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做广告推销时遇到客户说贵，该怎么办？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做广告推销时遇到客户说贵，该怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

希望回答可以帮助到你，主要看这个产品对于受众而言是否有价值，是否符合他的心里价值期望，如果客户没有这个需求，再便宜也是贵，如果需求对头，再贵他都会觉得值得

回答于 2019-09-11 08:43:50

客户在大多数情况下都希望物美价廉服务好，同时客户也知道一分钱一分货的道理。那当遇到客户说贵的时候，我们首先要弄清楚客户说贵的深层次原因。如果是客户现在资金有困难，那我们可考虑分期；如果是觉得比同行贵，那我们就要塑造价值及服务；如果是想争取增值服务，那我们就塑造售后服务的特别之处。总之，只有了解客户说贵的真实原因，我们才能“对症下药”。

回答于 2019-09-11 08:43:50

卖的是价值及希望，你自己对产品理解清楚没。卖点不等于买点。客户需求就是卖点，你能找到需求与产品之间的关系，问题就解决了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.首先必须要赞同对方的观点，这样才能降低对方的抵制心理。因为这个时候去反驳他只会激发对方更加犀利的反击，而认同对方的观点后对方会觉得你尊重他的想法，可以为下一轮的转移话题做铺垫。

2.接下来把顾客的注意力从价格转移到质量上，因为对于顾客来说，质量和价格同等重要，告诉顾客如果只在意产品的价格而不注重产品的质量，必然要付出更大的代价。如果能够给顾客举一个例子，更能让顾客感同身受。

3.最后通过对比同类产品突出自己产品的优势让客户接受。找到顾客容易忽略的细节问题，而且一定区分开与竞品的差距，对产品的价值再一次剖析，让顾客明白购买我们产品将会得到哪些利益，能改变什么等，说白了就是：“顾客为什么要选择你的产品？”

结合以上三点，环环相扣，拉进和客户的关系找到认同点，突出产品优势，最后达成共识，希望我的回答能帮助到你[呲牙]