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面试官问，你的期望薪资是多少？改如何回答？
薪资,你的,工资面试官问，你的期望薪资是多少？改如何回答？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
咳咳，都说谈钱伤感情，谈感情伤钱，上一秒还在跟你热切交流的HR在面对这一问题的时候也会变得谨慎起来了，
那么，要怎么跟HR谈钱才能既符合自己内心期待又不损害双方刚刚建立的脆弱的信任感呢？以下干货别错过！
面试三大坑：
1）请问你的缺点是什么？
2）请问你的离职原因是什么？
3）请问您的期望工资是多少？
如果好不容易迈过了前边两坑，最后一坑也别崴了脚。
工资可以谈吗？
对这一观点，不少人有不同的观点，有人说可以谈，有人说伤感情，熟人社会，谈什么？不管原来观念如何，但现状是残酷的，它告诉你，工资是可以谈的！
现状是什么？投简历时你看到的是月薪8-9千，面试时也不明说只告诉你大概6-7千，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有3-4千。
好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你干还是不干？
你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；
你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是常态，你得懂。
尤其毕业头五年的小伙子小姑娘，他们脸皮薄，接到面试电话时不好意思问工资，结果被套进去面试了好几次。
有些甚至还没最终谈工资，他她就在接到了对方口头的“录取通知”后，提出来了辞职。
工资谈判是极其有用的流程，也是必要的，工资当然是谈出来的。谈工资，至少也是个避坑的动作。
人才网站上显示的工资，参考意义并不大。
方法一：如何应用“太极拳法”？
既然工资谈判有用，那我们这就来模拟下面试的这最后一个环节，
HR现在问你“请问您的期望工资是多少？”
你如何回答，如何谈工资？
你也别想太久，给你半分钟不说话，思考，你好歹要开口回复人家吧！
“请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。
在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。
本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你砍工资，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。
当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。
如果你是应届生，千万不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。
每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。
公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是坑了。
这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。
这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。
这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”
实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“工资级别图”（如上表格）来示意。
（注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符）
比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，
共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之定岗，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。
你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上限。
由此可见，应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员等，这些初级岗位的工资无需谈判。
比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。
企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你打个太极拳就行了。
不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。
他们会通过“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”等等借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。
所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，死守这家公司针对应届毕业生的工资底线。
以上讲了这么多，就是告诉你，初级岗位可以使用太极拳法，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。
注意：太极拳不能用的场景
刚刚那种“努力就给我合理回报”的回答方法，就不能用了。
你又不是应届生，你已经有了市场价值区间，且可谈，你还来忽悠？别被反忽悠了。
当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。
方法二：区间谈判法
1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？
可以反问，但不要这么直来直去。“根据我的能力你能给多少？”
实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“你们这个职位的预算大概多少？”
你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。
所以，你问“我值多少钱”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个工资预算区间。
同时，“根据我的能力你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。
这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己加戏，徒增变数，这是犯二。
当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，更重要的则是上限9千。
实际上，你在来面试之前就可以多方获取这个预算区间。
面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”
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