您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
怎样找外贸公司的客户？
客户,展会,外贸怎样找外贸公司的客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
线下找客户
有这几种：
展会
说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
朋友、客户介绍
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
海关数据
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
设立海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
招商会、招标会
招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于，主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
线上找客户
官网
在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前，一定要做SEO优化。
搜索引擎
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。
谷歌地图工具
1、门当户对，易成交的小B客户
2、搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、细分到城市，街道，楼盘的客户。
B2B平台
对于B2B平台，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台，上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的，这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台，竞争小，利润高。
社交媒体
说到社交媒体，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火，大家都想从中分杯羹，抢险占据客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸寻找客户、开发客户的方式有很多种，重点是你自身需要认识到什么样的方法最适合你。
那么常见的外贸客户开发方法有：
B2B\\B2C平台
类如阿里巴巴国际站、亚马逊。被动等客户的方式，相当于在上面租了一个摊位，等待客户上门采购。相对来说竞争激烈，价格透明，不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限，很难有大额采购的买家。需要专人全天负责，会员费5K-50K不等。
展会
类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次，前来参展的国际采购商数量有限，但大客户居多，适合大型的外贸企业和生产商。投入大，竞争激烈，按照面积收费，参展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。
海关数据
中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准，但是半年才更新一次，很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商，想要从中开发客户，就要有更低的价格更好的质量。
Google等搜索引擎
在全球搜索引擎通过输入产品的关键词，去采集国外的买家信息，通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。
国外社交媒体
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，那国外呢？Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
越来越多外贸人在这些平台上做产品推广，寻找客户。
因此，社交媒体上拥有大把的优质客户，十个外贸人九个都在这里寻找商机。
Google地图工具4m.cn/ims1R（试用体验）
根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。
定位区域，输入关键词，周边50公里地毯式搜索客户信息，精准度100%；支持多地区多关键词搜索
匹配海关数据，标记点亮进口商
决策人挖掘，找老板找采购邮箱，一对一精细开发
360度实景地图查看周边环境，分析规模实力
领英群控，管理多个领英号，AI技术智能批量添加精准的Linkedin人脉
whatsapp群发：验证，编辑内容模拟手工群发
以上这些就是外贸寻找客户的方法，不需要全部掌握，掌握以下2-3点归纳结合成为自己开发客户的体系，相信你就不会再担心做外贸该如何寻找客户了。
上一篇：你有哪些职业病？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |