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怎样找外贸公司的客户？
客户,展会,外贸怎样找外贸公司的客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
阿里巴巴，中国制造网，facebook，亚马逊
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸客户的开发是非常难的，而且大多数都是无效的询单。
价格较便宜的做法就是在阿里数卖通、敦煌网、中国制造网这些网站上发布自己的产品。
价格较贵的做法就是在国外或者广交会上进行布展。参加展会的投入比较大，一般一次展会在国内也要十几万块钱，国外的话几十万不等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以通过展会、线上平台、线上自媒体平台来寻找。
先说下展会。
每个行业都有对应的专业展会。像我们做面料的，拉斯维加斯展会、巴黎面料展会、法兰克福面料展，都是行业内知名度比较高的。展会的特点是，可以在现场与客户面对面交流，通过样品做媒介，逐步与客户产生联系，进而成单。
展会的模式，见效比较快。运气好的好，半年内出单也是有可能的。但当下因为疫情，很多国外展会都暂停了，所以，对线下拓展国外客户，影响还是比较大的。
再说下线上平台。
线上平台代表性的就是阿里巴巴，它在国内外的影响力也是最大的，但口碑也是褒贬不一。但以我的观点来看，只要静下心来去运作，定期有样品的更新，及时回复客户的询盘，熟悉线上平台的推广技巧，是一定会有效果的。
除了阿里巴巴，环球资源和中国制造网也是网上平台，做得很有知名度的两家。
最后，说下线上自媒体。
要通过自媒体来找到国外客户，可以通过领英、推特、INS、脸书等来操作。但要有效果，确实挺难的。像我一直在领英上操作，接触到了几个国外客户，也成单了。但收获与付出好像不成比例，也是可能没有找对办法。但是，坚持去做，一定能找到外贸客户，甚至是大客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸要想做得好，最关键的就是找到客户。
对于外贸，找客户的方法是很多的，第一呢就是直接让客户介绍，让客户介绍的话你得要有一定的客户基础，优点是客户介绍的客户相对来说比较精准，容易成交。缺点是你必须要有一定的人脉关系，而且维护成本较高。
第二个是展会，尤其是大型展会找客户的方法非常实用，因为客户可以跟你面对面的交流，相对可信且信任度高。虽然现在的展会已经变成老客户见面会，但是它无疑是一个非常有效的方法。在展会上能够跟客户直接展示你的相关参数，如果能够顺利沟通的话，下单的机会非常大，这就省去了电话营销走访等步骤。
第三个呢是通过搜索引擎搜索，比如说Google找到客户需求、产品以及客户的展示页，在上面找到，通过linkedin找到客户的联系方式。优点就是竞争力小了很多，开发成本较低。
第四、海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，现在高手可以通过美国的反垄断数据库找到，找到出口信息比较厉害，优点是精准获客，能够非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以团购一个数据库，因为你们是不同的行业吗，你拿你的客户，我拿我的客户。
第五个是通过B2B平台找客户，比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站。一个B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业就简单的多了，不管是客户还是供应商都会登陆这个B2B平台，门槛较低，而且对中小企业比较友好，缺点就是大大小小的供应商都在往里面挤，很容易引起价格战等等，毕竟人多了，竞争越激烈。
第六，专业的外贸软件，其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来，复合起来，让机器去做，它其实也是一个小型的客户，客户开发系统，或者是客户管理系统ERP。
第七，通过线下找客户做推广，做地推，它是一种主动找客户的方式，一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户。它的优点是人和人之间当面交流可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间。
然后就是自建网站，不受平台的限制，相对灵活自由，产品由自己上传，第二呢可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求，第三，自建站需要一定的优化推广专业人员。推广的好的话，效果是比B2B平台更好。只要域名在手里，这个平台永远是你的。要通过优化，如果你停止优化，网站活力就会降低。
最后就是国外的SNS平台，比如说Twitter、 linkin、 Facebook等等，它的优点就是国外的年轻人经常会登录这些移动端的手机应用。社交软件对于售后客户、售后的朋友来说是一个很好的途径，利用社交平台能够消除地域限制，多区域推广。而且社交平台的流量流量比较广，曝光度也比较高，有利于提升个人和品牌的粘性。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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