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面试官问，你的期望薪资是多少？改如何回答？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。
猜数字游戏“高了低了”相信你也玩过，到了用武之地了。
最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。
反过来推测，如果跟你全程谈工资中，HR都没有一个“要跟领导商量一下”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。
以上，反问职位预算区间，是我们今天所讲的“区间谈判法”之一。
（2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？
简历中要不要写期望薪资？
有人会说，自己的简历上并没有写明期望薪资。那么，你自己找工作，你不清楚自己的市场价位，连期望薪资自己都不知道？知道，却又为何不写呢？
这是一个很纠结的问题，不信你百度、搜狗试试看，“简历中写不写期望薪资”，就没有标准答案。
这时候你需要考虑一下，HR在筛选简历的时候的考量因素了，当然是4个硬指标：年龄、性别、学历，还有期望薪资。
人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是95%的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！
所以，期望薪资最好写上。
期望薪资写具体的数字，还是一个区间？
此外，简历中写了期望薪资，还增加了很多好处，让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时你自己无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，最后，在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。
简而言之，简历上的期望薪资，是我们工资谈判中的另一个杀手锏，也是一种“区间谈判法”。
我们知道，每个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在这个预算区间之内，你显然不会收到面试电话。
你的期望薪资如果也是个区间，则区间对区间的重合度，要远远比点落入区间的可能性要大得多。
所以，简历上的期望薪资那一栏，当然不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。比方说，你目前月薪5000元，期望薪资则写成6000—8000元更好，远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。
如何应用区间谈判法？
当HR问你“期望薪资多少”时，你可以重复下你简历上的期望薪资区间。
此时，HR一般也会继续追问你具体的数值，你可以临场发挥选一个期望薪资中的数值，税前税后也听你安排，也可以说回去考虑一下，明后天告知对方。
实际上，期望月薪6000-8000元，看起来也才上下2000块，实际上这是一个目标月薪从4500-11000有六千多元跨度的巨大区间。
这在简历投递之时，就已经限定了工资下限，可确保垃圾公司不骚扰你，避免了那种纠结“要不要去面试”矛盾；
在整个面试过程以及你新单位入职之前，都给了你巨大的工资谈判空间；并且给你增加了Offer选择的灵活性，你可以多备几个Offer，以防万一首选的东家突然变卦。
这是另一种区间法谈工资技巧，也是应对HR现场问工资的良方。
方法三：组合拳法
到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了这篇的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，这组合拳如何打出呢？
打出的时间技巧
此时已经在面试，HR问你：“曹xx先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”
此时，你如何回答呢？你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的，薪水区间如何设置的。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。
对的，此刻你就是将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，上文（“太极拳法”）中也讲过了。
以上，这才是常理，也是正常交流，你是没有时间去打出组合拳的。
HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”
这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。
你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（远小于10个）拿出来，问这位HR。
这位HR很可能就一刚毕业自己月薪才小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。
她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个守财奴，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你黄掉；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。
人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。
嘿嘿！”
时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。
以上三种方法，希望能帮到你拿到理想薪资！
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为HR的我，也会问这个问题，目的是想了解下你的期望在什么水平，和我公司目前提供到的薪资水平差异有多大。
如果高得太离谱，基本没有谈判的可能性，那就没缘分了；
如果差异不大，我们会在发OFFER时具体沟通。
作为求职者来说，你如果不清楚目标公司的薪酬体系，不要乱说具体数字。除非你是那种公司非常想要的人，当然你如果是这种人，一般HR不会问你这种问题，他会问：我们可以提供年薪XX，不知道您能否接受？
所以，相对风险较小的操作是什么呢？
例如：薪资期望当然是越高越好，但是我在面试前了解过贵公司，贵公司所吸引我的是XXXXXXX。而且，我认为每个公司都会有自己的薪酬体系，这都是已经规划好的，一般不太可能因为一个普通职员去改变已经在执行的薪酬体系，因此这个对我来说不是问题。我相信，未来，如果我能体现出我的个人价值，公司自然看得见，自然会给我与之匹配的薪酬。
这样的好处是，规避了这个问题，同时释放了你的信号：你们给的薪酬我OK，我愿意按照公司薪酬体系来。
有的人可能会担心，万一我入职了，发现跟我期望差异大，怎么办？
你忘记了，还有发OFFER阶段吗？发OFFER时会详细介绍薪酬的，薪酬低了，你可以选择不去啊！
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