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怎么创业?
自己的,你的,公司怎么创业?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
对于普通人初入商海应学会借机(伯乐)练手,既积累了行业经验,也锻炼了个人能力。找到假想敌(挑战的对手),做最周全的准备(谋略),用低成本快试错的(以最低代价歼灭敌人)打发,反复试错成功的概率会更高。
很多人都憧憬着创业当老板,现实是对大多数普通人而言,创业连解决自我生计都很困难,更谈不上让家人过上幸福生活。
未谋先动,代价惨痛
兵法云:“谋定而后动,知止而有得”。创业早期谋有不足而先动,只能适得其反。
一朋友,之前在深圳一家软件公司做程序员,一年税后收入有近30多万。他一直不甘心拿死工资上班,看到身边很多同学都自己创业当老板,于是决定放弃高薪独立创业。
因技术精通,他仅利半年用空余时间,独立开发了一套社区团队系统,系统开发完毕他向公司递交了辞呈,开始招兵买马。
接下来的半年时间,他租场地、注册公司、建团队。产品上线三个月后,即便在前期亏本赚流量策略推动下,销售额连30万都没做到。
他团队一个月的平均工资、场地办公费用超过15万,坚持6个月后把几年的积蓄亏空后,因迟迟拿不到融资,草草结束了第一次创业之路。
朋友之所以失败,在于只知道做事(平台),而却不知为谁、为何而做。消费人群定位模糊,不知谁为核心用户,平台对于用户的价值何在;商城推广上,团队缺乏社群运营经验,用户粘性与裂变机制无法形成;供应链产品选型杂乱无序,商家层差不齐,品质与价格无法形成核心优势。
我国每天新增工商主体1.8万家,每天注销的就超过7000多家,这还未包括很多休眠(未及时注销)的僵尸企业。创业话题一年比一年热,竞争也一年比一年更激烈,于是乎大家纷纷抱怨,钱越来越难赚了。其实,钱直至都很难赚,问题是你真准备好了没。
如何让你的起步更具竞争优势
对于初次创业的人而言,最难的事情是如何活下去,想要在残酷的竞争中赢得客户的青睐,就必须提供极具竞争力的商业价值。
普通人创业前,建议先问问自己三个问题:
我是谁?准确定义自己的最强项
我要做什么? 是否与最强项优势匹配
我要怎么做?计划可否应对当前的激烈竞争
多数人创业失败,主要的原因在于没有发掘自身的核心竞争优势。很多人看到别人做某行赚钱了,便不假思索的进入这个行业,直到入行才发现是个坑。
上文谈到的哪位创业者,优势在于技术研发,而他不做软件去卖,而是自不量力去做平台,显然没有发挥团队真正的优势。
拿我个人的创业经历而言,创业前我也是小白一个,但好在之前帮助表哥跑过市场,打理过分公司的业务,在创业前就经历过如何开发陌生市场,如何维护客户关系。从某种意义上表哥便是我的伯乐,让我积累了创业前的基本生存技能,学会如何搞定市场。
之后,我独立离开表哥,在温州一家小公司做销售经理,也历练了自己带团队的能力。在这家公司积累了行业经验,并储备了大量的客户资源。回想第一次创业,成功的核心要素,得利于在这家公司的打工生涯的练手经历。
如果你想要创业,最好找一个正在创业的初创公司,体验一下创业的经历,感受一下当老板时每天只有开支,却没有现金进账的那种焦虑感。建议将这家初创公司所面临的每一个难题,当做自己公司的问题去解决,也侧面验证一下自己的能力,是否可以驾驭一家新公司所面临的挑战。
创业怎么开始才更稳
回顾多年连续创业的经历,作为投资人投的一些项目,还有无数创业失败及少数成功的案例。我总结大多数人早期创业阶段的三种类型:
1、草莽型创业:在条件尚不成熟(行业认知、个人能力、团队互补、进入时机)的情况下,冒泡进入一个陌生领域(不擅长,且无准备)。
2、冷静型创业:在有所积累的情况下,选择对的进入时机,并寻找到合适的团队,抢先市场第一波红利。
3、精英型创业:看准风口,整合牛人,依靠资本,快速试错,瞄准行业第一。
你会发现,这三种类型的创业者,越是竞争激烈的领域,后者成功的概率则越高。对于个体创业者而言,环境因素的驾驭与个人特长的发挥,才是其成功的主要因素。
创业想要有的更稳,就得放弃侥幸心理。我认识很多幸存的创业者,他们不是在创业前期经历过多次创业跌打,在失败中不断试错,且幸运的活了下来,便是入行之前有足够的准备,且做了最大努力来巩固自身的竞争优势。
总结他们的创业开局,大致为一下几点:
1.分析行业机遇与挑战
2.了解自己所处的环境与危机
3.考察研究优秀同行
4.借鉴创业经营谋略
5.寻求成熟市场
6.匹配合适的项目运营团队
7.低成本验证机会真实性
8.早期以市场为导向
创业者无论进入那个行业,都会面对激烈的竞争,而客户在消费的过程中也会拿同行作为消费价值参考对象。当我们所提供的产品或者服务,无法战胜对手,将失去客户。
大多数人创业,早期都会忽略自己想要的结果,那么到底什么是我们想要的结果?在同行业中,处于服务口碑领先的位置。
在你计划创业时,找到即将进入行业的假象敌,问问自己如何做的比他更成功,比他的口碑更好,比他的客户更多,比他的团队更强,比他更有竞争优势!
只需将自己当做消费者,类比竞争对手的产品与服务,便可以找到很多值得改进的地方。
每个人的经历背景不同,我试图在回答这个问题时,能提供给大家最具参考性的答案,供大家参考。
你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一名多次创业的亲历者,作为一名采访过多位创业成功人士和更多位失败人士的前记者,对于“怎么创业”这个话题,我给出的第1个答案是,除非你真的准备好了,否则,尽量不要碰创业这件事儿。
创业,只有情怀,有想法,有一个主意,是远远不够的。它需要有好的想法、可实施的商业方案、足够精准的市场调研、团队和足够的资金支持。
如果上面说的几点你都不缺,又从心理上做好了准备。那么,我给的建议是,按照《孙子兵法》的指导去创业——计利以听。那些复杂难懂的文字就不给大家引述了,大致的意思是“先算账,各个层面各级维度都仔仔细细的算账,确定能赢才打仗”。归结为4个字,“赢了再打”!
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