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我是一名刚入行的中介新人，主做新房，可是没有客户怎么办？

客户,你的,楼盘我是一名刚入行的中介新人，主做新房，可是没有客户怎么办？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 开通安居客和房天下俩个端口，发布了不少的房子，但是依旧无人问津，怎么办？怎么来客户会多一些？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

中介小白，但是主攻新房，没有客户！

发布了信息无人问津，怎么办呢？

其实你自己已经给了答案呀！

小白的话就补充和学习，自己公司的考核培训严格要求自己；新房更是有开发商提供的销讲话术可供练习，售楼处提供完备的展示体验环境和平台；没有客户是没有自己开发的独家客户，但是可以从环节中入手！

详细点说吧！

第一，你是中介行业小白，那么中介行业的基础知识，行业规则、惯例都熟悉起来吧！中介现有几大行业巨头，中原、我爱我家、链家、房天下21世纪等等在北京门店众多，线上线下都有比较好的新人培养和培训体系。顺着来即可收获颇丰。

但如果自己要求较高，各种培训资料和体系意识等更是丰富多彩。可以自己看电子版，或是书店买适合自己情况的，有专题研究的、有基础知识的，还有任务传记类的等等。就是论坛和专业订阅号自媒体也是数不胜数。自己列好计划，这些从业路上不可或缺的一部分，没有捷径可走。注重理论结合实际即可，量上的积累必不可少，窗户纸一旦捅破就好了！

第二，中介主要做新房方向，现阶段是你的幸运，要是二手房的话，直接劝你还是尽快改行，现在时机不合适。二手房大部分无法带看，现有手段也无法弥补实际房源体验效果。

新房就好说多啦！首先有售楼处：品牌、区位交通配套、项目规划、房源户型样板间俯首皆是。其次是，现场观摩带看谈判非常方便。

最重要的是，再者，新房会提供话术说辞，提供已成交客户的描摹哦！切记切记，已成交客户描摹！

描摹啥呀？

客户来源地：工作地、居住地范围，客户买房用途、关注点、抵抗点和认知到新房项目的获知途径。这些一般从业者多少会接触些，但一半开发商或贵司领导工作技术指导不细致，惯例半径达不到。这时候自己就要多用心记了。

记着这些，你就知道你要找的客户是什么人了。

知道住哪个范围，你可以菜场商超去拓客，摆展位、派单和精准电开比较有效！知道办公地，同理，手段不违法违规合理接触均可！知道关注点，你就要把情况了解清楚，不然接触到有需求意向客户，也会浪费掉，无法把握。人家投资你说居住功能。人家自主看学区，你就少提买菜方便！直击痛点，客户一般给不了你两分钟闲聊。

更多方法，不再举例！

第三，既然已开端口，证明公司有支持或是自己比较上心了！线上拓客手段单一性太强，新手也不容易把握，建议找师傅带或是帮忙做做苦力二传手嘛！再结合建议二加大自拓客！

说的多，但是后面门道更多！销售工作一分耕耘 一分收获，大方向别偏，别被带沟里。新房渠道依托中介方式权重还是比较大的，具体因地点有差异，加油，欢迎关注我！












回答于 2019-09-11 08:43:50

没有客户，门店应该会给你提供资源的，你只负责熟悉楼盘，给客户推荐就行了，但是，每天打电话，是跟枯燥无味的，坚持就是胜利✌

回答于 2019-09-11 08:43:50

做一手房拓展主要客户来源方式有：

1、网络端口，每天可以刷端口。

2、商超拓展，可以每天呆着易拉宝去商超门口发单页。

3、门店接待，一些看二手房的客户可以转换成看一手房。

4、网络直播，用直播软件进行直播看房，吸引同城人观看，获取客户联系方式。

5、朋友介绍或老客户转介绍。

希望能帮到你

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来分享一下我做刚刚一手房的经验，希望可以帮到您，以下几点很实在的干货，我靠这个吸了不少的客户来成交。

（1.）熟盘—首先要对我们所代理的楼盘一定要熟悉，分开主打盘和互推盘，熟悉主打盘的任何情况，包括我们的折扣体系，楼盘配套，在售货量和户型，了解楼盘所在区域是否有地标，地铁，多少条高速，附近有什么楼盘都了解。踩盘时多交点一手做朋友，带客户过去，提前联系和一手打好底，说客户情况。

（2.）熟业务—我们熟悉楼盘了我们就要熟悉我们的业务啦针对这个楼盘去做宣传，专用一个微信去做这个楼盘，微信头像，背景图，朋友圈等都要离不开这个楼盘的宣传，客户加您微信时候感觉您对这个楼盘比较专业，分分钟都认为您是开发商，信赖感倍增。

（3.）开展多个获客渠道——1.打电话，针对这个楼盘做一篇话术，打电话多了自然而然就熟悉了。2.自媒体吸客——抖音，西瓜视频，微视，头条，快手等，针对目前流量最大的几个短视频做一些吸客视频，一定要用心，不要过多说楼盘的优惠，要把楼盘的优点说出来。3.打街霸——这是做一手最常见的方法，在楼盘附近2公里拓展客户，把客户啦到楼盘来。4.做网——开通安居客或者多网进行，做网不是瞎做的，安币也不是乱推的，做网是我们经纪人吸客最好的一个工具，比如附近有5个盘，我们有60条房源，每个盘分12条房源，价格也要不同其中3是低价格，3条中价格，3条是高价格，同一盘放3个价格，户型不一样价格不一样的放。

（4）业务合理安排时间，周一到周五时间安排早上10:00-12点做网，13-14点做自媒体，14-17点做网，17-18点打电话，19-21点打电话或者做自媒体

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