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现在各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销直播带货行不行？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
现在各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销直播带货行不行？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
仔细看了您的提问和文章，证明你比我还能折腾，家具这个行业我也折腾了10多年，现在还在一个小城守着一个小店。
10年前互联网开始发芽的时候家具行业也不愁销售赚的盆满钵满，那时候不晓得客户怎么来的，怎么就可以花那么多钱买家具，卖家具的人自己都是懵的，几乎没有营销，只要有货就可以赚钱，还是暴利……任何一个行业都是经过市场洗礼到成熟这么一个过程，这几年家具行业竞争激烈，利润下滑，市场难做……，问题接踵而至。特别经过2020年这个春天的疫情，家具的实体店几乎全军覆没，本来就缺乏自来客的商场彻底没了客户，只能靠自己在外面跑些单回来，但这个疫情下哪有机会可以跑到单呢？所以直播顺势而来。
我认为直播一定是一个非常好的销售形式，在宅经济的前提下满足产品曝光率提升销量，但不能说直播就一定会有很好的效果，流量、人气、粉丝也不是一天可以养成的，想打造爆款引流又需要多大的运气和创意？所以直播必须得搞，况且还要高质量的搞，但也不能寄希望全部在直播上，跑小区、做广告、培训产品专业等老套路在很长一段时间还得继续……！
家具行业一定会越来越规范、成熟，它有极其明显的行业独特性，不管现在市场怎么样，蒙着头干吧！不管啥方式都尝试一下，说不定就捅对了呢，只要别闲着就一定有机会！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢尚可网，各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销直播带货行不行？我的回答是肯定行，在目前全国疫情情况下，线上虚拟传播营销已经是一种未来方向，在5G网络高度信息化时代，家居直播带货会越来越好，越来越专业，会吸引更多人到网上消费，以后都是视频时代，社交网络时代。家居直播带货已经有人做了，你现在不是犹豫，而是立刻马上去做。下面我就这个事情好好的分享一下自己的观点。
第一，现在智能手机非常普及了，农村老爷爷老奶奶都用智能手机了，做线上可以让你的信息传播到全国每个小镇。
第二，5G时代来临，信息传播速度越来越快，人工智能时代，会把数据信息给到潜在人群中，客流量快速生成。
第三，传统的品牌工厂到渠道商到消费者这段路时间太长，成本太高，在中国目前情况下已经走到头，在广大的乡镇市场没有开拓，或者开拓成本过高，网络直播可以把这些市场覆盖，线上线下市场互相补充。把生产的成本节约出来，消化产能，有利于社会国家的发展。
第四，新的消费群体90后00后已经非常依赖网络直播消费，这样人群支撑网络直播带货。
第五，现在来说，物流行业非常发达，四通一达，顺丰，菜鸟等物流已经在很多城市乡镇覆盖，这给直播消费带了很大便捷。
第六，现在是个性化时代，很多直播有个性IP有才艺有颜值有幽默有搞笑，给很多粉丝带去快乐，能量，实惠。这也给直播带货带去很多加分。
第七，中国的独生子女政策人很多90后00后很孤独，直播是很好的沟通交流社交平台，不仅是单纯的直播卖货。
总之，因为这些原因，很多行业直播带货已经大行其道，愈演愈烈，这个时候上车是不错的，或者有意向不到效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货可行
不止有生产供应链就代表你可以大展身手，就可以参与直播带货了。
市场上举例的人人直播很多一部分人是兼职宝妈和一些个体分销的，对于他们来说可行的定义是：之前我宅家一丁点收益都没现在做直播卖卖货可以补充我一些生活开支；有些分销商通过直播+实体批发与零售大大提升了销售额，就是多了一个营销路径。
阿里在全力布局的是新零售的，这个依靠阿里强大的云数据和电商这么多年的市场经验总结得出来的新零售的。我们做生意的不能以偏概全的，要线上线下全面打通，传统营销+网络营销相互结合形成优势互补的，不是个别人说现在“不再是实体店的时代了！”“传统经营模式必死无疑！”“传统电商已经OUT了”“现在不做内容营销和粉丝经济更待何时？！”“某某小白无货源无团队也没资源一年通过直播赚了几百万？像你这么有实力的厂商会这么老古板吗？会不知道要转型吗？”
我们要从企业发展的角度来认真对待目前衍生的各种各样的营销模式和促销手段。企业本身是不是就有很多分销代理商？是不是也有自己行业一套的会员制，价格系统？本身有自己的管理模式和财务制度？我们确实要跟进时代步伐，我们要意识到转型的重要性，我们哪怕是试水直播或是其它，我们考虑的因素不是一点两点的。
我就说说供应链做直播可以从哪几个角度来做？
1、我们自己不要去播，自己开个网店，期初有多少粉丝？开播多久会有成交？我们第一给各大直播机构供货，杭州作为全国比较大的直播基地，有很多主播缺货源，主播的金主有两个一是粉丝而是王牌好货。
做供货前把你线下销售的货品和网络供货的货品区分开来，避免影响实体客户的利益。所以做直播供货前你要重新梳理下你的产品，哪些货品做线上？哪些货品做线下。另外机构是愿意和厂商合作的，那么你的价格体系、物流发货、技术指导、安装维护售后服务、客服这块也需要积极配合机构的要求。
给机构供货的模式，说直白点跟你之前商超供货有些类似，你把样品提供到机构，然后把报价提供给他们，这里报价可以称之为批发价，然后机构自己安排主播去播，播多少价格？合作哪些主播？一天播多少次跟你就没关系了。
2、发展分销的；
一是建议发展分销，线上线下同步发展的，那么怎么做？鼓励线下分销也开通电商运营、直播带货这些新的营销模式。前提还是你必须建立和完善一套价格体系的，例如：直播要不要控价？零售价格要不要统一？针对分销要在线上做活动、直播做福利这些灵活的促销方法，你在价格方面的灵活度怎么把控？
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