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怎样找外贸公司的客户？
客户,展会,外贸怎样找外贸公司的客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
阿里巴巴，中国制造网，facebook，亚马逊
回答于 2019-09-11 08:43:50
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对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
1
独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
2
展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
3
B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
4
B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
5
社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Google + 、Tumblr、Instagram、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
6
网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
keyword +“top sites”
keyword +“top websites”
keyword +“top articles”
keyword + intitle:ratings
keyword + intitle:comparison
keyword + intitle:compare
keyword + intitle:recommended
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
7
Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。以蓝牙耳机为例，Google搜索：
Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -\"\"Find Suppliers\"\" -\"\"Find Manufacturers\"\" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -\"\"yellow pages\"\" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
8
海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。孚盟软件支持多渠道获客，全球37个国家的采购数据实时更新，涉及多达200个国家的进出口数据，累计更新17亿条贸易数，覆盖全球3000万+采购商数据，关键词精准匹配采购需求，穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机！
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在我看来，找客户分为几种类型。
1:B2B国际平台询盘。如果你有投资B2B国际平台，诸如阿里国际之类的，当产品上传到一定的量，会有各种各样的客户询盘。这种客户是来源于平台的，也是最不费力气的。
2:展会。作为老一代的外贸人，对于展会肯定都不陌生。如果公司有资金，就可以参展。展会上，会收到各种各样的买家名片，这都是潜在的客户群。不过随着大数据时代的到来，展会的优势不再明显。
3:搜索引擎。谷歌，雅虎，being，yandex,都可以用产品的关键词及行业关键词，来搜索客户。客户范围非常广。
4:社交媒体。facebook,youtube,what's app,twitter,linked in,作为新型的客户开发方式，优势比较明显。可以不断的加入相应的客户圈子，来开发客户。
5:谷歌地图，谷歌图片。同样可以勇图片，地图来开发客户，也有一定的效果。
开发客户的方式千千万，重点在于不断的摸索和尝试，看你适合哪一种。加油！
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