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怎样找外贸公司的客户？
客户,展会,外贸怎样找外贸公司的客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、寻找客户前要熟悉产品
在自己找客户之前一定要先静下心来充实自己，首先对自己的产品有一个基本的了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等。
二、开发客户一定要主动
想要有国外的客户资源，你一定要主动的去开发，千万不可以被动的等待。如果怀着等客户上门的心态，那劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布自己的需求。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。然后你还可以使用环球快客外贸软件精准的搜索到需要你产品客户的邮箱，多渠道结合，多方法并用的外贸人才是一个不为客户资源发愁的外贸人。
三、外贸专业知识必不可少
想做一个优秀的外贸业务员，那么你的专业知识一定要过硬，无论是外贸流程、收款方式、以及对客户需求的了解这些都是必不可少的，外贸新手在前期的时候一定要做好这些工作，多多学习外贸行业知识，多看关于外贸的新闻和攻略，扎实的专业知识才是你面对客户问题的底气所在。
四、人脉的积累也很重要
在刚进入这个行业开始，要积累人脉，各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等都要留意，没事联系一下。因为等你入行几年后，你就会发现他们的价值了。很多时候你的产品都可以和他们进行合作，因为他们并不是你的竞争对手，反而随时可能变成你的合作伙伴。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在有很多网站都有 外贸订单.亲可以针对性的 针对自己的产品去看一下.当然 一个沿海城市的 大型市场是最好的 出货渠道.
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.google等网站搜索。
2. B2B. 阿里巴巴或者中国制造这种，付费效果很好。
3。海关数据，查找相关产品，直接找到客户信息
4。展会
5，老客户推荐
回答于 2019-09-11 08:43:50
感觉很好回答，但从深层次考虑很难。没有什么固定的模式，需要新思维模式去考虑，才能事半功倍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道哎
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是老殷，15年国际贸易业务实战经验，其中10年业务团队管理经验
做外贸怎样找客户，这里你问的应该是传统B2B外贸找客户，而非跨境电商.
第一, 你要确定目标市场, 比如你的产品品质档次，目标市场认证，同行竞争对手在各个市场的占有率等. 如果一个市场比如美国，产品要求很高，认证费用也贵，周期还长，而且竞争很激烈，你应该暂时避开美国市场，而选择准入门槛较低，竞争不那么激烈的容量较小的市场
第二, 你要确定目标客户类型，你是走渠道分销商，还是直接联系项目总包，还是小型安装商等等, 每一个类型的客户合作他们的诉求或者看重的点都不一样，要有的放矢的开发，
最关键的是客户规模和你公司要基本匹配，如果你在一个较成熟的行业，而你的公司刚起步，规模还很小，且国内供应巨头云集, 那就不要浪费时间去开发行业国外头部大客户了。
第三, 确定了以上，你要思考的是目标客户在哪儿. 疫情还未结束，国外线下展会成本还很高，我们会更多的依靠网络渠道, 高效快捷的获取客户. 比如社交媒体, fb, ins, youtube, Linkedin. 重点说下领英，真的是不可多得获取客户资源得好渠道，同时还可以做个人和公司品牌营销.
当然你还可以通过其他得渠道如黄页，搜索引擎优化获取主动找上门得客户，还有谷歌主动出击搜索, 以及海关数据.
到此，你应该能找到很多目标公司了，接下来你要做的是，努力的找到目标公司关键联系人的邮箱和电话，那么就可以开始针对性的开发业务啦。
我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩.
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