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怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？
客户,占了,感觉怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 准备，开家烧烤档，适合用什么营销手段。希望各位，不令赐？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
让客户没有占到便宜，但是给她感觉占了很多便宜，主要是在经营上和服务上，采用一些办法。
我们常常在市场上见到的商品打折，甚至有一折二折的，清仓出货，这些营销手段往往客户并未占到便宜，但都会感觉到买到便宜了。制造抢购的营销氛围，人们往往因为心理作用都爱往热闹地方凑，对于商品也是这样，往往什么东西如果紧缺或者是大家公认的好，都会去抢购，抢到了就认为占到了便宜。这种手段目前常常用之于房地产市场，排队购房，摇号购房，一日销售一空等新闻都是可让客户感觉占了便宜。制造商品紧缺是最有效的方法，比方说最近的大米紧缺传闻，就造成了大米涨价，甚至延伸到做粮食生意的上市公司股价大涨，如金键米业十天八涨停。即使购买比原先的价还高，但客户的满意度还是不错的。又如前期的体温枪，实际价格是200多，但因为紧缺市场价用500元才能买到。还有就是很多服务行业，制造宾至如归的股务氛围，你即使以更高的价格股务，客户有时也会感到很满意。好比海底捞火锅一样，它的火锅价格并不低，但它善于制造氛围，让人觉得物有所值。还有就是给人一种占便宜的氛围，比如销售商品时，以买一送一等方法。如我们去商场购买空调，他会送餐具给你，你这个时候会感到相当的满意。如果你经常去参加保险会议，去购买保险产品，往往你购到了一定的数量，会送你旅游和各种必需品等，你往往会购买越来越多的产品。
其实客户没有占到便宜，但感觉到很大便宜，就常常发生在我们的身边。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用能看到的利益去触动客户！
回答于 2019-09-11 08:43:50
从人性的角度来说，满足让人产生占大便宜感觉的必要因素，就是给予他应得以外的物资或价值。
比如说一家蛋糕店的蛋糕，原价15元一斤，老板想搞个活动，如果他采用降价的方法，由原来的15降价到10元一斤，估计很多客户会认为老板的蛋糕有问题，而不会买帐。但是如果老板换个思路，店年周庆回馈新老客户，买一斤送半斤。客户就会觉得占了很大便宜，纷纷来买蛋糕。
再比如电器城的存定金翻倍活动，存100当200，客户就认为自己的100元变成了200元而占了大便宜，于是很开心的消费。
还有很多餐饮店的存1000送1000的活动，同样客户会产生占了很大便宜的感觉。但是于商家而言，存的1000元餐费还是正常的费用，但是送的1000元餐饮券需要后期不断的消费，因此牢牢的锁定了客户，同时还能赢利。
因此做生意只要了解了人性，客户即使没有占到便宜，但是却能感受到占了很大便宜的感觉！
回答于 2019-09-11 08:43:50
“占 便 宜”永远只是一种感觉
有一个卖糖炒栗子的，顾客说要七两，你一定不要先放上八两九两，然后一颗一颗往下拿，你越往下拿，顾客就嘴角向下会迷失方向。
该怎么做呢？你先少放一点儿，然后一颗一颗往上加。顾客看到之后才会嘴角向上，在顾客眼里看到自己的所得是在越来越多的，虽然实质上并没有什么变化，但是依然有了收获颇丰，占便宜的感觉。如果在达到七两之后再多扔一颗，这一颗的感觉，那简直就像送给她一颗珍珠一样的。
越容易得到的越不珍惜，所以要让客户感受到所得的优惠来之不易，他才觉得值了“占便宜了”。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先把客户的理性认知搅混，增加感性认知，站在客户的角度反驳客户，加上时间限制。
回答于 2019-09-11 08:43:50
让客户有占便宜zhidao的心理，那就要进行期望值管理。
举个小栗子，客户来买一斤糖果，你有两个方式操作，一种是先抓一把一斤多的，然后一颗一颗忘外拿走，直到一斤正好。一种是现抓一把九两的，然后一颗一颗往里加内。这两种方式，你觉得客户更喜欢哪一种？他是不是会有占便宜的想法。
期望值管理中对于客户的需求，先要降低他的期容望，然后去逐渐增加一些利益，让客户有沾到便宜的感觉，这样就能实现商家和客户的双赢。
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