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作为一名外贸业务员，你觉得最重要的能力是什么？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
作为一名外贸业务员，你觉得最重要的能力是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得作为一名外贸业务员，做到我视频中所说的四点非常重要，请看视频
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。
作为外贸业务员，想要年赚50万，我想有三个能力，最重要。
第一，开发客户的能力。
毋庸置疑，外贸业务员，最重要的，最核心的任务就是开发客户。
我这里说的开发客户，不单指找到客户资源 或者手握多少资源。
最关键的是，你能成交多少客户，你能带来多少业绩，最最关键的，你能带来多少利润。
有的业务员，客户几十个，不如别人几个大客户。
第二，抗压能力。
外贸业务员，凡事业绩比较好的，抗压能力都强，脸皮也厚。
每天要面对同行的竞争，还要面对公司同事的竞争。
如果业绩不好，最大的压力会来自你的老板。
我们公司有10几个外贸业务员，业绩会PK，业绩不好的同事，经常被老大冷嘲热讽，还要承受同事的风言风语。
另外一个压力，就是来自跟工厂人员的沟通。
可以说，跟自己公司的人沟通压力，比找客户压力还大，特别是遇到不配合的工厂管理人员。
我曾经遇到一个小厂长，架子比老板还大，电话从来不接，信息不理 ，以为自己有几斤几两，人家根本看不起业务员，跟他对接十分痛苦。
很多业务员不是因为业绩辞职，而是受不了工厂某些人的霸道。
第三，超强的行动力。
外贸业务员在第一，二年，比较闲一点，主要精力是开发客户。
在第三年的时候，业绩开始蒸蒸日上，客户增多，每天要处理的事情太多，特别是很多小公司，没有跟单，没有船务，全程业务员自己搞定，那简直，每天要忙得焦头烂额。
所以，时间很紧张，外贸很多事情不能耽误，做事情要快，不能拖！
那种慢悠悠的业务员，基本上没戏。
总之，一个优秀的外贸业务员，要具备的能力很多，要有比较好的综合能力，我只列举了几个非常重要的能力。
外贸是一条辛苦的路，不过是有钱途的路！
我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程！
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸业务员，最重要的能力是什么？
我们经常听别人说要做一个专业的外贸业务员，因为专业与否直接影响到我们安身立命的根源所在。而且是评判我们业务员水平的一个重要标准。
首先是产品知识要牢固。不管是做内贸也好还是做外贸也好，必须要掌握好产品知识。这里包括产品的生产工艺，原材料价格，包装信息等方面。可以说你对这些信息的掌握程度直接影响到你在客户心目中的印象。假设你是通过邮件跟客户还好，遇到不懂的问题，还可以有时间咨询同事跟上级。那如果是参加展会呢？在你跟客户讲解产品知识的过程中如果你对产品知识不熟悉，是不是就会让客户觉得你这个人很不专业。进而影响到最终的沟通效果。合理的一个状态就是你要对产品的各种要素及卖点如数家珍，让客户难不倒你。这才是我们所要追求的效果，可是很多业务员都做不到这点。工厂还好，有很多渠道去学习产品知识，外贸公司就比较难了。所以学习产品知识一直是外贸公司业务员心中的一块大石头，急需要解决，也包括我在内。
其次，一个业务员的专业性还表现在英语水平的合格。这点我相信大家深有体会。虽然很多人说英语水平不是做好外贸的必备条件，尤其在过去，简单的懂几句英语口语表达，会写几封简单的邮件，往往就能跟老外谈下生意。但是如今的形势变了。随着买方市场形成以及中国国内供应商竞争的激烈，谁能够跟外国朋友更加流畅的表达，沟通，谁往往就能抢占先机。我觉得，英语于外贸，就是一种工具，虽然有了它并不能完全能帮你把外贸做好，但是离开了它你是完全做不好外贸的。英语好了，对于我们大部分业务员来说就是一件景上添花的事情。是能够进一步帮你提升接单，谈判的效率的。所谓工欲善其事 ，必先利其器。
最后一点，作为一名专业的外贸业务员，你还必须对国际贸易相关知识掌握的非常透测。比如，很难想象一个业务员连DDU，DDP是什么都不知道的情况下就能做好外贸的。我们必须对外贸理论及实操中的流程，知识，等各种要素都了如指掌，这样我们再跟客户沟通的时候才会有方向。而且也能够在这个过程中占据主动权。实际上当你对各种贸易环节理解的很深入的时候会不知不觉给客户带来一种气场，让他觉得你是在这个领域中的专家，跟你做生意他具有安全感。这难道不是我们所追求的吗？所以扎实的贸易理论知识相对于前两点来说，同样重要。
当然了，决定一个外贸业务员专业性的因素还有很多，如果要全部写下来，估计都能出一本书了。所以这次仅对其中三个主要的因素做一个分析，也欢迎各位米友提出批评及建议。外贸是个崇高的工作，外贸理论也是一门博大精深的学问。我们要不断保持对它的新鲜感，保持学习和分享的习惯。我想，只要这样去做了，就不妄为一个外贸人了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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