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保险合同猫腻真的很多吗？犄角旮旯的条条款款你都仔细看过吗？

保险合同,客户,猫腻保险合同猫腻真的很多吗？犄角旮旯的条条款款你都仔细看过吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

（3）保险公司方面

保险为客户能够提供保障不假，但保险本质还是一种商品。是商品涉及到营销就要进行一定的包装，不利用包装、噱头、诱惑怎么能打动你的购买欲望？保险既然是商品也肯定不能免俗，比如有病生病，没病返本；除去社保报销的剩下的医疗险全部兜底；第一个月免费，第二个月开始只需要十几块；这是专门针对三高人群，糖尿病患者推出的保险等等，这类的标语或者宣传语，我们在很多的地方都能看到，正好我们有保险需求就会联系购买，但你却忘记了这只是吸引你的手段，就这样你就相信了，那我觉得你肯定不是现代人。想要达到标语上你认为表达出来的结果是需要很多限制或者条件的，或者说有些是根本不可能实现的。就比如说有病生病，没病返本这句来讲，“有病”对重疾险来讲，得是符合理赔条件要求才能赔，达不到是赔付不了的；“没病返本”，如果没有附加两全，返本指的是退保的现金价值跟你总体所交保费差距是很大的；而你加了两全，保费又要贵上好几倍，并且还要等到70-80岁的时候才可以返还保费。

所以何为“猫腻”，是我们客户没有弄清楚或者错误的理解自己应该了解的问题，而其实合同白纸黑字的条款就在那里，买保险的没弄明白，卖保险的没说清楚。所以说想靠别人弄明白，就找个专业点的；认为别人也不靠谱的就自己弄明白。

买保险是自己花钱为了让自己受益，自己的利益都不上心，你去怪别人，怪公司也没用，该赔的还是会赔，不该赔的怎么也赔不了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

猫腻多不多，在于你会不会看条款，我可以很负责任地告诉你，没有十全十美的保险产品，今天没有，将来也不会有，就像法律一样总有漏洞，需要不断完善，或者去迎合市场的需求。所以你要接受保险产品优点的同时，也得接受他的不足。

其实很多保险业务员对于那些条款都是一知半解，更别说他能很确定的告诉你这就一定能赔，或者一定赔不了的问题！

所以任何一个保险产品，既然会形成条款并且和你签订合同，就说明很多方面就是有限制的，所以在购买的时候一定要优选大保险公司的产品，因为他们的偿付能力很足，如果真的是遇到不负责任的保险代理人，我们也可以保留销售误导的证据，进行举报！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题我觉得不应该称之为“猫腻”，保险合同是保险公司单方拟定不假，但是也是受到监管部门的严格管理的，保险产品上市发售前条款都是要在银保监会报备审批通过的，并不是像很多人想的那样有很多猫腻来坑人。

“现实中保险业务员，过度为了业绩而忽悠消费者层出不穷，对你不好的从来不说“，这句话也不假，这样的业务员在保险销售队伍里面也是很多，所以购买保险也要擦亮眼睛，现在互联网信息很发达，买个手机很多人都会去网上看个评测，保险也一样，想要自己不被套路，找到可靠可信任的业务员是一方面，自己去了解一些基础知识也是很有必要的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我作为一名保险经纪人，从业很多年。也深知很多客户保单条款都不怎么看的，即使我跟他们讲了，他们也未必听懂了，即使当时听懂了，将来也可能忘了。




很多客户找我买保险，就是冲着一份信任。正是因为这份信任，有些关于保单核心利益的东西，我一定会当场让客户清楚，看明白。比如客户明明需要一份重疾险，我绝不推荐带年金险，虽然某些年金也会带有一点重疾的功能。就是原则上，我绝不忽悠客户，并且尽可能的给客户挑选真正符合客户需求的，性价比高的重疾险。




另外，为了让客户清清楚楚保单利益，我还会干一件事情，就是专门写一些有关保单条款类的科普文章，然后一对一，点对点的发送给客户，让客户有时间一定要阅读。比如下面这样的：




我不认为保险合同有什么坑，或者有什么猫腻。如果真有什么猫腻，那都是保险业务员故意而为之所造成的。我服务的客户，都会经历这样一个步骤：

第一：先做需求分析，明确保险意向

第二：询问体况，确保诚信投保

第三：保单条款讲解，确保客户了解产品

第四：签署《保险经纪服务委托协议》，承诺长期服务

第五：正式投保

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