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做业务一年，想知道怎么提高能力？
客户,自己的,业务做业务一年，想知道怎么提高能力？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
在交涉沟通过程中，按照你设定的人社走不同的风格，可以靠专业的，可以打感情牌，可以靠流程化等等，有了自己的风格才能保证工作上得心应手。
了解产品
这里说的了解产品，不仅仅是对自己的产品，同行对手的也要做到心中有数。同时，产品的上下游，市场当下行情，甚至是国家相关政策，都得明白。这样在交易谈判时，你才有充足的表现机会，才能更专业更细致。
销售逻辑
如果把每一个客户的交易过程拆开来看，就是：了解-探需-扩需-产品引入-逼单的销售逻辑。在整个逻辑中，最关键的环节就是探需环节，能真正挖掘客户所想那就距离成功只差一步之遥了！
当然，最好的探需方法就是提问，多问多答，客户的需求就慢慢暴露在你眼前了。
数据分析
你做了一年的销售，不知道你有没有进行有效的数据分析呢？
比如成交率、转化率、流失率等等，如果你没有分析过，那你一定不合格！数据的分析可以以周和月为单位，建立出自己的销售模型，不断加强薄弱环节，找准自己得成交节奏。
气场
读书和看资讯是可以快速丰富一个人阅历、谈资的手段，通过不断地积累，你就会发现你的沟通越来越自然，能聊的东西越来越丰富，人也越来越有魅力，这就是气场！
以上就是我个人的建议，我也是做销售出身的，现在主要抓培训这一块儿，想了解更多技巧欢迎关注私信。
祝题主工作顺利，事业高升！
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为拥有12销售实战和销售管理经验的人，我给提几条建议吧。
做业务一年，其实算刚刚开始，只要你有心提高，跟时间做朋友，你就一定会越来越棒。那怎么跟时间做朋友呢？
第一、善于学习。
学习的重要性怎么提都不为过。各行各业的人都需要学习，销售尤其如此。为啥呢？
销售是跟人打交道的工作，而与人打交道的工作是最复杂的。
马赛尔·普鲁斯特曾说：“与理解别人的行为相比，理解宇宙的奥秘竟是如此的简单”。
这么复杂的工作，你不学习怎么行？
学什么呢？学习沟通、学习讲话、学习如何学习...你要像海绵一样吸收一切对你有用的知识。
跟谁学呢？跟牛人学、跟书本学，现在互联网如此发达，你可以学到各种你需要的知识。
学习是有方法的，推荐你一本书《好好学习》。
第二、勤于思考。
“学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，还要思考。思考事情背后的底层逻辑。
教父里有句话说：“一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，命运注定是截然不同的。”
怎样看透事物本质呢？你得学会思考。当然，思考也是有方法的。
这里推荐另一本书《好好思考》。
第三、不断练习。
之前就有朋友问过我，说自己学了很多技能，但是一到实际工作中就用不上，总是按既有模式行事，怎么办？
我说那不是技能。你学的只是知识、理论，当你用在实践中的时候，才能变为你的技能。
所以，你要问的是，如何将学到的知识变为自己的技能！
这也是有方法的，就是刻意练习。
人要成为一个领域的高手，正确的方法就是在那个领域投入足够的时间和精力进行刻意练习。不知道你有没有练过演讲，自己一遍遍地对着镜子练，就是刻意练习。
如果你没有练过演讲，上学的时候肯定写过作文，那也是刻意练习。
推荐你另外一本书，值得好好读读，就是《刻意练习》。
这个话题可以讲很多，先说这三点，欢迎关注我的账号，那里会有更多的分享。
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我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理；担任销售总监，团队业绩稳居第一。
不管是产品、创意还是想法，每个人都是销售！都必须学会销售自己，关注@桑榆仁，学习销售思维，全面打造并升级你的个人销售力！
回答于 2019-09-11 08:43:50
希望能帮助到你 一下五个方面建议
回答于 2019-09-11 08:43:50
多聆听客户需求，少卖弄销售技巧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我分享几点：
1）深入了解所在行业，包括竞争对手等
2）充分熟悉自家产品，同时了解竞品，不足可反馈提升建议，优势发扬光大，会务实包装
3）向优秀同事或同行学习经验和技巧，向书本学习系统知识。
4）时常反思和总结自己，这是由内而外的提升，这一点可以说是关键中的关键，一切真实提升，拥有硬实力的核心！
5）积极主动多思考，多规划，多干活！实践是最好的老师。
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