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做业务一年，想知道怎么提高能力？
客户,自己的,业务做业务一年，想知道怎么提高能力？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
1.工作时间的分配：优秀的业务员一般都是时间管理高手，看他们如何分配时间处理手头繁琐的事情，学习并且马上动手去做；
2.工作重点是什么：每天花时间最多的部分就是他的工作重点，观察、记录，并且思考自己怎么借鉴；
3.如何找到客户并取得联系：开发客户一定会是业务的重点之一，观察对方用的方法、话术、采取的策略等，转化成自己的模板，然后行动。
4.为谈单做了哪些准备：谈单只是最后一步，前期的准备工作是关键，如何预约拜访、如何面谈、报价、议价都是学问。
一般而言，懵懂期只要能学到优秀业务员的皮毛，对自己和行业的了解都有很多帮助，也能顺利地度过这个阶段，进入入门探索阶段。
入门探索阶段指的是通过前期的适应，自己对行业的理解不再停留表面，而是有了更深层次的思考；对自身的优弱势有更清晰的认识，开始进入寻找自己的销售特色的阶段。个人推荐以下几个通用方法：1.目标分解法：把大目标分解成小目标，从手头力所能及的事情开始做。我们以完成一个月的销售任务二十万为例，分解到每天就是7000，假如一个客户平均客单价是2000，寻找到4个目标客户就可以完成任务，假如开发10个新客户中能出现1个目标客户，那么开发40个客户就能出现4个目标客户，那么接下来的重点就是开发40个客户
这就是典型的目标分解法，对刚上手的业务来说，目标分解法很管用，因为它有很多优势：
第一、适用范围广。不管是销售任务、销售步骤、销售技巧或者电话话术、邮件跟踪、客户拜访、议价步骤等等，都可以从大到小分解。
第二、灵活性高。目标分解的过程中，每个人都可以根据自己的特点优势调整步骤，直至找到自己得心应手的方法。
第三、增加个人信心。把大目标分解成小目标，更能鼓舞士气，当完成小目标后能获得成就感，也能增加个人征服大目标的自信。
2.三小时工作法：找出自己一天中精力最充沛、头脑最清醒、思维最活跃的三个小时，高效利用这三个小时，能创造出其他时段三倍的效果。每个人的生物钟和思维活跃时间不一样，根据自己的作息规律找到三个小时，将复杂、困难的事情安排集中处理，其余的时间则可以发挥更多的作用。
把三小时工作法加以拓展，可以延伸到周工作计划，月工作安排、季度工作安排，年度工作等等，把任务的70%放e在第一个1/3的时间里完成，剩下的时间用来拓展训练。
3.逆向思维法：跳出自己的思维定势，从相反角度来看问题，反而能找到前进的方向。就拿这次疫情来说，很多业务员的想法都是，让客户尽可能购买我的产品，但事实上很多客户没解决口罩的问题，出不了门，逆向思维就是，先把口罩送给客户，解决客户的问题然后再看有没有机会合作。
简而言之，逆向思维法就是先做好服务，再谈销售，先解决客户的痛点，再顺带销售自己的产品。这些年，竞争进入白热化阶段，产品竞争已是过去式，未来的竞争将是服务质量的竞争，所以一定要用逆向思维，急客户之所急，想客户之所想，才能打开销量。
以上几种方法是我用得比较多也是比较有效的方法，坚持下来慢慢会看到收获。
成长进阶阶段是个人完成探索后，业务进入瓶颈期，需要重新向外寻求补充新知识和新能量。很多业务在到达第二阶段之后，就会慢慢出现骄傲自满的现象，认为事业获得一定成功，便不再探索，事实上，老话说“外行看热闹，内行看门道”，懵懂阶段拜师，是靠师傅领进门，成长进阶拜师，是为传道授业解惑，所以这个阶段有名师指路，远胜于自己探索。
名师怎么怎么选？第一，有深刻行业见地，在专业上给出意见；第二，眼光超前，能看出未来趋势；第三，有自己的思维体系，能实际操作。具备这几点的老师，都是自己的指路人。
成长进阶过程，是业务真正独立、进入独当一面的阶段，也是发展和带领团队的必经阶段。
成熟开阔阶段是业务员满载而归的阶段。这个时期的业务员，专业扎实，销售技巧和策略灵活，成单量大，是业务部门的领头羊。成熟阶段的业务员，已不受限于某个产品、某个行业、某种类型的客户，而是完全具备运营全局的能力，是管理型的复合型人才，也是接下来我们大家共同的目标。
以上就是个人做业务的一些经历和方法，希望对你有启发。不过话说回来，再好的方法也要自己去实践，“学而不思则惘，思而不学则怠”，只有不断保持学习的习惯和钻研的精神，持之以恒地坚持，才能在业务上取得成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如下是我给做业务一年的您一些建议
第一：多学习
第二：勤奋刻苦中找对的方法
第三：有目标，有计划的制定任务，完成任务
第四：坚持
回答于 2019-09-11 08:43:50
在你自己的岗位，你是否用尽全力，把工作做到极致？
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢能回答您的问题。
想要做好业务工作，不是单单靠努力就可以的。因为“没有方法的努力都是蛮干”，要学会总结和分析。
具体来说有以下几点：
找准自身定位
销售最重要的是“销自己，售产品”，要学会给自己定位，学会包装自己向客户展示！因为在买卖的过程中，客户的第一印象非常重要。不同的产品要有不同形式的包装，比如你是做教育行业，就可以树立自己的老师形象，性格可以随和些；比如你是做房产行业，就可以树立自己热情的形象，性格可以自来熟；比如你是做对接政府项目，那穿着举止就要稳重老成。
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