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我是做酒店智能工程的，如何去跑业务？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我是做酒店智能工程的，如何去跑业务？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是做人工智能的。谈一下我的经验和想法。

和你一样，我们的产品和方案也会涉及到酒店行业，也和一些同行聊过如何跑业务。总结下来有以下三个阶段。

1：免费阶段

业务刚起步阶段，或者你的产品品牌没有展据市场30%以上份额的时候，你的产品、技术合方案最适合的推广方式就是免费让客户试用。

只有免费阶段用户愿意试用，才意味着用户对你的产品有兴趣。绝大多数酒店类的客户对于智能产品都是感兴趣的，但是他们担心的是使用效果。无论是完整的工程项目还是单一的智能产品，酒店都希望能以最小的改造成本、购买成本、维护成本带来最大的价值，而其价值就是吸引用户前来住店或者用餐，并且有良好的感受。

如果你的产品只是智能，但是并没有给客人带来足够的便捷，那么酒店也是不愿意采买使用的。

比如现在有些酒店已经在用机器人给房间送东西，这就极大的节省了人力成本，住店客人也会觉得新奇，便捷；

有些酒店数字化智能化程度已经很高了，比如自助check in，自助退房结账，甚至在房间内通过自己的手机或者酒店提供的设备自助订早餐等。

有的酒店只是把产品摆在大堂里，不充电也没打算让客人使用，这就属于没有意义的智能化。

所以第一阶段一定要让客户在免费的范围内愿意接受你的产品，并且去使用它。这个免费期还要你们公司和酒店去商定。

2：半卖半送阶段

在免费期间，一定要与酒店多沟通，多收集反馈，帮助产品、项目能够不断优化迭代。在免费期结束前，可以与酒店沟通后续的收费问题。

只要在免费期间没有大量的投诉，或者酒店方明确的抵触，基本上就可以开始收费模式了。而收费模式也有很多种。

一次性买断：包括硬件、软件以及后续的运维升级等，可以一次性以非常优惠的价格让酒店买断1-5年。为什么买断也要有时间限制呢？一是智能化项目或者产品本身也要不断的升级，一般3年的时间就要彻底更新了，有些小型酒店或者客流量不大的，可以坚持到5年。这时候就可以告诉酒店在买断期满后，可以继续免费试用新的产品，让酒店对你的产品方案能够带来的价值产生依赖。

订阅式付费：让酒店选择不同组合方案，然后以类似手机app订阅的形式使用。比如酒店选择了智能注册系统，那么就可以把硬件送给客户，系统维护收费的形式。收费最小周期为季度，其次是半年、年。第二年的时候就可以升级硬件和系统了，然后继续新的订阅。

这样的好处就是，硬件永远免费提供，只收取系统升级维护的费用。

3：市场认可阶段

一般在2年左右的时间，酒店已经完全依赖你的系统或方案了，这时候你的公司也有了几个标杆案例可以在市场宣传。那么就可以分批次不同折扣的推向市场了。至于收费模式则取决于成本及市场战略。

总结

总的来说，智能化解决方案面对酒店类、餐饮类的TO B客户，至少需要1-2年的基础建设期，也就是让客户认可，让客户传播，自身也能在这期间把产品打造的更符合市场需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

多方面多渠道的，首先可以直接找酒店，让酒店经营者认知到你的产品，了解到你的优势，其次，找酒店设计装修公司，让他们给酒店推荐，其三，坚持，认准做的事，就要坚持，一次不行，就再来

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先了解市场需求、产品特性和你的潜在客户，其次迅速的融入行业圈子（通过人脉或者陌拜或者两相结合）最后当然是重点跟进划分客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

答:现在有很多酒店主打智能系统，比如智能门锁、灯具、窗帘等。

因此对于一些刚开始筹建的酒店、翻新的酒店，会有合作机会。去找酒店投资人了解情况，一些卖酒店软件、洗布草的都是同行。最简单就是找酒店老板去了解需求，智能系统赶时髦、有钱、年轻的老板会感兴趣。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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