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做外贸行业怎么样？
外贸,客户,行业做外贸行业怎么样？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
5）把货物运输出国,交给客人（货运）
6）从客人那里收钱结汇（收汇）
7）向外汇管理局申报（核销）
8）向国税局申报（退税）。
如上有很多工作是交给专门的机构去做。货代负责“报关”和“货运”以及买保险，银行负责“收汇”，工厂负责“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，里边还有费用成本。
流程中最关键的是市场怎么来？客人怎么来？
有几种办法：
一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
三，
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低，展会费用高，成交率高。
展会就比较直观，国内有广交会，华交会.国外的就更多，比如就服装而言，有法国法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、（TEXWORLD）。
回答于 2019-09-11 08:43:50
20年外贸老牛来回答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。
外贸好做吗？
做国内电商竞争激烈，做外贸一样有竞争，不过，相对来说，外贸比国内销售好做一些。
外贸相对国内电商，有以下几个优点：
第一，外贸的市场比国内大很多。
中国是全球生产大国，世界上70%的产品是made in China.
打个比方说，做你这个产品，国内有100个制造商，意味在国内市场，你有99个竞争对手。
而这100个制造商，估计有40个，跟你一样，还没有做出口。
如果你比别人领先一步做外贸，你可以做全球200多国家的生意，而主要竞争对手也只有60个左右。
很明显，外贸的竞争比国内的少。
第二，外贸比国内好收款。
如果是跨境电商，会压一些钱在平台。
如果是B2B国际贸易，都是客户付清全款，再发货。
再看看，国内做生意的，都是搞月结，年结，还不给你及时结算，收个款，求爷爷告奶奶的，收一次款，要愁出几根白头发。
做好外贸，需要什么条件？
第一，要有质量稳定的产品。
我们的电子产品不良率，不能超过千分之三。
质量不稳定，千万别做外贸，售后服务没有办法进行，客户做一个死一个。
第二，价格有优势。
虽然，外贸比国内竞争少，但是一样有竞争，价格要合理，性价比要高。
做生意，价格跟利润永远是重点。
第三，坚持不懈的努力。
要想做好外贸，必须要做好打持久战的准备。
外贸不是买彩票，随便搞搞肯定发不了财。
B2B国际贸易，第一年基本上是播种，第二年开始收获，第三年开花，蒸蒸日上。
总之，外贸好不好做，取决于很多客观跟主观因素。
只要你肯努力，坚持 ，外贸一定好做！
我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程！
回答于 2019-09-11 08:43:50
“当一切已经发生改变，你选择变还是不变？这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”
哀声一片的外贸群
不知道有多久时间了，微信的外贸群里，哀声一片，充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的，也有痛诉供应商流氓的，有讨伐同行恶性竞争的，也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。
作为一个创业26年的老外贸。我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中，最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境，但我们可以改变自己！我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业，只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。
我的经历和信念
还记得我第1次出国拓展市场，是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎，自己一个人就带着展品去德国参展了。到了展会现场，我才发现，在欧美人的展区，我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。
当时我站在展位门口，讨好迎合每一个过路的客人，邀请他们进来洽谈，但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位，看到我的报价后，直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本，当我表示不能接受时，他转头就走，嘴里还骂了一句脏话!
这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。让我意识到，即使到了流量和订单那么好的展会，如果我自己的实力不够的话，光靠价格和讨好，也无法得到客户认同和尊重。我立志要把中国最好的产品卖出去，做出中国人的尊严！着重在产品设计，渠道拓展，供应链优化，企业形象，客户服务，品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年，逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。
你的选择决定一切
我一直认为，很大一部分的企业内部问题，归根到底都是战略问题。回想15年前，外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代，进入外贸行业，就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展，增速惊人，在这样一个外贸洪流的推动下面，即使你随大流也能够实现自然增长。
而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。目前是供远大于求：1）中国制造的成本越来越高，很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区，比如越南，印尼。2）电子商务的兴起，让很多订单从线下被分流到了线上。3）行业价值链发生了深刻的变化。
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