管理者，原因有以下几点：
1、缺乏团队意识
业绩好的销售人员，他的考核标准是业绩标准，业绩不错的人，说明他的“单兵作战”能力很强，作为销售，他的关键注意力集中在如何寻找客户，服务客户，达成合作，完成或超额完成业绩，这关键的几点他自己能很好把握。
但是晋升为管理者后，他的考核标准不再是单一团队业绩，还包括很多其他方面的能力，比如：如何和下属搞好关系，让大家心甘情愿为他卖力；如何协调团队成员间的关系，让大家齐心协力完成业绩等等。但是大部分销售出身的管理者，都有着逐利的心理，基于利益的存在，很难客观的进行管理，所以管理效果一般。
我的前任老板，就是销售出身。成为管理者后，她的策略是，谁和她关系近，她就给谁好项目，那些不给她好处的人，她一概不给好项目。市场行情不错的时候，公司业绩还可以，但市场疲软的时候，公司业绩奇差。关键是，很多能干的销售都找到了很好的下家，果断的离职了，剩下的都是光说不练的销售，不久后，老板也离职了。因为她只关注自身的利益，缺乏团队意识，所以管理效果欠佳。
2、缺乏管理能力
销售人员业绩好，只能说明他的业务能力不错，晋升后管理不好说明他的管理能力有待提高。要知道，销售人员管好自己就能取得成绩，管理者不单是管理好自己，更要管理好自己团队，这中间需要极强的管理能力，协调能力，执行能力等等。每个能力都需要在长期的工作中提升锻炼。
3、普遍存在的职场现象
并不是只有业绩好的销售人员晋升后管理水平一般，在职场中，很多人晋升后，他们的管理能力都一般。这得从几个方面来说：
① 晋升后对角色不适应
从销售到管理者，职场角色进行了转变，很多人会一下子手足不错，无法适应新角色，所以会出现管理不好的现象。
② 晋升后对岗位不适应
销售只做业务，维系客户即可，但管理者的岗位还有很多其他的工作，比如数据分析，团队人才的激励，人才的发现等等。很多人无法适应岗位职责的变化，所以会出现管理不好的现象。
③ 晋升后对环境不适应
从销售到管理岗，面临的环境也发生了变化。以往的环境比较简单，就是单纯的客户-你-公司，但晋升管理岗后，会产生很多小环境，不适应的人，会出现管理不好的现象。
④ 晋升后对关系处理不适应
从销售到管理岗，还存在关系处理的问题。很多刚上任的管理者，会遇到不服管教，不听命令的下属，以及同级之间的竞争，上级之间的为难等等。不适应处理这种复杂关系的人，也会出现管理不好的现象。
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