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我是做企业贷款的，应该怎么去开发全国的中小微企业客户？
企业,银行,客户我是做企业贷款的，应该怎么去开发全国的中小微企业客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
我是做企业贷款的，应该怎么去开发全国的中小微企业客户？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做全国性中小企业贷款，确实要有全国性的获客渠道才行。具体做法认为有如下几种：
第一种，传统的做法是各省区市设机构，招聘员工，拓展市场，这种做法的优势在于接近贷款市场，容易获得精准客户，且利于对借款人的资信调查及贷后管理，劣势在于机构、人员管理等事项多、成本高。
第二种，依托互联网，做互联网金融，如融360专门做融资平台，此类贷款平台现在很多。优势在于覆盖面广，不用设太多机构和招聘员工；缺点是对借款人及借款项目不能现场调查及管理，贷款风险控制技术要求较高。
第三种，利用各种全国性的媒体做精准广告拓展客户，比如在今日头条精准推送广告，由于中小企业主基本都看今日头条，所以效果还是很不错的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我个人观点，现在的银行企业贷，大部分都要查征信，但是这样本身就是对企业不公平，查征信可以，但是银行不应该公开征信次数，或者不能因为征信次数多就评估风险企业还贷能力，不给企业贷款，银行给企业贷款是为银行创造利润，那么看企业以前还款记录评估企业的信用才是实际的，企业缺钱才去找更多银行贷款，就因为一个企业征信次数多就给拒了，对银行对企业都是一个损失，一个企业还贷特别好，因为征信次数多没贷下来，也会给其他银行造成损失，因为企业资金链断了，以前的贷款也就还不上了，那么都损失，银行要帮助企业资金运转起来才是最终解决根本，都不会有更多的损失。这是金融运转正常道理
回答于 2019-09-11 08:43:50
我曾经是银行小微端的产品研发经理。我发现近些年银行的小微企业贷款都在向供应链金融靠拢。当下的小微企业不管规模大小，只要是干实体的，都一定在供应链条上，只不过涉及的核心企业有大有小而已。
朝着供应链金融靠拢，其实不算是银行自发的行为，而是被市场和监管逼到了这一条路上。为什么这么说呢？如果没有市场和监管的倒逼，银行更倾向于向有房产抵押的小微企业客户放款，更倾向于规模更大的大型企业放款。
推进了供应链金融以后，对于小微企业、银行和监管当局都十分有利，可谓一石三鸟。
对于小微企业，只要贸易真实，贷款不再需要提供房产抵押。要么采用应收账款质押或转让，要么采用货物抵押等。总之不再需要房子、土地等固定资产做抵押。对于银行，银行的风险能够控制得住，因为放款了贷款的准入门槛，银行的贷款发放量也会得到提升。监管当局在响应国家供给侧结构性改革方面也做的非常到位，真正解决了小微企业融资难的问题。回到题目中去，如何去开发企业客户呢？当然，一定是要和供应链结合。在结合的过程中有两种营销思路。
自上而下，从核心企业入手。银行优先从核心企业开始营销，提供一揽子的金融解决方案。这需要与银行的公司业务部结合，梳理处于行业链条中核心地位的企业。帮助核心企业上下游解决因为账期引发的金融问题。自下而上，从供应商入手。有些行业的核心企业不太好打交道，而你又打算在这个行业精耕细作，那就去找这个行业龙头企业的供应商。服务好第一个供应商，其他供应商就会闻风而至。在实践的过程中，我建议能够双管齐下，既从核心企业的营销上入手，又从供应商的实际资金入手，通过交叉验证，既能防范风险，又能切实解决企业的痛点。
总结：
一方面是小微企业感觉融资难，另一方面是银行觉得不好寻找小微企业客户。这不是自相矛盾，而是银行贷款的特殊性导致的。银行贷款不同于其他商品，销售出去就行了，它还要能够收得回来。
银行要的是在风险防范的前提下能够发放得出小微贷款。而小微企业在银行传统风险认知中又属于高风险客户，所以对于小微企业贷款来说，风险是第一位的。供应链金融恰好能够解决这个问题，既为银行提供了足够量的小微企业客户，又能够通过真实的贸易背景，供应链条来防范风险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你和银行的粘合度如何比你出去找客户要直接。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不用找，我在这里！
回答于 2019-09-11 08:43:50
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