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做业务一年,想知道怎么提高能力?
客户,自己的,业务做业务一年,想知道怎么提高能力?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 做业务一年了业绩很少,都是些没质量的客户,看到其他业务员跟客户,感觉自己好多不会。但是我不想放弃,比较喜欢这行,想知道怎么提高自己的能力?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么提高能力?简单说,你做到以下三点,也就成了。首先得知道什么是能力?所谓的能力就是把计划转化为现实成果的本事。举个例子说明。同样是几种蔬菜与调料,有人把它们简单加工一下,再加点调料拌匀成一盘凉菜;有人用这几种蔬菜做成一桌色香味型俱全的美食。前者是厨子,后者是大厨。都是能力,但层级不同。你从中发现了什么?能力=知识十实践过程。
其次怎样提高能力?有人说多看书就行了,因为知识就是能力,这不准确,就像说木头就是桌子一样。只会读书,不与实践相结合,那是书呆子,不能提高能力;因为还缺少一个重要因素一一即实践。知识只有与实践相结合才能产生能力。所以说知识与实践是构成能力的两大因素。由此可知,想要提高能力的前提就是去学习相关知识,即多读书;提高能力的基础就是把知识用之于实践。你把这两点做到了,能力自然也就会提高上去了。
最后以上只是产生初级能力的初级阶段,想要不断提高能力,就要反复实践,不断的总结,不断的完善才有可能。
希望你能从阅读相关知识起步,边学边干,坚持下去,必有斩获。如同花卉一样,都要有个成长的过程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
月光回答:要提想高能力就只有找到解决问题的方法。
任何人都会遇到困难,如果职场都是一帆风顺,那他的人生不完美,他体谅不到职场失意的迷茫,成功后的喜悦,这种心境千金不换。
要想更上一层楼必须找对解决问题方法,蛮干是不行的。
首先横向比较,你和最优秀业务高手比差距多大,包括产品的熟悉度,推销业务能力,做事方法等。这样做目的主要是找差距,明确自己差在哪里。
比如产品的熟悉度,作为职场新人,必须对产品非常熟悉,因为产品不是单一的,研发部门随时都要对产品更新,要做到触类旁通。
再比如推销业务能力,能力包括口才,挖掘客户,应变等,这些能力书本上是学不来的,只能实操,虚心向前辈学习,一定会进步。
其次纵向比较,业务经理对各个业务人员支持度。业务经理对业务人员的支持度,有时是关键,业务经理一般都是业务高手提拔起来的,在学校老师是怎么说的“说一分,听两分,卖货是三分”,你要反过来,问三分,听两分,卖一分,为啥,因为这阶段主要以学为主,卖货是其次,不懂就要问,这是重中之重,不要因为不好意思,不敢张嘴,如果真这样只有转行,不要坚持了。
题主可以把自己所遇到的问题,以请教的形式反馈给经理,把经理的经验变成自己的东西。
还有保持乐观心态,不要因一时的挫折放弃目标。保持乐观,你才会去尝试,怕失败,不行动,目标永远达不到。总结:要坚信业务营销是伟大的职业,是通往成功的钥匙,但是业务营销也是考验人毅力的职业,只有坚强的人才会成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,我是安下回车键,就这个问题说下我的看法。
做一年业务了,做业务的大致流程都知道了,也喜欢上了这个行业,这就走出了第一步,那就注意以下几点:
1,内心不能停滞,当觉得自己不上不下,没什么业绩或市场没什么反馈的时候,就要注意了,这便是到了内心停滞的时候,这时候一定要注意了,不要只是一味在工作,一定分析总结自己。
2,注意培养与锻炼新技能,随着社会的不断变化,新的需求和技能成了行业必备技能,如果你先洞察到了市场,并快速调整,而不是只用过去的方法。
3,注意把现有的业务做成体验式学习的态度,并注意回馈各种信息,同事间、客户、领导等等多纬度回馈,从中发现需要的新知识新技能。这个花你70%的时间,20%的时间向同事学习,10%时间学习培训新技能。
所以不能满足现状,把精力与时间集中用在自我技能和知识的刷新上,这样你才不会永远被别人拉下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是一个在业务岗位上有着5年经验的人,前几年在公司做市场推广,后两年是自己开店创业,也相当于是店里的一个业务员,分享一点我的成长经验,希望能对你有帮助。
从我自己这些年的经历来看,做业务一般都会经历四个阶段:懵懂摇摆阶段、入门探索阶段、成长进阶阶段、成熟开阔阶段。
懵懂摇摆阶段是指做业务时间在一年以内的状态,这个阶段的业务员看不懂行情、认不清自己,既不知道产品的优势和卖点,也不知道自己的优势和特色是什么,碰到问题更是不知该如何下手,稍微有点挫折就像打退堂鼓,想着换行业、换公司、换产品。事实上,这个阶段最需要做的事情是沉下心来,认真分析自己的性格和爱好,确定自己是不是喜欢销售这个行业,如果喜欢,就要咬牙坚持下来;如果不喜欢,趁早换行业。这个阶段,提高能力的好方法就是模仿,找你认为比较优秀的业务,观察他怎么做业务,想办法把他的模式套用到自己身上。这里的模仿不是要机械式照抄照搬,而是从以下几个方向入手:
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