您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
做销售如何与客户谈回扣?
回扣,客户,采购做销售如何与客户谈回扣?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
做销售的要有一套属于自己的销售模板,就是销售进行到哪一步需要做什么,心里清清楚楚的,只有这样才算的上销售高手。
而现在大多数销售,没有一个固定的套路,想到什么做什么,比如回扣问题,也是这样,今天想到就今天谈,明天想到就明天谈,而且谈的时候不注重场合,不注重分寸,所以造成了许多尴尬的事情发生。
咱们做销售的见到客户首先要做的就是人情,就是所谓的和客户做朋友,这里的朋友指的是真心的和客户处朋友。和客户处成铁哥们。这是最主要对的。也是是否开单的关键。
你说咱们都和客户成为了铁哥们的还有什么话题不能谈,还有什么尴尬的事情吗。
所以一定要形成自己的销售模板,提升自己的销售能力是最关键的,做销售不要投机取巧,想着走捷径,那样是不长久的。
销售就是和做人一样,一定要脚踏实地的,这样咱们才能在销售的道路上走的更远更稳。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴来回答你的问题。在做业务的过程中回扣是不可避免的话题,而如果业务员不懂得与客户谈回扣的技巧,不但不能锦上添花,还会适得其反,那么业务员该怎么与客服他回扣嘞?一般情况下给回扣的话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉,再说这个话之前必须对客户的组织机构人员关系有了比较清楚的了解,之后在跟客户接触时套出话来之后再决定要不要给,比如说假如是客户的老板或股东,就绝对不能提一提就挂,还有的是老板的亲戚。对于一些很忠实于老板的,那也不能提一提也会挂,因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实,而有一些亲戚比较贪心的一夜不能开口,就提得等他们自己来提。还有就是场合也很重要,第一不能在第三者在场的时候提第二,不能在监控设施做的比较好的公司那题第三不能再打到他办公室的电话中提在饭桌上提出来是最有效的,其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。我们面对的采购人员绝大部分是打工者,这些人有外快当然是最喜欢的,但一般情况下也不要随便提,因为要针对各种不同的人来选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实做人做事要诚实,做人要像做狗一样忠诚,不能去要求回扣以及一些灰色收入,这样我们才会永远处于好的循环,永远被老板重用
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、如果不是非要做的订单,可以理直气壮的不做;甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板;1)采购新手:
价格由销售员订,回扣在5-10%左右。而该回扣是你们的业务完成后。
由双方刚刚开始的承诺进行私下运行;这一点你可以请教上级或直接与上级汇报,他会为你帮助;
2)采购老手:
第一他回要回扣;
第二他还会杀价;
第三甚至可能会提前要回扣。
这要建立一点的关系才可以运作。防止采购员吃回扣的方法
第一,采购物料,安排两个人共同采购;
第二,大宗采购或者重要的部件采购,集体决策;
第三,对于采购的关键岗位,实行定期换岗,定期调整工作岗位和工作内容;
第四,对于发现采购吃回扣的情况,除了扣罚工资外,还可以处以严厉的罚款;
第五,对采购人员的采购工作进行适当监督;
第六,采购中要求货比三家,综合比较价格和质量;
第七,制定严格的适合的采购程序,分散采购的决策权限,这样也可以降低采购吃回扣的几率;
第八,对那些愿意给回扣的单位,可以要求采购人员如实上交回扣,冲抵采购成本;
第九,和采购人员签订协议,对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定,如发生违规行为,将计入个人诚信记录。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直说比较靠谱
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个不用谈,如果你是成熟的业务人员,随便聊天就知道情况了,聊天的最高境界就是销售,就会知道对方的权利,信用,以前用谁的产品,他现在的价格,他拿多少、轻轻松松答案就来了!不要直接聊,
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |