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为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
业绩,能力,的人为什么一些销售人员因为业绩很好升职,但是做管理后却效果不好?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售和管理是两个概念,通俗说销售就是把酒卖给喝酒的人,而管理只要管好你就可以,直接说就是你管挣钱他管花。理念的不同所以运行方法和方式也不同。
回答于 2019-09-11 08:43:50
能力方向上,并不是说做销售的管理就强,也不是说管理上强的销售就好,短板总有的,什么样的人适合什么样的工作,用人单位不就是这样吗,把格式的人放在合适的岗位,才是对公司发展的负责,如何他适合做销售,为何非得把他调到管理岗位呢
回答于 2019-09-11 08:43:50
业务能力强≠管理能力强。
是否能做管理,主要是做好这几点:
第一,必须有走管理线欲望的才能考虑,毕竟强扭的瓜不甜,而且么不一定做好。
第二,有意愿,必须有匹配的培训,将士兵培养成能统兵打仗的将帅之才。尤其是先进后备库,学习管理意识、管理方法和工具。
第三、实践是检验真理的唯一标准。有意愿,有知识后更重要的是实践。就像10000次模拟炒股不如1000块钱买真正股票学习得快一样。管理后备也必须通过实践才能真正成长。可以考虑
让他独立负责一个团队并设置考察期,锻炼其带领团队胜利的能力,以及团队管理,士气管理,绩效管理能力。
让他负责一个项目,锻炼其项目管理能力、资源协调能力、资源整合能力等。
……
走管理线还是有专业线主要看个人。
但大部分而言,很多企业中,专业发展路径设置以及资源匹配没有管理线完善。
而且你能保证你的业务能力能一直领先么?(毕竟业务考核设置因为绩效考核牵引性,大部分都会鞭打快牛,很快就会达到天花板)
所以个人建议如果你想快速成就一番事业,优先考虑管理线(一方面是收入,一方面想想带领一个团队都胜利,都能赚钱所带来的成就感要比自己一个人成功带来的成就感高很多。
)
回答于 2019-09-11 08:43:50
给您举个例子:
我们单位曾经请过两家金融公司。
一家金融公司全是高学历的人才,问题梳理一条一条很清晰,给的建议层次分明,很有条理性。可惜,就是太理论化,对于一线操作没啥帮助。
另一家公司,全是曾经的销售精英转职,有着丰富的销售履历,说的东西单看某一点感觉很有用,但是总体太散太乱。
我一直想的是,这两家公司要是能结合起来就好了。这就跟人一样,天赋点不同。
回答于 2019-09-11 08:43:50
管理和销售是两回事,毕竟有些事真的时候销售不适合管理
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴一起讨论这个问题,一名优秀的管理者一定是一个优秀的销售员,但一个优秀的销售员不见得就是一个优秀的管理,两个层面,第一,一个优秀的销售员业绩非常厉害,是对外,但对内也就是我们说的管理属下当好家里的家长,举个简单的例子,有许多人在外面跟人相处一定定是没有问题的,而且在业务上面也是一等一高手,但对家里态度,方式,方法,却不是那么优秀,管理者好比一个家长,持家过日子,在事业的一路必经历坎坎坷坷,家庭也是酸甜苦辣咸一样的道理,仔细想想真正一个所谓的优秀的成功的领导人,他一定是面面俱到,家里外面一样的优秀,这就是为什么能优秀的原因,对外是业绩高手,对内也是持家有道,我们把这种人叫做成功人士,然后另一层面来说业绩好不见得就是管理好,两个层面,一,业绩的提升是自我管理的结果二,而管理是懂得让他人学会自我管理的过程!谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是一个从销售员成长起来的管理者,对你所提问题做如下回答:
1.业绩好坏决定职位高低是必然的选择
首先,业绩突出,升职加薪是每个公司的必然选择,这里面有至少有两层意思:首先是公司对该销售员能力的认可和肯定,其次是公司真心实意储备后备人才,再者就是预防公司人才流失。在这里我想说下为什么说给业绩突出的员工升职加薪是预防公司人才流失,现在很多公司一边是怕销售人员业绩不好,一边是怕销售人员业绩太好,所以很多公司非常喜欢业绩中等偏上的销售员,根据马斯洛需求层次理论我们知道当一个人满足了基本层次的需求就会希望追求更高一个层次的需求,试想如果一个顶级的销售员已经对金钱没有太大的欲望,那么他就会去追求一个更高层次的需要,更高层次的需求是什么?是权利,是地位,如果该单位给不了他,他会毫不犹豫的离开。
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