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做销售如何与客户谈回扣?
回扣,客户,采购做销售如何与客户谈回扣?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
做销售如何与客户谈回扣?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这么敏感的问题也敢问嘛!我都不敢回答了。你再好好想想,还问吗?我提醒你:过去可以靠回扣拉拢客户,现在再这样做可是犯罪的!要追究刑事责任的,要蹲大牢的。不要为了单位一点所谓的业绩,去干违法的行为,将来毁了自己,也耽误了下一代很多事情,目前个人征信和很多入党、提职、买房贷款等都需要调查好几代人,这样会影响后代的。听我的,咱不干了。在工作中遇到要回扣的客户请记住:免谈!他今天敢跟你要,明天犯事了,就敢把你交代出来,哪有守口如瓶的人呀?
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回答于 2019-09-11 08:43:50
咱们做销售的要有一套属于自己的销售模板,就是销售进行到哪一步需要做什么,心里清清楚楚的,只有这样才算的上销售高手。
而现在大多数销售,没有一个固定的套路,想到什么做什么,比如回扣问题,也是这样,今天想到就今天谈,明天想到就明天谈,而且谈的时候不注重场合,不注重分寸,所以造成了许多尴尬的事情发生。
咱们做销售的见到客户首先要做的就是人情,就是所谓的和客户做朋友,这里的朋友指的是真心的和客户处朋友。和客户处成铁哥们。这是最主要的,你说咱们都和客户成为了铁哥们的还有什么话题不能谈,还有什么尴尬的事情吗。
所以一定要形成自己的销售模板,提升自己的销售能力是最关键的,做销售不要投机取巧,想着走捷径,那样是不长久的。
销售就是和做人一样,一定要脚踏实地的,这样咱们才能在销售的道路上走的更远更稳。
由于时间和水平有限,暂时回答这么多,希望对做销售的朋友有启发。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在已经有很多公司明确规定,销售不允许拿回扣,正规些的公司都会签订这方面的协议,所以回扣这个东西目前来说仅限销售或者采购人员 和供应商的一种默契,不是任何供应商那边可以拿回扣的,不然一旦事发,就有坐牢的危险。
就我而言,曾经有个客户公司采购,在我工厂下单,私底下约定好拿回扣,但到后来,他在其他工厂拿回扣的事发,客户调查到我这边,那作为一个正常的老板来说,是不应该去落井下石的,所以我也就没有配合,但最终也失去了这个客户的合作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,很高兴回答您的问题。关于客户要回扣这件事,困扰了很多销售。我的建议是一是态度坚决,和客户讲清楚,您这一单的提成是公司对于我工作付出的回报,不管您在谁的手上签单,这部分提成公司都是要给的;二是我如果把提成给您了,公司有明文规定,我工作也保不住了,我想您也不想看到我因为您的单子而离职;三是如果把提成给您了,我们的服务势必会下降,我想这肯定不是您想看到的,对吧。
总之,回扣是肯定不能给的,扰乱市场还造成不好影响,谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
直说呀
回答于 2019-09-11 08:43:50
,我来回答这个问题。
抛开其他的因素,我认为有一下几个方面:
第1个,直接性。聊完工作业务方面的事情之后直接说谈回扣。
第2个,就是默认型。其实默认型就是大家都知道大家都遵循,你走一下场面就行了。
第3个,就是其他间接型。这就需要你的经验和智慧了,一份工作做的久了你自然就熟悉其中的规则了。
打铁还需自身硬!你需要做的是不断提升自己、积累经验,不需要那些灰色收入照样会有你一席之地。视频里我说一下我的感受,希望能帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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