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怎样找外贸公司的客户？
客户,展会,外贸怎样找外贸公司的客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
在我成交的客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。
工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。
按照我上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。
你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，MIC、行业展会，杂志找到这一类的客户。
经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google，baidu找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。
下面说说怎么样重点搜索有需求的客户：
打开谷歌地图，这时候你就要根据关键词进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话，网址，邮箱，社交媒体账号等，你都可以搜索到，之后发邮件进行开发。
举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。
从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，谷歌地图也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。
还有一种工具提供一些外贸采购信息或者说是海关数据吧，如商务部的那个免费的信息平台等等，我不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该对进一步了解市场会有帮助。
还有一种卖展会信息，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。
还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢？
最后说一句话，看了那么多不如静下心来努力的去做，你只有在工作中不断的积累，你才能找到适合自己产品的找客户的方法！
怎么知道自己对客户开发熟不熟悉？你可以从以下几个方面问问自己。
比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？
你知道怎么找到你潜在客户信息吗？
如果找到客户邮箱，怎么给客户写开发信呢？
怎么跟进客户呢？
这些只是基础，如果你对我上面所说还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧！
通过谷歌地图搜索的邮箱，公司信息保存起来，隔一段时间发一次邮件，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。
想要开发客户，了解更多外贸知识，可以关注我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道，但我也想知道的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。
一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。
一、主动找客户
1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。
2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。
3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。
二、让客户找到你
1、注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。
2、在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。
3、注册一些社交平台，类似于脸书、推特、领英这种，发布产品，等待客户。
找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议：
1、拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。
2、当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。
3、分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。
做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会，一个金牌业务员就是随时随地都保持着找客户的心态。
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