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做外贸行业怎么样?
外贸,客户,行业做外贸行业怎么样?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
我大学里最大的爱好就是逛各种外贸论坛,在外贸圈晃荡,买外贸书籍学习,当时时间多就想多找些厉害前辈的学学真本事,我知道学校里学院派的东西没用。我觉得做外贸的做生意很专业要不然也不可能和老外做成生意。
当时最先去了解也是最感兴趣的是建站,当时我觉得从网上搞业务是最适合我的,成本低,又有无数可能,还能让自己掌握一个技能,就是能做互联网了,学建站也有些其他原因,我们当地有很多小伙子从网上赚了钱,我也想分一杯羹。
了解到一定程度以后,我发现自己一个学生去做外贸根本不现实,那些报关手续我根本搞不清楚,我就从内贸开始吧,内贸简单多了,一手交钱一手交货。
好,做了几个内贸网站,慢慢有电话了,发现一个问题就是客户对价格非常敏感,后来做的行业多了,基本上都是这样,内贸客户都对价格非常敏感,不能做到同行里优惠的价格你基本成交不了。
内贸生意都是价格战,这里内贸我指的是网上生意哈,基本没有门槛,没有学历的人都可以成为你的对手,虽然他们不会建网站,他们可以花点钱,请人做啊,他们不会优化可以花钱请人优化,甚至直接烧广告。所以即使是细分行业的产品做一段时间价格就烂了。相比外贸而言,外贸是要学历的,最起码要懂英语吧,还要操作报关,这几项就不知道要拦下多少竞争对手。
现在外贸竞争再激烈也还是有学历的这帮人在玩,如果像内贸一样随便一个人都可以成为你的竞争对手,你会抓狂的,我这样大个比方吧,如果外贸像内贸一样,港台贸易商分分钟完蛋,因为那样才叫没有门槛。内贸我做过很多行业,客户上来就和你谈价格,你和他展示公司实力,谈服务人家根本不care.他就是要又好又便宜。人家要想转单也是分分钟的事情,所以你很难有忠诚的客户。外贸有老客户返单,客户要想转单不容易,甚至你离职了还有客户要跟着你,这是一件多么幸福的事。老外很多客户重视实力和服务,这其实是外贸人的机会,如果他只对你价格感兴趣你就要绝望了。
说了这么多,想必大家应该清楚了,做外贸并不是想像的门槛那么低,最起码比起内贸来它是高大上的,如果你拿国外的货来做内贸是另外一回事,那是你的产品有特色。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在不好做
回答于 2019-09-11 08:43:50
不难做!
第一,你要对这工作有兴趣,因为兴趣是最好的老师。
第二,自己的英语基本功要过得去,主要是语法会。翻译软件不是万能的,自己要灵活运用。争取客户的大单。
第三,要熟悉自己的平台操作。主要的平台有亚马逊,Ebay,Wish,速卖通等,其中运费设置很重要!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸行业的发展前景是非常可观的,随着对外贸易的深入,越来越多的外国人到中国采购商品。很多企业都把市场转到国外,外贸竞争也越来越激烈。那么在这种激烈竞争条件下,作为外贸人员该如何做?一个好的外贸人员需要具备那些条件?
首先,作为一名外贸人员必须懂得如何去销售产品。也就是说对产品要非常了解,最起码要比客户了解。如果连产品都不懂,又怎么能做好外贸呢?自己要对产品的性能、规格、包装等资料精通,能随时拿起计算机就能报价。当然要达到这种水平要靠平时积累和学习,要一步一个脚印去达到。
其次,能用外语跟客户沟通。外语不仅仅指英语,还有西班牙语、法语、日语等语言,这些语言也是做外贸常用到的。当然最主要的还是英语,大部分客户都是用英语沟通。写邮件和跟客户面对面谈生意是做外贸两种主要的方式,邮件主要是针对远在国外的客户,由于距离太远,来一趟中国花费太高,所以就通过邮件方式谈生意。面对面谈生意主要是参展的时候,也是成功率最高的,当然对口语的要求也高。
再次,要熟悉对外贸易的流程。前面提到产品、语言还不够,客户下单后还要出口。如何报关、运输方式、付款方式等外贸相关知识要理解,用最优惠最省钱的方式出口不仅可以获得高利润,还可以赢得客户信任,订单也会越来越多。有时间多看一些外贸书籍,多请教一些有经验的外贸精英,这样对自己是非常有帮助的。
最后,坚持不懈是外贸成功的钥匙。外贸不同国内贸易,要想取得老外的信任,不是请客就能办到。他们更看重产品的质量、服务的好坏、价格有没竞争力,所以一个外单的签订往往是需要很长时间。每一次的成功是经验的累积,对个人的成长是非常有帮助。总之,不要轻易放弃,一定要坚持不懈下去。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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